Tus miedos pueden ser las mayores barreras para tu éxito.
Pueden impedirle perseguir lo que realmente desea; pueden hacerle creer que sus posibilidades de éxito son tan pequeñas que ni siquiera lo intenta. Los miedos son complejos; son astutos, pueden estar profundamente arraigados y, a menudo, son subconscientes, lo que puede significar que no siempre eres consciente de qué es lo que te detiene.
En su excelente libro Lucha contra el miedo , Mandie Holgate destaca 12 miedos que debes superar para eliminar tu mentalidad negativa y ganar en la vida. Para cada miedo, Mandie ofrece ejercicios prácticos que le ayudarán a superarlo para que pueda perseguir y alcanzar sus objetivos.
Miedo 1: ¿Qué pasa si alguien descubre quién eres realmente?
Con demasiada frecuencia, las personas ocultan quiénes son realmente, lo que realmente quieren o lo que realmente disfrutan en la vida por temor a que otras personas no lo aprueben. La realidad es que no todo el mundo quiere ser multimillonario o director ejecutivo de una gran empresa. Algunas personas están muy felices de vivir lo que podría considerarse una vida poco ambiciosa. Pero perseguir el sueño de otra persona nunca te conducirá a la felicidad. Debe comprender sus valores, ser sincero consigo mismo y no preocuparse por lo que piensen los demás. Ve tras lo que te agrada y lo que te apasiona.
Miedo 2 - Miedo a establecer metas
Las personas que establecen metas equivocadas o dudan en establecer metas terminan posponiendo las cosas e invariablemente no obtienen los resultados en el trabajo que desean. Veo que este miedo se manifiesta con tanta gente profesional como sentimientos, resultados y acciones negativas.
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Y todo porque temen fijarse metas.
Si no establece metas, entonces es imposible crear un plan de acción sólido para lograr lo que desea lograr. Sin un plan, estás poniendo tus esperanzas en la suerte, y esperar tener suerte no es una estrategia inteligente.
Miedo 3: no creas que puedes tener éxito
El miedo al fracaso impide que demasiadas personas intenten alcanzar sus objetivos. Pero hay un par de cosas que debe recordar. Primero, muchos caminos hacia el éxito están plagados de errores y fracasos; va con el territorio. En segundo lugar, ¿qué pasa si fallas? ¿De verdad conoces las consecuencias de fallar y son realmente tan malas? Para muchos de mis clientes de coaching que tienen este miedo al fracaso, el impacto del fracaso a menudo sería insignificante, tal vez un poco de vergüenza, posiblemente una pérdida de tiempo o recursos.
Para superar el miedo al fracaso, pregúntese: 'Entonces, ¿qué pasa si fallo?' Qué es lo peor que puede pasar? Si la realidad es 'No mucho', que suele ser el caso de mis clientes de coaching, entonces sumérjase, inténtelo.
No dejes que el miedo a fallar te detenga.
Fear 4 - No quiero parecer arrogante
El éxito no se siente cómodo con todos, incluido yo mismo. A veces puede parecer que nos hemos vuelto por encima de nuestra posición, que al reclamar nuestro éxito buscamos ponernos por encima de los demás, lo que luego puede percibirse como arrogancia. Esta percepción a menudo puede limitar los objetivos que nos fijamos, por miedo a separarnos del rebaño. No hay nada arrogante en alcanzar su máximo potencial.
No dejes que las limitaciones de los demás se conviertan en los límites que te estableces.
Miedo 5: no pido ayuda
Hay varias razones por las que las personas no piden ayuda. Miedo al rechazo; no quieren parecer estúpidos; les preocupa que socave sus logros; no quieren que la gente sepa que están luchando. La realidad es que muy pocas personas logran un gran éxito sin el apoyo y la ayuda de otros. A menudo, las personas están dispuestas a ayudar si simplemente las contactamos y les preguntamos.
Pedir ayuda es algo con lo que realmente he luchado, principalmente por miedo al rechazo, pero leí el libro, miré las estrategias propuestas y decidí intentarlo. Recientemente, publiqué una simple solicitud en Facebook para obtener ayuda con las ventas y el marketing. En 20 minutos, recibí cuatro ofertas de ayuda.
Normalmente, habría seguido adelante, luchando. Pero varios amigos estuvieron felices de ayudar y se preguntaron por qué nunca les había preguntado antes.
Probablemente tenga más ayuda disponible de la que cree. Solo necesita acercarse y preguntar.
Fear 6 - Tengo miedo de decir que no
Cuando no le dices que no a los demás, entonces puedes decirte que no a ti mismo. Tienes que aprender a ser justo contigo mismo. Si una solicitud lo distrae de su objetivo, entonces diga cortésmente que no u ofrezca su ayuda en el momento que mejor le convenga. Hay muchas personas que le permitirán dejar sus metas para ayudarlas a lograr las suyas.
También debe asegurarse de ser claro y concentrado en sus objetivos para poder decir sí a las oportunidades adecuadas, aquellas que lo llevarán al éxito deseado. Siempre surgirán nuevas oportunidades, y debe sentirse cómodo diciendo que no a aquellas que no están alineadas con sus prioridades. Puede ser fácil distraerse, especialmente si esas oportunidades tienen beneficios a corto plazo.
Fear 7 - Estoy petrificado de hablar en público
En la mayoría de las carreras, en algún momento tendrá que dar una presentación, dar un discurso o hablar con un grupo de sus empleados, especialmente a medida que comienza a progresar en las filas. Para muchos, hablar en público es uno de sus mayores temores. He escuchado a personas decir que preferirían tener un tratamiento de conducto que ponerse de pie y hablar en público.
En realidad, es algo con lo que luché durante un tiempo, aunque ahora soy un orador principal internacional. Algunas de las cosas que puede hacer para ayudar a superar el miedo son:
- Práctica. Pero no exageres, porque quieres sonar natural, no guionizado
- Mantenga la conversación simple: no use mucha jerga a menos que tenga que hacerlo
- Confíe en su derecho a estar en la sala o en el escenario. Te lo has ganado
- No se preocupe por olvidar algo. Probablemente solo tú lo notarías de todos modos
- No use notas a menos que realmente tenga que hacerlo
Fear 8 - Odio llamar a la gente
Definitivamente, esto es un problema si está involucrado en ventas o desarrollo comercial. Si bien es posible que no esté buscando hacer un argumento de venta por teléfono, es posible que deba llamar a un cliente para concertar una visita o una cita para analizar cómo puede ayudar.
Personalmente, odio llamar, especialmente las llamadas en frío. Pero después de leer el libro de Mandie, me doy cuenta de que es porque odio molestar a la gente o perder su tiempo.
Usando una de las técnicas de Mandie, ahora, antes de cada llamada, me concentro en lo que el cliente obtendrá de la llamada, cómo se beneficiará el cliente. Hacer esto me quita el miedo y me ayuda a iniciar una conversación de beneficio mutuo.
Fear 9 - No quiero parecer estúpido
Tener éxito a menudo puede requerir que vayamos contra la corriente, que desafiemos la forma actual de hacer las cosas e intentemos algo diferente. Pero si sale mal, puede llevar al ridículo por parte de los demás.
Soy lo suficientemente mayor para recordar cuando Dick Fosbury cambió para siempre el salto alto. Recuerdo haberlo visto correr hacia la barra y luego girar y saltar por encima de la barra hacia atrás. Parecía completamente loco, y muchos de los comentaristas cuestionaron su extraña técnica.
A Fosbury no le importaba que pareciera estúpido. Él persistió y se rió por última vez al ganar la medalla de oro en salto de altura de los Juegos Olímpicos de México de 1968, y le dio el Fosbury Flop al mundo.
En los Juegos Olímpicos de México, fue la única persona que usó esa técnica. En cada evento importante de salto de altura desde entonces, esa ha sido la técnica predominante utilizada.
Atrévete a ser diferente. ¡Podría conducir a un éxito asombroso!
Miedo 10: no puedo dejar de escudriñar lo que piensa la gente
La aceptación de los demás es un fuerte deseo que muchas personas tienen, y puede hacernos cuestionar las cosas que hacemos al preguntarnos qué piensan otras personas: sobre nosotros, sobre nuestros negocios, nuestros planes y nuestras metas. Sé que esto puede hacer que muchos de mis clientes de coaching pospongan la toma de decisiones o acciones.
La realidad es que la mayoría de la gente está demasiado ocupada preocupándose por sus propios problemas como para escudriñar lo que hacen los demás.
En segundo lugar, ¿a quién le importa? Tenemos suficientes pensamientos negativos con los que lidiar sin agregar la negatividad potencial de otras personas a nuestra lista de obstáculos a superar.
Manténgase enfocado en su objetivo y no se preocupe por los pensamientos de los demás. Las personas adecuadas te apoyarán, y las que no lo sean no deberían ser las personas a las que les prestes atención.
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Miedo 11 - Tengo miedo de pedir lo que quiero
Prácticamente todos los emprendedores a los que he entrenado estaban subestimando sus servicios. Un cliente que tenía estaba cobrando $ 225 por hora por su servicio y estaba ansioso por recibir $ 350 por hora, pero no pensaba que sus clientes lo pagarían. Fue increíble cuando se miró el valor que proporcionó; había optimizado el proceso de contratación de una empresa, reduciendo los costos en un 33 por ciento y, al mismo tiempo, aumentó la productividad en un 75 por ciento. Esto le ahorró a la compañía alrededor de $ 300,000 por año y casi duplicó sus resultados. Desde una perspectiva de valor, mi cliente podría haber estado cobrando $ 1,000 por hora, y aún así habría sido una ganga.
Demasiadas personas piensan en sus costos y en su tarifa por hora, y eso les impide no solo pedir lo que quieren sino también lo que valen.
Piense en el valor que aporta, los resultados que generará para su cliente y póngale el precio correspondiente.
Miedo 12 - No puedo tomarme un descanso
Los negocios pueden ser muy exigentes, especialmente cuando se trata de la cantidad de tiempo personal que pueden consumir. Puedo recordar los días en que ser adicto al trabajo significaba que te quedabas en la oficina hasta las 7 u 8 p. M., O traías trabajo a casa los fines de semana. Pero ahora, desde el auge de la computadora portátil, Internet y el teléfono móvil y el mundo se vuelve más global, estar disponible en llamadas o en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana, se siente más como la norma. ¿Qué oportunidades perderemos si nos tomamos un descanso? ¿Cómo funcionarán nuestras empresas si no estamos disponibles para todas y cada una de las crisis?
Para vivir una vida sana y feliz, necesitamos tener un gran equilibrio entre el trabajo y la vida.
Es natural pensar que somos indispensables, pero la realidad es que no lo somos. La gente siempre encontrará una forma de afrontar la situación y siempre habrá más oportunidades.
Trabajé para una de las empresas más grandes del mundo, una cuyo negocio dependía de la tecnología de la información, y nuestro CIO solía apagar su teléfono a las 7 todas las noches. Dijo que tenía total confianza en su personal, que sabían mucho más que él, y si realmente se trataba de una emergencia, sabían dónde vivía.
Nos hacemos indispensables, pero podemos encontrar una manera de dar un paso atrás y tomarnos un tiempo si realmente queremos.
Cuantos más miedos pueda superar, más éxito comercial y personal podrá lograr. No es fácil. Muchos miedos están profundamente arraigados. Pero si trabajamos conscientemente en ellos, podemos hacer mejoras.
¿Qué miedos te afectan más a ti y a tu empresa?
