ENcon un valor neto de$ 134.5 mil millones al viernes, Fundador y CEO de Amazon Jeff Bezos es el más rico del mundo persona. Pero debido a su divorcio pendiente de su esposa, MacKenzie , su patrimonio neto pronto podría reducirse a la mitad, a $ 67 mil millones.
Si eso no es un dolor de cabeza suficiente, las acciones de Amazon han perdido el 21 por ciento de su valor desde que alcanzaron su punto máximo en agosto de 2018 a $ 2,050 por acción. Esa caída le ha costado a Bezos alrededor de $ 28,2 mil millones.
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El crecimiento de Amazon se está desacelerando. El viernes, las acciones de Amazon se desplomaron un 5,4 por ciento a raíz de un pronóstico de crecimiento menor al esperado y un aumento en los gastos operativos previstos para ayudar a Amazon a construir nuevos negocios. Sin duda, hubo buenas noticias en el informe de Amazon: sus ingresos y ganancias para el trimestre que finalizó en diciembre fueron mejores de lo esperado.
Supongo que Bezos podría recuperar la pérdida de $ 67 mil millones de patrimonio neto si la tasa de crecimiento de los ingresos de Amazon se acelera al 30 por ciento. Aquí hay tres cosas que deberá hacer para que eso suceda:
1. Ejecución de una estrategia de crecimiento disciplinado
Todas las empresas, ya sean gigantes como Amazon o startups, deben invertir en nuevas oportunidades de crecimiento. Eso es porque cada producto pasa por ciclos de vida. Inicialmente, las ventas son lentas, luego las ventas de productos aumentan rápidamente y, en última instancia, se ralentizan y disminuyen.
Para que las empresas sigan creciendo, deben invertir en nuevas oportunidades de crecimiento que estén en alza antes de que maduren las originales.
Los inversores perdonaron la limitada rentabilidad de Amazon porque era buena para aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento. De hecho, Amazon fue capaz de crecer muy rápidamente, a un ritmo tasa promedio de cinco años del 23,8 por ciento , mucho más rápido que su último pronóstico de crecimiento del 14 por ciento.
Si Amazon impulsara el crecimiento de sus ingresos a, digamos, un 30 por ciento, los inversores se sorprenderían gratamente. Para hacer eso en 2019, la compañía, con aproximadamente $ 220 mil millones en ingresos en los últimos 12 meses, deberá agregar alrededor de $ 66 mil millones a sus ingresos.
Eso es aproximadamente la misma cantidad de ingresos que generó PepsiCo el año pasado. Haciéndolodemostraría que Amazon ha derogado la ley de los grandes números: a medida que una empresa crece, se vuelve imposible mantener un alto crecimiento.
2. Orientación a los grandes mercados
Esto lleva a la pregunta de dónde encontrar esos mercados. Esta es una preocupación para empresas de todos los tamaños. Probablemente sea difícil para su startup ganar más del 10 por ciento del mercado. Por lo tanto, debe apuntar a mercados que tengan al menos mil millones de dólares para obtener los ingresos adicionales que necesita.
Empresas como Amazon deben apuntar a mercados mucho más grandes que están creciendo rápidamente. Por ejemplo, Amazon actualmente persigue el mercado de comercio electrónico de EE. UU. De 505.000 millones de dólares, el mercado de servicios en la nube de 2018 de 176.000 millones de dólares, y el mercado de publicidad digital de $ 100 mil millones. (Esas estadísticas son de Statista , Gartner , y el Informe de ingresos por publicidad en Internet de IAB , respectivamente.)
Mi predicción: dada la participación de mercado dominante de Amazon en el comercio electrónico y los servicios en la nube, probablemente seguirá creciendo, pero no lo suficiente como para impulsar su tasa de crecimiento de primera línea. No ganará suficiente participación de mercado en publicidad digital para marcar la diferencia, especialmente porque Facebook y Google son competidores tan efectivos.
3. Ganar cuota de mercado
Simplemente decir que quiere entrar en un nuevo mercado no es suficiente para ganar cuota de mercado. En cambio, debe ofrecer a los clientes un mejor trato. Debe aprender cómo comparan a los proveedores de la competencia y hacer que usted parezca la opción más atractiva.
Amazon lo ha hecho de manera brillante en muchas industrias. Como escribí en mi libro Estrategias de crecimiento disciplinado , Los precios más bajos de Amazon, la selección más amplia y la entrega más rápida le han ayudado a ganar participación en la venta minorista al consumidor. Ahora controla49,1 por ciento de todo el comercio electrónico, según eMarketer .
Está dominando otro mercado,servicios en la nube, donde AWS tiene40 por ciento de todos los ingresos de la industria, según Investigación de sinergia . Además, Amazon, que va por detrás de Facebook y Google en publicidad digital, ha demostrado ser un insurgente capaz con una participación del 4,1 por ciento, según eMarketer .
Pero todo esto no sería suficiente para impulsar la tasa de crecimiento de Amazon al 30 por ciento. Para eso, necesita ganar una gran parte de otro enorme mercado. Y para capturar esa parte, es posible que deba desarrollar nuevas capacidades.
Un ejemplo de ello es el$ 453 mil millonesnegocio de medicamentos recetados que está creciendo a una tasa del 2,4 por ciento, según IBISWorld .¿Su adquisición de $ 1 mil millones dePastilleroy otros movimientos bastaránpor¿Amazon tomará esa participación de mercado de Walgreens (33 por ciento de participación) y CVS (29 por ciento)? ¿O Amazon necesitará desarrollar nuevas habilidades para ganar allí?
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Para recuperar la mitad perdida de su patrimonio neto, Bezos deberá responder afirmativamente a tales preguntas. La forma en que responde a este desafío podría ser un modelo para todas las empresas, grandes y pequeñas.
