Si aún no ha leído el libro de Tony Robbins, Libera el poder interior , entonces estás de suerte. Ha creado este libro para descargar gratis. Una de las preguntas que hace en su libro es simple y, sin embargo, extremadamente conmovedora: '¿Te estás especializando en cosas menores?'
Si es un emprendedor, este es uno de sus mayores riesgos, especialmente si está iniciando su propia empresa o acaba de iniciar una pequeña empresa. Créame, conozco este problema íntimamente. Hace más de 7 años, cuando empecé Trepoint, era sin duda el 'Jefe de Cocina y Lavadora de Botellas'. Tenía control financiero porque firmaba todos los cheques. Conocía nuestra nueva cartera de negocios porque eran todos mis contactos. Sabía cómo les estaba yendo a nuestros socios proveedores porque trabajaba con ellos todos los días. ¿Algo de esto te suena familiar?
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El punto es que, si está haciendo todo, es probable que no esté enfocado en el panorama general. Y si no está centrado en la visión, la estrategia y el plan general de comercialización, ¿quién lo está?
Lo principal que más importa
El más importante de todos ellos es definir su Norte Verdadero y descubrir su propósito. Si no lo ha hecho, entonces es como solía decir el famoso entrenador Yogi Bera: 'No tenemos idea de a dónde vamos, pero lo estamos haciendo muy bien'. ¿Por qué correr como el infierno cuando no ha fijado la dirección en su brújula corporativa? Detente, da un paso atrás y escribe en blanco por qué te metiste en este negocio en primer lugar. ¿Qué te has propuesto hacer? Y no responda 'ganar dinero' o 'ser rentable', ya que estos son los resultados de la construcción de un negocio exitoso. NO son la razón para iniciar un negocio.
Si necesita algo de inspiración, considere leer el libro de Blake Mycoskie, Empieza algo que importa . Es un gran libro inspirador sobre el viaje de Blake para iniciar Tom's Shoes y algunas de las lecciones realmente importantes que ha aprendido a lo largo del camino. A riesgo de simplificar demasiado su punto, quiere que todos inicien una empresa que importe ... no solo para usted y sus empleados, sino para el mundo. ¿Por qué debería importarle a alguien si usted cierra su negocio o sobrevive y prospera? La raíz de esta respuesta no es cuánto tomas, sino cuánto le das al mundo; un tema similar a ser un go-dador.
Una vez que haya descubierto, articulado, refinado y desplegado su Norte Verdadero, entonces su trabajo consiste en crear y mantener la visión que inspira a otros a 'tomar medidas masivas' (tomando prestada una frase de Tony Robbins aquí) junto a usted. Si se siente atraído por la maleza en cada detalle menor, o es tan fanático del control que no puede confiar en que su equipo haga lo que debe hacerse, entonces está condenado a seguir siendo una pequeña empresa si permanece en el negocio. .
Las cosas menores que importan lo menos
El problema es que todas las cosas menores tienden a sentirse importantes en el momento en que están sucediendo. Cuando ve que está atrasado en su correo electrónico, esa sensación de pánico se instala y trabaja el doble de tiempo solo para mantenerse al día con su bandeja de entrada hinchada. (Mi respuesta a esto fue cancelar la suscripción al correo electrónico por completo).
Cuando hay un problema en la producción, su reacción instintiva inmediata es encarnar a un bombero. Específicamente, para 'vestirse y correr hacia el edificio en llamas', incluso cuando más lo necesitan fuera de la casa en llamas. Si se da cuenta de que el Jefe de Bomberos rara vez es el que está dentro de la casa en llamas. Por lo general, se le puede encontrar en la calle dando órdenes para asegurarse de que se lleve a cabo un esfuerzo concertado.
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Cuando su canal de ventas es bajo, la reacción instintiva es levantar el teléfono y marcar para obtener dólares. No es que esto no funcione, lo hace totalmente, pero lo aleja de la posición de liderazgo en la que necesita residir para comprender cuáles son realmente los problemas. Específicamente, por qué no obtiene negocios de referencias, por qué sus clientes actuales no son fanáticos delirantes y por qué su equipo de ventas está luchando por aumentar su cartera.
Y podría seguir hablando sobre finanzas, recursos humanos, relaciones públicas, marketing, operaciones, TI, promociones, lealtad y muchos otros. Esto se debe a que, si bien cada tema es increíblemente importante, la mayoría de las tareas diarias las dejan sus contrapartes más capaces. Cuanto menos haga en estas áreas, más las supervisará y gestionará.
Entonces, cuando te encuentres especializándote en cosas menores. Respire hondo y dé un paso atrás. Averigüe quién, además de usted, debería realmente estar manejando la situación y capacítelos para que lo hagan. Esto le permitirá concentrarse en lo que realmente le importa a su negocio.
