Si bien muchas empresas se vieron aplastadas por el año pandémico de 2020, algunas empresas resistieron la tormenta y lograron salir adelante. Facebook fue un ejemplo: informó un aumento del 48 por ciento en las ganancias en el primer trimestre de 2021.
En particular, Facebook atribuyó sus crecientes ingresos a un aumento del 30 por ciento en el precio por anuncio en la plataforma año tras año, en comparación con un aumento del 12 por ciento en la cantidad de anuncios entregados. El costo de anunciarse en Facebook ha aumentado durante años, pero este es un salto especialmente grande. No conozco muchas empresas que se anuncian en Facebook y vieron crecer su rentabilidad un 30 por ciento en el mismo período.
Si esta tendencia continúa, muchas empresas que dependen en gran medida del marketing en línea de pago pronto se encontrarán fuera del mercado y buscarán nuevas opciones. Un modelo de marketing que requiere que las empresas inviertan altas tarifas por adelantado para anunciarse en un canal premium, sin resultados garantizados, a menudo se vuelve menos rentable con el tiempo.
Esta es la razón por la que el marketing de socios ha evolucionado desde sus raíces de marketing de afiliados hasta convertirse en un canal próspero y más amplio en el que las marcas pagan solo después de obtener los resultados o resultados deseados. Aquí hay tres razones por las que la popularidad de este canal está aumentando y seguirá ganando presupuesto a medida que las marcas buscan crecer y diversificar su estrategia de marketing.
Evitando la subasta
La noticia de las ganancias de Facebook plantea una pregunta relevante: ¿Cómo es posible que el gigante de las redes sociales aumente los precios por anuncio tan rápidamente? En última instancia, esto se debe a cómo Facebook y la mayoría de las principales empresas de publicidad digital, como Amazon y Google, venden anuncios en la actualidad: mediante la creación de un entorno de subastas que obliga a las marcas a pujar entre sí en tiempo real por el inventario.
El problema con las subastas es que constantemente hacen que los postores actúen de manera irracional. A menudo, en un intento por ganar, perdemos de vista el valor real de un artículo, ya sea una casa, una antigüedad o un anuncio de Facebook.
Los economistas han escrito extensamente sobre este fenómeno. En un estudio de las subastas de eBay realizado en 2007, los economistas El joven Han Lee y Ulrike Malmendier descubrió que el ganador promedio de una subasta de eBay pagaba en exceso un 73 por ciento en su oferta ganadora. Esos compradores podrían haber pagado mucho menos comprando el mismo artículo en una lista de precio fijo.
Con demasiada frecuencia, las marcas quedan atrapadas en estas subastas cuando invierten en marketing digital; como resultado, terminan pagando tarifas que arrojan un valor incierto.
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Pagando por los resultados
El marketing de socios ofrece un modelo de precios que permite a las marcas determinar los resultados que desean y la tarifa que están dispuestas a pagar. Un ejemplo común de esto es cuando un socio o 'editor' promociona los productos o servicios de su marca en su sitio. Por ejemplo:
- Un bloguero revisa un colchón en su sitio y enlaces a la página de compra.
- Un consumidor hace clic en la promoción de la marca en el sitio del socio y se le dirige al sitio web de su empresa a través de un enlace de seguimiento desde una red de afiliados o plataforma de seguimiento.
- El consumidor compra un producto o servicio de su empresa.
- En función de esa venta o cliente potencial, su empresa paga automáticamente una comisión acordada previamente al socio por impulsar la venta a través de la plataforma.
La mejor parte de este modelo es que, a diferencia del modelo de subasta, la marca tiene que pagar solo por las ventas y los clientes potenciales convertidos, una vez que se entregan esos resultados. Este modelo ayuda a las empresas a evitar la trampa de pagar precios competitivos por métricas como los clics y las impresiones de anuncios que no producen resultados que valgan la pena. Es un verdadero modelo impulsado por el rendimiento.
Asociaciones sostenibles
Además de su modelo de precios de alto ROI, el marketing de socios se basa en relaciones transparentes a largo plazo entre las marcas y los socios que anuncian sus productos. Debido al potencial a largo plazo de estas asociaciones, tanto las marcas como los socios ven la relación como mutuamente beneficiosa, más que como una transacción en la que todos pierden. Debido a esto, los jugadores en una relación de marketing de socios quieren garantizar la alineación, la transparencia y la confianza.
Además, debido a que a los socios se les paga solo por los resultados que generan, se les incentiva a producir los mejores resultados. Esto lleva a los socios a consultar con las marcas sobre cómo mejorar el rendimiento de la campaña y la entrega de resultados. Esto es muy diferente de las plataformas de subastas como Facebook, que se pagan por adelantado y seguirán atrayendo clientes incluso si los anuncios no producen buenos resultados.
El informe de ganancias de Facebook destaca una tendencia clara: las grandes plataformas publicitarias están viendo aumentar sus ganancias más rápido que las marcas que anuncian a través de ellas.
Esto no es sostenible y los líderes empresariales necesitan una forma de diversificar sus gastos y alinear sus iniciativas con los resultados deseados. El marketing de socios es cada vez más una excelente manera de lograr ese objetivo.
