Conseguir lo que quieres en tu carrera y en la vida no es tan difícil como parece. Lo digo en serio.
He sido muy afortunado, tanto profesional como personalmente, y en el camino aprendí siete formas clave de ayudar a que esto suceda. En esencia, trabajo para poner a los demás primero, y ser más simpático, para terminar con lo que quiero en todo lo que hago. Escribiré sobre esto con mucho más detalle en mi tercer libro el próximo año.
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Mientras tanto, aquí tienes un adelanto de cómo puedes tener éxito también en todo lo que haces:
Escuche primero y nunca deje de escuchar
Escuchar es la habilidad más importante en las relaciones profesionales y personales. Ernest Hemingway dijo: 'Cuando la gente habla, escúchala con atención. La mayoría de la gente nunca escucha. Es triste, pero cierto: la mayoría de las personas tienen su propia agenda y están demasiado ocupadas hablando (o esperando hablar) para escucharte. Así que aquí está la paradoja: si usted, a diferencia de la mayoría de las personas, puede escuchar de verdad con empatía, le agradará a la gente y, finalmente, le ayudará a conseguir lo que quiere.
Ayuda a otros
Quizás sea otra paradoja, pero funciona: cuando quieres algo de alguien, en lugar de pedirlo, ayúdalo a conseguir lo que quiere. Si no sabe lo que quiere, simplemente pregunte, '¿Le puedo ayudar en algo?' Dado que muchas personas solo buscan ayudarse a sí mismas, cuando realmente buscas ayudar a otros a tener éxito en sus metas y sueños, te destacarás. Y esas personas a las que realmente ayudas lucharán a su vez para ayudarte a tener éxito y darte todo lo que deseas. Ayude a los demás primero, sin esperar nada, y los beneficios serán enormes.
Sea usted mismo: auténtico, transparente y vulnerable
Oprah Winfrey declaró: 'No tenía idea de que ser tu yo auténtico podría hacerme tan rica como me he vuelto. Si lo hubiera hecho, lo habría hecho mucho antes '. Los profesionales, especialmente los de una generación mayor, tienden a tener dificultades con la autenticidad y la transparencia en el lugar de trabajo. Las personas, especialmente los hombres, tienden a tener dificultades para ser vulnerables, especialmente con personas que no conocen bien. Muchos tampoco están seguros de cuánto revelar en línea, en el trabajo o a las personas que acaban de conocer. Pero, por más difíciles que sean estas opciones, la autenticidad, la transparencia y la vulnerabilidad generan confianza. Y cuando la gente confía en ti, harán cualquier cosa por ti. Ábrete a la gente, arriésgate y serás recompensado.
Dígale, no venda
Tan importante como es escuchar y ayudar a los demás, para obtener lo que quieres, eventualmente tienes que decirle a la gente qué es eso. Pero nadie quiere que le vendan. Entonces, ya sea un producto, servicio, idea o usted mismo lo que está tratando de vender, deje de 'vender'. En cambio, concéntrese en contar una gran historia: cautivar a su audiencia, dar vida a lo que traerá el futuro y pintar una gran imagen de lo que sucederá si obtiene lo que desea. Cuando eres bueno contando historias, la gente quiere ser parte de esa historia, y quieren ayudar a otros a formar parte de esa historia también.
Inyecta pasión en cada interacción
La pasión es contagiosa, pero también lo es la falta de pasión. Si no te apasiona lo que estás hablando, ¿por qué debería importarle a alguien más? Si quieres algo, debes estar más emocionado y dedicado a ello que nadie. Si no te apasiona, tal vez no sea tan importante para ti. No todo el mundo tiene mucha energía ni es extravertido, aunque estas cualidades pueden ayudar a transmitir pasión en muchos casos. Solo la pasión y la energía me llevaron a la universidad con mi primer trabajo. . Pero, en última instancia, no es necesario rebotar en las paredes para convencer a alguien de algo. Solo necesita revelar su verdadera pasión, de la manera que sea genuina para usted.
Sorprende y deleita a los demás
¿Sabes que cuando entras en un casino, siempre hay una máquina tragamonedas que suena en algún lugar del fondo y le dice al mundo que otra persona acaba de ganar un premio gordo? Esto es lo que los psicólogos sociales llaman recompensas variables . No sabes cuándo vas a ganar; simplemente tienes suficientes experiencias positivas que te emocionan, incluso cuando no estás ganando. Cuando sorprendes y deleitas a los demás, no solo los haces felices, sino que les recuerdas que eres el tipo de persona que podría sorprenderlos y deleitarlos pronto de nuevo. Algunos ejemplos clásicos: llevar flores a casa a su esposa sin ningún motivo; decirle a un cliente que su pedido llegará la semana que viene, pero luego enviarlo durante la noche; y ahora, twittear a un prospecto aleatorio que ha ganado un premio gratis. Si te esfuerzas por hacer que una experiencia contigo sea especial, especialmente cuando la gente menos lo espera, obtendrás grandes resultados con el tiempo.
Utilice las cuatro palabras más importantes en los negocios y en la vida
Diga 'lo siento' cuando cometa un error y 'gracias' tanto como pueda. Estas palabras son muy simples, pero a menudo la gente pasa por alto la importancia de decirlas. Todos cometemos errores y todos lo saben. No es cuando cometes un error lo que es un problema; es cuando comete un error y está demasiado orgulloso o avergonzado para ser vulnerable, confesar y disculparse. Simplemente diga 'lo siento' y deje que otra persona lo perdone, para que pueda seguir adelante y, finalmente, obtener lo que desea. Por el contrario, la gratitud sincera hacia las personas es una emoción poderosa de transmitir y abre muchas puertas. Envío tres tarjetas de agradecimiento escritas a mano cada mañana. Los envío al personal, los clientes, los proveedores, los medios de comunicación y los amigos, y no solo descubro que a la gente le encanta recibir tarjetas, sino que escribir 'gracias' me pone en una mentalidad increíble para comenzar el día. Sin embargo, no se trata solo de enviar tarjetas. Se trata de tener un profundo aprecio y preguntarse por las personas y el mundo que te rodea.
Agradecer usted por tomarse el tiempo de leer esto. Me encantaría saber qué piensa de estas siete ideas. Házmelo saber en la sección de comentarios a continuación.
