Una de las formas más rápidas y fáciles de iniciar un negocio legítimo es aprovechar un éxito viral. Recientemente, tuve la oportunidad de preguntar Gato gruñón la propietaria Tabatha Bundesen sobre cómo convirtió una imagen en Reddit en una marca comercial popular.
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¿Cuándo supo por primera vez que Grumpy Cat sería una buena idea de negocio?
El 22 de septiembre de 2012, mi hermano Bryan me estaba visitando en nuestra casa en Arizona y tomó una foto divertida de Grumpy Cat (entonces conocida como Tardar Sauce) luciendo extra gruñón y la publicó en Reddit con la leyenda 'Conoce a Grumpy Cat'. En solo 24 horas, se convirtió en una sensación en el sitio, con más de 30.000 votos a favor y el primer lugar en la página principal. Después de que la gente empezó a discutir si la foto había sido manipulada o no, subimos un video a YouTube, donde recibió 1,5 millones de visitas en las primeras 24 horas. Inmediatamente tuvimos solicitudes de camisetas y luego solicitudes de más memes, así que comenzamos el sitio web y creció a partir de ahí. Muy pronto alguien nos recomendó a Ben Lashes y firmamos con él para ser el manager de Grumpy. Comenzamos a hacer algunas apariciones en los medios, y las marcas nacionales como Friskies comenzaron a interesarse, y los minoristas de mercadería querían hacer más que camisetas.
¿Cómo surgió el trato de Friskies?
Friskies se acercó a nosotros poco después de que la popularidad de Grumpy Cat comenzara a crecer. La relación parecía encajar perfectamente, ya que Friskies es una marca que Grumpy Cat come en casa y disfruta. Después de ver el éxito de nuestra primera campaña, 'Will Kitty Play With It?', Ambos sabíamos que era necesario ampliar la asociación; generó mucho entusiasmo y atención a nivel nacional, por lo que tenía sentido trabajar juntos a largo plazo. Poco después, Friskies se acercó a nosotros para ser el portavoz oficial de la marca, y nos sentimos honrados de que nos lo pidieran.
Asumiendo el título, pudimos ser parte de algunos grandes eventos, como SxSW en Austin, e ir a The Friskies (algo así como una entrega de premios Oscar por videos de gatos) para recibir el primer premio Lifetime Achievement Award de Grumpy Cat (a la edad de 2!). También pudimos crear videos musicales con otros gatos famosos (Difícil de ser un gato en Navidad y Verano de gatos).
Para los emprendedores, siempre es emocionante saber que una idea puede convertirse en un negocio legítimo. ¿Qué ha hecho para mantener las cosas en marcha y asegurarse de que esto permanezca a la vista del público?
Grumpy Cat tiene la capacidad de sorprender a los fanáticos al mantener la historia interesante, ya sea contenido nuevo, asociaciones de marca o una simple imagen. Friskies, Disney, Lifetime, Cheerios y McDonald's son marcas que creemos que serían buenas asociaciones que se comunican con los fanáticos y las familias de una manera única y divertida.
Grumpy también ha aparecido en algunos eventos clave durante los últimos dos años. Ella ha aparecido en idolo Americano , El bachillerato , y Divas totales , e incluso tuvo un asiento de primera fila en los MTV Movie Awards. Ha sido muy emocionante viajar con Grumpy Cat y conocer fans de todo el país y más allá. Desde niños hasta adultos, e incluso celebridades, todos se enamoran de Grumpy cuando la conocen, y no pueden dejar de bromear.
¿Qué consejo daría a otras personas que quieran seguir una idea viral?
Definitivamente animaría a cualquier persona con una idea viral a usar las herramientas de redes sociales que ya están disponibles y ¡simplemente ponga su 'cosa' allí! Reddit funcionó para nosotros, pero también hay Facebook, Instagram, Twitter y otras herramientas que están atrayendo a millones de fanáticos potenciales. Hacer que el contenido se pueda compartir y sea accesible permite que se difunda una idea viral y te ayuda a difundirla de la manera más importante: a través del boca a boca. Escuchar a los fans, crear un sitio web y canales sociales para permitir que las personas se conecten con su idea y aprender más, y asociarse con ideas y plataformas ya exitosas para mejorar la credibilidad: todas estas son excelentes formas de hacer que la idea siga creciendo.
Digamos que alguien tiene un éxito viral: ¿cuáles son algunas de las malas decisiones que la gente podría tomar para que no salga bien?
Si tienes algo que se vuelve viral, sigue a los fans. Manténgase fiel a lo que les encanta de él y siempre téngalos en cuenta al tomar decisiones comerciales. Sin ellos, no hay negocio.
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