En mi experiencia, la forma en que la mayoría de los inventores inventan es identificando un problema y desarrollando una solución para él. Desafortunadamente, este no es un método eficaz. Simplemente hay demasiadas incertidumbres. ¿Están de acuerdo otras personas en que el problema es real, tan real que exige una solución? ¿Cuantos? ¿Lo aceptará el mercado? ¿Cómo lo sabes? Quizás nadie más se sienta como tú. Los inventores que han invertido su tiempo y energía en ideas como estas se frustran. Dicen cosas como, '¡Si tan solo tuviera el dinero! El dinero es todo lo que necesito. Si encuentran el dinero, terminan con un garaje lleno de productos que nadie comprará.
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Hay otras formas de proponer ideas. No creo que tengas que esperar a que te llegue la inspiración. Cuando me propuse licenciar mis ideas para ganarme la vida, me acerqué a la creatividad como el trabajo, porque eso es lo que era. No podía permitirme sentarme en mis manos. Necesitaba producir una idea tras otra. Después de todo, sabía que las licencias eran un juego de números. La buena noticia es que, con un poco de práctica, puede generar ideas cuando lo desee.
Después de licenciar mis ideas de productos durante décadas, creo que la mejor manera de crear una innovación es dejar que el mercado le diga lo que está buscando. Mi proceso es algo así: comienzo identificando una categoría que me fascina. Evito industrias que son notoriamente desafiantes, como la industria del juguete. Hay tanta gente creando en ese espacio. No me malinterpretes. Creo que es una gran industria. Pero le resultará más fácil licenciar sus ideas si se centra en categorías de productos que están creciendo y son receptivos a la innovación abierta.
Una vez que descubro una buena categoría, empiezo a estudiar todos los productos que contiene. ¿Qué están produciendo las empresas de ese espacio comercial? Analizo los beneficios de cada producto. ¿Cómo y por qué se diferencia uno de otro? Tomo nota de cómo se empaquetan los productos, así como para qué se venden al por menor. También visito Amazon para leer lo que piensan los consumidores sobre los productos. ¿Por qué se percibe que uno es más valioso? ¿Qué desearían los consumidores que fuera mejor?
Las principales firmas de diseño de este país innovan a través de la observación. Observan a los consumidores usar los productos con atención y piensan: '¿Cómo puedo mejorar esta experiencia?' Creo que eso tiene mucho sentido. Cuando inventa una pequeña mejora en un producto existente, se prepara para el éxito. Ya existe un mercado, ahí está. La prueba es indiscutible. Ha eliminado parte de las conjeturas del desarrollo de productos. No tiene que preguntarse si el producto es realmente necesario. Claramente, la gente está dispuesta a pagar por ello.
Después de pasar varias horas estudiando una categoría, me desafío a mí mismo para empezar a pensar en variaciones. ¿Qué se puede hacer para mejorarlo? ¿Puedo agregar una nueva función? ¿Qué pasa con un material diferente? ¿Puedo personalizarlo de alguna manera? Juego juegos creativos, como Mix and Match. Me pregunto: '¿Y si ...?' La creatividad es un músculo que debe ejercitarse. Es su mayor activo en cada paso de este proceso, así que acostúmbrese a flexibilizarlo.
Pero, ¿cómo sé que tengo un ganador en mis manos cuando se me ocurre una variación? Bueno, yo no. No estoy seguro de todos modos. Es por eso que me apresuro a hacer tan poco como sea necesario antes de mostrárselo a los posibles licenciatarios. Si rechazan la idea, les pediré comentarios. Su opinión es la única que importa. En este punto, he estudiado el mercado lo suficiente como para avanzar con confianza.
Por supuesto, los posibles licenciatarios a los que se lo muestro podrían estar equivocados. Siempre existe esa posibilidad. Nadie sabe realmente cuál será la próxima gran idea. En su lugar, puede decidir aventurarse o ejecutar una campaña de financiación colectiva. Todo depende de tus objetivos y compromiso.
La conclusión es que tener ideas debe ser divertido. Déjate inspirar por lo que descubras. Confíe en decisiones calculadas en lugar de experiencias personales para guiarlo. No hay tanto misterio en esto como te imaginas.
