Cuando Nike nombró a Mark Parker su CEO en 2006, una de las primeras cosas que hizo Parker fue llamar al CEO de Apple, Steve Jobs, para pedirle consejo. En el momento, Nike estaba tratando de adaptarse a su estrategia digital en su línea de cientos de miles de productos.
Steve Jobs dicho una cosa que se quedó con Parker:
cuantos años tiene samaje perine
Nike fabrica algunos de los mejores productos del mundo. Productos que deseas. Pero también haces mucha mierda. Simplemente deshazte de las cosas malas y concéntrate en las cosas buenas '.
'Tenía toda la razón', dijo Parker. 'Tuvimos que editar'.
En lugar de ir a otra línea de productos para la tecnología, Nike se apegó a lo que mejor hacía mientras se asociaba con Apple. El resultado fue Nike +, según se informa una de las campañas de Nike más exitosas de la historia.
Steve Jobs no solo dio su consejo; lo vivió. Jobs fue despedido de Apple, pero regresó cuando la empresa se tambaleaba en 1997. ¿Su primera orden del día? Cortar.
A finales de ese año, Jobs había matado a casi el 70 por ciento de los productos de Apple . Un año después, la compañía había pasado de pérdidas de $ 1.040 millones a una ganancia de $ 309 millones.
Jobs vio a Apple distraída por las oportunidades. Las oportunidades parecen inocentes, pero a menudo olvidamos los compromisos que las acompañan: energía, tiempo y dinero.
Por qué es difícil concentrarse en una cosa
Sé que soy culpable de asumir demasiadas cosas a la vez. Nuestra cultura nos enseña a buscar oportunidades. Toma esa reunión. Vaya a ese evento, porque 'nunca se sabe'. Nuestra psicología también nos empuja. El miedo a perderse algo es poderoso. No queremos que nadie más aproveche nuestras oportunidades.
Parece contradictorio que cerrar oportunidades sea la mejor manera de construir algo grandioso, pero rechazarlas a cambio de concentración es exactamente lo que se requiere. Especialmente hoy.
Con las compuertas de Internet abiertas, nos ahogamos en opciones e información cuando todo lo que nuestro cerebro quiere es algo simple . Entonces, si puede aprovechar ese mensaje simple, se destacará.
Apple (bajo Jobs) pasó sus primeros tres años vendiendo solo un producto: Apple 1. Solo después de clavar ese primer producto, la compañía siguió adelante.
Es raro construir bien una cosa. Pero el mundo recompensa raras. Buscamos la mejor solución. Al concentrarse en menos, se da tiempo para crear un producto que resuelva un problema de una manera increíble. Cuando la energía y los recursos de su empresa se distribuyen demasiado, no puede resolver los problemas a un alto nivel. No tienes la atención, así que construyes algo que es 'suficientemente bueno'.
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Pero hay demasiada competencia para construir algo que sea lo suficientemente bueno.
En nuestra empresa, Tripulación , ayudamos a las empresas a encontrar diseñadores y desarrolladores aclamados con quienes trabajar. Al principio, pensamos en ofrecer Crew a otros tipos de profesionales, como los escritores. Pero rápidamente nos dimos cuenta del precio que conllevaba agregar esa palabra a nuestro sitio web: nuevo marketing, un nuevo enfoque de ventas y nuevos procesos. Además de eso, dejaríamos menos claro lo que ofrecemos.
Todavía me tientan las oportunidades, pero he aprendido la importancia de centrarme en las correctas. Una cosa que he hecho para ayudar con esto es hacer una lista de 'no', donde cada día escribo cada oportunidad tentadora a la que decimos que no. Mi lista de no para este trimestre incluye:
- Sin nuevas características principales del producto
- No hay nuevas asociaciones que requieran nuevas características del producto.
- No hay nuevos proyectos especiales
- No hay eventos
- No hay compromisos para hablar
- Sin anuncios pagados
Empezar demasiadas cosas a la vez no le ayudará a hacer nada más rápido. En cambio, concéntrate en hacer una cosa bien primero. Antes de pisar el acelerador, haz que la gente realmente quiera lo que ofreces. Solo entonces considere su segundo acto.
