Si publica anuncios en Facebook, entonces sabrá que la mejor manera de obtener un gran rendimiento es mantener su CPM de Facebook lo más bajo posible.
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Si no está familiarizado con el acrónimo 'CPM', significa 'costo por cada 1000 impresiones'. Mide cuánto gasta para mostrar su anuncio a la gente.
Casi todos los servicios de publicidad ofrecen informes que incluyen CPM. Facebook no es una excepción.
Aquí hay 6 formas de reducir su CPM de Facebook y maximizar su retorno de la inversión (ROI).
1. Diríjase a las personas adecuadas
Lo primero que debe hacer para reducir los costos de sus anuncios de Facebook es asegurarse de que sus campañas estén dirigidas a las personas adecuadas.
¿Cómo ayuda eso? Porque cuando publica anuncios que atraen a su público objetivo, mejora su puntaje de relevancia.
Si no conoce la puntuación de relevancia de Facebook, es un término que hace honor a su nombre.
La puntuación de relevancia se mide en una escala del 1 al 10, siendo 10 el mejor. Es muy similar al nivel de calidad de Google AdWords.
Y, en pocas palabras, Facebook dice que su puntaje de relevancia puede reducir los costos de sus anuncios:
En pocas palabras, cuanto más alta sea la puntuación de relevancia de un anuncio, menor será el costo de publicación. Esto se debe a que nuestro sistema de publicación de anuncios está diseñado para mostrar el contenido correcto a las personas adecuadas, y una puntuación más alta relevancia es visto por el sistema como una señal positiva.
Facebook le permite mostrar su anuncio a una audiencia definida por datos demográficos e intereses. Debajo de esas dos grandes categorías hay innumerables subcategorías que le permiten definir una audiencia muy ajustada.
Si desea un puntaje de relevancia decente, divida su mercado en segmentos (probablemente ya lo haya hecho) y ejecute anuncios dirigidos a esos segmentos específicos en Facebook.
2. Mira la frecuencia
La frecuencia mide cuántas veces las mismas personas vieron su anuncio. Desea mantener ese número lo más bajo posible.
¿Por qué? Piénselo: cuando las mismas personas ven su anuncio una y otra vez y no se involucran con él, eso significa que no encuentran atractivo su anuncio.
Eso perjudicará la relevancia de su anuncio. Cuando eso suceda, espere que sus costos aumenten.
Como regla general, mantenga su frecuencia por debajo de 3. Una vez que comience a subir hasta ese punto, probablemente sea mejor cambiar el anuncio o eliminarlo por completo.
3. Utilice una imagen que llame la atención
En caso de que haya pasado por alto el punto principal aquí, es este: cuantas más personas interactúen con su anuncio, menor será el costo total del anuncio. Una de las formas en que puede hacer que las personas respondan a su anuncio es con una imagen que se destaque.
Busque o cree una gran imagen que se relacione con su anuncio. Luego, piense en una forma en que puede crear esa misma imagen para que se destaque del conjunto estándar de gráficos que se muestran en una fuente de noticias típica.
Y, como siempre, asegúrese de seguir la recomendación de Facebook y utilizar una imagen de 1200 x 628 píxeles.
4. Incluya un llamado a la acción
Facebook le ofrece muchas opciones cuando llega el momento de agregar un botón de llamada a la acción (CTA) en su anuncio. Aunque no tiene que usar uno, debería hacerlo.
¿Por qué? Porque una de las mejores formas de hacer que las personas interactúen con su anuncio es pedirles que lo hagan. Un botón de llamada a la acción hará precisamente eso.
Facebook te permite seleccionar texto de CTA como:
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Aprende más
Inscribirse
Si no está seguro de qué opción seleccionar, vaya a 'Más información'. Esa es la opción menos 'comprometida' y algunas personas piensan que genera un CTR más alto.
5. Agregar prueba social
Podría pensar que la prueba social solo pertenece a la página de destino de su sitio web. Piensa otra vez.
La prueba social pertenece a su anuncio de Facebook. Se aumentará el compromiso tal como lo hace cualquier otro lugar que lo incluya.
Agregue su prueba social en el área 'Texto' donde tiene espacio adicional para agregar más detalles. Incluya algo que resuene con su público objetivo, como:
El respaldo de una celebridad
Cotizaciones de clientes satisfechos
Una lista de empresas que utilizan su producto o servicio.
6. Ejecute anuncios en la sección de noticias
Si desea maximizar su participación, probablemente sea mejor mantener sus anuncios confinados al servicio de noticias de Facebook. Eso es especialmente cierto si recién está comenzando.
Seamos realistas: la fuente de noticias es la razón existe Facebook. Ahí es donde la mayoría de los usuarios dedican su atención.
Si desea maximizar la visibilidad de su anuncio, colóquelo en el servicio de noticias.
Puede ejecutar su anuncio en la barra lateral derecha, pero esa posición no recibe mucha atención. Puede esperar que los anuncios en ese lugar reciban menos participación.
Y, por supuesto, eso significa que su CPM de Facebook aumentará.
Empezando
Cuando se trata de anuncios en Facebook, no solo hay muchas opciones de orientación, también hay un sinfín de tipos de creatividades para probar.
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Estos 6 puntos te ayudarán a tener un gran comienzo. Pero tendrá que seguir trabajando, probando y perfeccionando para seguir siendo rentable en la plataforma.
