Antes de comenzar a desglosar este estudio de caso, aquí hay algunas exenciones de responsabilidad rápidas:
1. Por más clickbaity que sea este título, este es no un artículo de clickbait. Mi plan es ser lo más transparente posible para mostrarle cuánto (o poco) vale la pena crear contenido en YouTube si se esfuerza, y cómo optimizar una posible oportunidad de ingresos.
2. No hay nada que comprar aquí. Sin remate ni llamada a la acción al final. No vendo un producto. Tengo (modestas) múltiples fuentes de ingresos de negocios que he construido, incluido mi trabajo como escritor, director y productor activo en mi compañía de producción de videos; trabajo de marca y comercial para clientes; mi Canal de Youtube ; y más. No dudes en pedir prestada una página de mi libro de jugadas si crees que tiene valor.
3. Esto es no una flexión de mi patrimonio neto. Soy una persona normal, que vivo un estilo de vida bastante regular en el competitivo panorama empresarial de los suburbios del sur de California, que son sobrevalorados. No tengo un par de Lamborghinis a juego en mi garaje, no tengo iniciales bordadas en mis camisas u otra ropa, no hay chicas en bikini bailando alrededor de una piscina, y no voy a tomar unas vacaciones exóticas en un jet privado.
Además, ¿por qué publicar esto ahora? El mundo está en un cambio y una agitación; Las tasas de desempleo están en su punto más alto, de hecho son peores en dos dígitos, en comparación con la Gran Recesión. La respuesta corta es porque todo esto se siente inquietantemente familiar para hace una década más dos años, cuando me sentía tan desesperado y asustado en un momento de confusión por mi frágil nueva empresa como una startup independiente. Sin embargo, a pesar de las probabilidades en mi contra (y de muchos otros que encontraron el éxito), en mi experiencia, las mejores oportunidades se pueden encontrar (si tenemos el coraje de buscarlas) surgiendo de las cenizas del fracaso y durante los momentos más difíciles.
Puedo atribuir la mayor parte de mi (limitado) éxito a la generosidad, la humildad y la tenacidad, con énfasis en la tenacidad. Si aún no lo ha escuchado: no hay un príncipe azul en esta historia. No hay botes de rescate. Nadie viene a salvarte. Depende de usted salvarse. Tal vez aprovechar su experiencia y propiedad intelectual particulares en un ajetreo lateral a través de YouTube podría convertirse en algo valioso. Al menos, así lo veo yo.
Dejé un gran trabajo en un importante estudio de Hollywood en 2007 para perseguir mi sueño de construir mi propia empresa. Comencé desde cero en posiblemente el peor momento posible de la historia, aunque 2020 podría quedar invicto en los libros de historia. He tenido mi parte de 'arena pateada en mi cara', dada mi sangre, sudor y lágrimas durante la última década, y ahora estoy prosperando. Pero el alquiler todavía se debe pagar todos los días. Amo lo que hago y estoy agradecido de poder hacerlo.
4. No soy un 'gurú' de YouTube, y la idea de tener un título autoproclamado me da ganas de vomitar. Soy un estudiante de la plataforma con cierto nivel de experiencia que también trabaja en el espacio con clientes de marca. Probablemente me parezca mucho a usted, o similar a otras personas que están casadas, tienen cuatro hijos y tratan de llegar a fin de mes y hacer crecer mi propio negocio a un lugar donde tenga más libertad financiera.
Ahora que tenemos eso fuera del camino, entremos en ello.
No soy la primera persona en documentar este tipo de estudio de caso. Puedo pensar en algunos otros YouTubers que han hecho videos como este: me vienen a la mente David Dobrik, MrBeast y Graham Stephan. Pero soy muy diferente de estos tipos en muchos aspectos, y mi canal tiene entre el 0,01 y el 10 por ciento del tamaño. Pensé que sería interesante y posiblemente valioso, especialmente para aquellos que están pensando en comenzar, dar una mirada entre bastidores a alguien que tiene un canal 'comercial' con solo un poco más de 100,000 suscriptores, en lugar de millones o decenas de millones como los antes mencionados.
valor neto de katie lee joel
Ya sea que se tome en serio la idea de comenzar algo nuevo, hacer crecer su canal de YouTube existente o simplemente tener curiosidad sobre lo que es posible, voy a compartir los secretos de lo que he aprendido en los últimos años. Tenga en cuenta que, como casi cualquier tipo de asesoramiento profesional, su kilometraje puede variar. Dicho esto, estos consejos han sido probados personalmente y documentados por expertos corporativos de YouTube y otros.
Entonces, ¿cuál es tu conjetura? ¿Cuánto crees que me pagó YouTube por un video con más de un millón de visitas? ¡Pero espera! Antes de tirar un número, reste el 40 por ciento para tener en cuenta la división de ingresos con YouTube. ¡Google también tiene que cobrar! Ahora, ¿cuál es su mejor suposición sobre el cheque de pago que recibí por un video que se volvió viral?
Nota al margen: Tan molestamente superficial como es el término 'influencer', una de las ventajas de aprovechar las métricas de vanidad (como un video viral) es que es posible que pueda usar esta prueba social para trabajar más con las marcas y los medios. Para aquellos con influencia real, esta puede ser otra gran oportunidad para monetizar, pero guardaré este tema para un artículo aparte.
El momento que ha estado esperando, y luego una explicación y detalles a continuación:
Estás viendo (gráfico a continuación) la vista del panel de control de back-end de la página de análisis de mi canal de YouTube. Los ingresos estimados son la cantidad neta para llevar a casa que me pagaron (recibiendo el 60 por ciento del dinero) después de una división de ingresos aproximada de 60/40 con YouTube.
Sí, estás leyendo esto correctamente. Para cuando vea este artículo, probablemente me hayan pagado más de $ 20,000 (neto), con un CPM promedio de $ 18.61. En otras palabras, este video generó alrededor de $ 32,307 en ingresos brutos por publicidad. He recibido $ 19,453.75 hasta la fecha y YouTube obtuvo $ 12,853. Y este video continúa acumulando visitas y ganando dinero mientras duermo. En perpetuidad. Estoy muy contento con los resultados, pero no sucedieron de la noche a la mañana. De hecho, este video estuvo básicamente muerto durante 12 meses hasta que lo resucité con algunos ajustes clave en la parte posterior.
Algunos aprendizajes y consejos clave
Los CPM más altos están donde está. Suponiendo que haya alcanzado el umbral básico de 1,000 suscriptores y 4,000 horas de reproducción acumuladas, puede solicitar el Programa de socios de YouTube y comenzar a monetizar sus videos. Una vez que encienda el interruptor, comenzará a ver una gran cantidad de análisis que incluyen Alcance (con CTR, para la tasa de clics), Compromiso y Tiempo de reproducción (una métrica muy importante que muestra cuánto tiempo se dedica a ver cada video), Audiencia ( quién está mirando, en qué dispositivo y desde dónde), y más.
En la pestaña Ingresos, verá el CPM (costo por mil) o 'costo por mil', que es una métrica que se usa comúnmente en la publicidad. Básicamente, es el costo que paga un anunciante para que se publiquen 1,000 anuncios en YouTube. YouTube también introdujo recientemente una métrica llamada RPM (ingresos por mil) que es una medida más precisa de la verdadera métrica neta después del reparto de ingresos.
RPM es una métrica simple que compara sus ingresos totales con sus vistas. Se calcula multiplicando todos sus ingresos informados en YouTube Analytics (incluidos anuncios, YouTube Premium, membresías del canal y Super Chat y Super Stickers) por 1,000, y luego dividiéndolos por el total de vistas en el mismo período de tiempo.
Eche un vistazo más de cerca a la línea de tiempo. Cuando subí por primera vez este episodio de video con el autor Mel Robbins en mayo de 2018, sabía que era genial, pero en realidad fracasó estáticamente. Nadie lo vio y me decepcionó mucho. Para empeorar las cosas, también estaba sudando el bajo rendimiento porque le había pedido a mi socio patrocinador, AKA Hotel Residences, un favor para dejarme filmar en su suite del ático de Beverly Hills a cambio de un reconocimiento en la descripción del video.
No tener vistas era realmente una mala noticia, así que le pedí a AKA que tuviera paciencia conmigo y mantuviera la fe. Escudriñé los análisis para tratar de encontrar la razón del fracaso, pero no encontré nada inusual o revelador. Todo lo que pude hacer fue iniciar una serie de experimentos.
Lo primero que miré fue Categorías. Si tiene un canal de YouTube, vaya a su Canal / Configuración / Cargar valores predeterminados / Configuración avanzada y verá un menú desplegable para elegir una de las 15 categorías para su video.
cuantos años tiene yvette nicole brown
Esta lista no fue intuitiva para mí. Al principio, no pensé mucho en ello y seguí adelante con las personas y blogs predeterminados, porque no sabía nada mejor. Sorprendentemente, no hay ninguna opción para los videos comerciales en YouTube, que describe mejor mi canal. Después de meses sin mejoras y desesperado por obtener resultados, decidí cambiar las cosas y cambié el episodio de video de Mel a Entretenimiento. Esto parecía lógico, ya que creo que mis videos son algo entretenidos y son parte de lo que yo llamo un 'programa' y una 'serie web'.
Lo que sucedió a continuación también fue inesperado:
Lo que creo que sucedió después de hacer el cambio (nuevamente) es que confundí aún más el algoritmo de YouTube. Parece que me metieron en la parte más profunda del entretenimiento con canales enormes, competencia masiva e incluso CPM más bajos. Habían pasado doce meses desde que subí el video original por primera vez y las estadísticas iban de mal en peor.
La captura de pantalla de arriba es del canal de MrBeast con casi 40 millones de suscriptores tomados de Social Blade. SB es un sitio web que 'brinda a todos los usuarios acceso a una base de datos pública que, utilizando tecnología avanzada, puede brindarle análisis globales para cualquier creador de contenido, transmisor en vivo o marca'.
Nota al margen: Social Blade actualmente tiene mi canal Behind the Brand clasificado con una calificación B. Supongo que es justo basándonos en el hecho de que hay mucho margen de mejora.
En mi opinión, los canales de entretenimiento tienden a obtener vistas más altas, pero en general CPM más bajos entre $ 2 y $ 4. Desde mi experiencia profesional previa en marketing de marca en el lado del cliente, esto tiene sentido. Los anunciantes están dispuestos a pagar CPM más altos por audiencias prósperas y de mayor calidad.
Supongo que el grupo demográfico principal de MrBeast tiene entre 10 y 22 años. Si bien este grupo probablemente consume más contenido, es probable que tenga un ingreso disponible (y un valor para los anunciantes) mucho menor en comparación con mi núcleo de profesionales de negocios. Los videos de MrBeast son juveniles y simples, pero entretenidos, con bromas sensacionales y experimentos sociales escandalosos. Sus videos ganan menos por vista, pero regularmente acumulan 10 millones de visitas cada uno. La carga constante una vez a la semana le permite acumular cantidades masivas de efectivo, y mi predicción es que MrBeast se convertirá en el primer multimillonario de YouTube. ¡Así se hace, Jimmy! (Jimmy Donaldson es MrBeast).
Cuando cambié mi categoría de video (a Educación), los CPM continuaron mejorando.
valor neto de darren sharper 2016
La captura de pantalla de arriba es de los últimos siete días del video de Mel Robbins, y puede ver que el CPM ha aumentado de aproximadamente $ 18 a casi $ 34. El progreso inicial que vi en 2019 con Mel me impulsó a cambiar los más de 600 videos de mi canal a la categoría Educación. Probablemente sea responsable de un aumento de 10 veces en los ingresos generales del canal. Mis videos obtienen menos vistas en comparación con los canales más grandes, pero noté que los anuncios previos al video comenzaron a atraer mejores marcas como Mercedes-Benz y TurboTax y mis CPM se dispararon de $ 15 a $ 40.
Continué trabajando en el video de Mel y en cientos de otros con un enfoque en títulos, etiquetas, miniaturas y descripciones para asegurarme de que el algoritmo comprenda mi contenido y lo sirva a la mejor audiencia.
En los últimos años, he trabajado con un puñado de marcas más importantes y algunos clientes famosos para aumentar su audiencia en YouTube. Aquí hay un vistazo rápido a lo que hice para el canal de Kevin O'Leary.
Sin compartir demasiado, puedo decirles que el canal de Kevin estaba completamente muerto cuando comencé en junio del año pasado. Tenía unos pocos miles de suscriptores con videos antiguos de hace seis a ocho años que parecían totalmente obsoletos y estaban acumulando telarañas.
Si conoces a Kevin del exitoso programa de televisión de ABC Tanque de tiburones, sabes que es despiadado y ama el dinero. Me sorprendió descubrir que Kevin no había monetizado su canal. Era hora de un reinicio total.
Nos pusimos manos a la obra y le preparamos todo. Creamos una serie basada en su nicho y comenzamos a hacer contenido de video original que su audiencia quería.
Aquí hay un poco de mi estrategia: dado que Kevin (también conocido como Mr. Wonderful) es ampliamente conocido como el rey espinoso del trato de la realeza sin sentimientos en la televisión, decidimos mostrarle a la gente en Youtube los otros lados de Kevin. Por ejemplo, ¿sabías que Kevin es un chef entusiasta y con formación clásica? También es un conocedor de relojes raros, fashionista, coleccionista de guitarras y músico que escribe y toca música. y quien obviamente tiene mucho conocimiento sobre negocios y finanzas.
Nota: Este no es un anuncio para el canal de Kevin y no me compensan de ninguna manera por escribir para él. Estoy compartiendo mi estrategia para que puedas tomar una página de mi libro de jugadas y tal vez usar este modelo por ti mismo. No es necesario ser rico y famoso como Kevin para que le vaya bien en YouTube.
En mi experiencia, busco cinco cosas:
- ¿Tiene un conocimiento profundo del dominio en un nicho en particular? En otras palabras, ¿sabe cosas que la mayoría de la gente no sabe? ¿Eres un experto? Si es así, esta es una propiedad intelectual valiosa (propiedad intelectual). El problema con la mayoría de las personas es que su IP está atascada en su cerebro y no saben cómo publicarla, compartirla y monetizarla. YouTube es un gran lugar para eso.
- ¿Tienes la voluntad como creador de estar frente a la cámara? La voz en off puede funcionar con animaciones o lo que sea, pero he tenido más éxito con los creadores que se vuelven personales y se conectan con su audiencia. Eso significa que tienes que mostrar tu cara. Si no puede hacer eso, tal vez debería considerar un podcast de audio en su lugar.
- ¿Tienes carisma y credibilidad? Esto se explica por sí mismo, pero no se preocupe si no es natural ante la cámara. Estas son habilidades que puede practicar y aprender a mejorar.
- Tienes paciencia El canal de Kevin comenzó con una reproducción lenta durante seis meses hasta que comenzó a aparecer y consiguió 250.000 suscriptores. Tu canal puede tardar más. Si sabe que el contenido es sólido, mantenga el rumbo.
- ¿Tiene el deseo de colaborar con otros? Hicimos colaboraciones, y puse a Kevin junto con el ícono de YouTube MKBHD y el actor Mike Rowe, para nombrar a un par de personas que ayudaron a promover su canal y atraer nuevos suscriptores.
Algunos recursos que utilizo ...
- Para obtener ayuda con títulos de videos, palabras clave, análisis, seguimiento de la competencia, etc .: TubeBuddy, VidIQ
- Para crear mejores miniaturas: Canva.com
- Iconos gratuitos: Icons8.com y Flaticon.com
- Fotos de archivo gratuitas: Pexels.com, Pixabay.com
- Eliminar el fondo de las fotografías: Remove.bg
- Eliminar el fondo de los videos: Unscreen.com
- Música libre de derechos: Premium Beat Better
- Títulos / titulares: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- Análisis competitivo: Social Blade, Social Bluebook
- Comprima fotos para una carga más rápida del sitio web: Tinypng.com
¡Eso es todo por ahora! ¿Que mas te gustaria saber? Déjame un comentario y consideraré hacer una publicación de seguimiento o escribir sobre un tema nuevo. Te deseo mucho éxito y te animo a que consideres iniciar un canal de YouTube. En mi experiencia, las oportunidades son grandes y las posibilidades infinitas.
