Agarre largo, agarre fuerte. Eso es lo que generalmente nos dicen desde el momento en que tenemos la edad suficiente para saludar a alguien con un apretón de manos. No importa cuánto éxito hayamos tenido o lo que estemos a punto de lograr, esos pocos segundos en los que nos conectamos físicamente revelarán más sobre nuestro carácter que cualquier letra después de nuestro nombre o el título en una tarjeta de presentación.
Incluso podría haber algo en ello. La investigación realizada por psicólogos de la Universidad de Alabama en 2000 evaluó los apretones de manos de 112 voluntarios y comparó las impresiones que hicieron con los informes psicológicos que los voluntarios completaron después.
Los investigadores encontraron que un 'apretón de manos firme' correspondía a rasgos de personalidad que incluían extroversión y 'apertura a nuevas experiencias', mientras que aquellos con un apretón de manos débil eran más propensos a mostrar niveles más altos de timidez y ansiedad en sus informes psicológicos. Las mujeres generalmente tenían apretones de manos más débiles que los hombres, pero las mujeres que se daban la mano con firmeza recibieron una calificación positiva. Incluso entre las mujeres, un fuerte apretón de manos sugiere una fuerte personalidad.
Pero los factores que influyeron en el juicio del apretón de manos fueron complejos. Los 'jueces de apretón de manos' se sometieron a un mes de entrenamiento en el que se les dijo que buscaran ocho características diferentes:
- Integridad de agarre
- Temperatura
- Sequedad
- Fuerza
- Duración
- Vigor
- Textura
- Contacto visual
Eso parece mucho para tener en cuenta cuando todo lo que quieres hacer es estrechar la mano de alguien y descubrir lo que hace. La buena noticia es que las características tienden a correlacionarse, y para los jueces todas se reducen a 'firme' o 'débil', una 'impresión positiva' o una 'impresión débil'. Los voluntarios que se agarraron, temblaron con vigor y mantuvieron el contacto visual también tenían un agarre fuerte, manos cálidas y no tenían palmas sudorosas. Un apretón de manos firme puede tener ocho características, pero si tienes una, probablemente las tengas todas.
Pero conseguir uno si eres un trabajador de la red nervioso puede no ser fácil. El Dr. William Chaplin, quien dirigió el estudio, dijo que los apretones de manos de las personas seguían siendo los mismos a lo largo del tiempo y siempre estaban en consonancia con sus rasgos de personalidad. Los expertos en lenguaje corporal no están tan seguros. Su consejo sugiere que incluso si eres tímido e introvertido, hay cosas que puedes hacer para demostrar que hay fuerza detrás de esos nervios sociales.
Además de recordar tirar fuerte y agarrarse, recomiendan mantener el cuerpo frente a la persona con la que te encuentras para demostrar que estás abierto y escuchas. Asegúrese de darse la mano mientras está de pie, una regla que ahora se aplica tanto a las mujeres como a los hombres, y mantenga ese contacto visual. No se ofrezca a darle la mano a alguien cuyas manos obviamente están ocupadas, y si está en una recepción, sostenga su bebida en su mano izquierda. Eso asegurará que no esté húmedo con condensación o helado cuando haga su encuentro y saludo.
Entonces es solo cuestión de sonreír, pararse derecho ... y agarrar largo y tendido.
