¿Puede una empresa de ropa ignorar las tendencias de la moda y aún así esperar crecer?
Los fundadores de una startup con sede en Los Ángeles Buck Mason parecen pensar que sí, y si las cifras de ventas del primer año son una indicación, podrían tener razón. Fundada en noviembre de 2013 por el empresario tecnológico Sasha Koehn y el veterano de la industria de la confección Erik Schnakenberg, Buck Mason generó $ 500,000 de ingresos en 2014 con una inversión inicial de solo $ 10,000. La compañía diseña ropa para hombres con una estética clásica y minimalista, centrándose en unos pocos artículos básicos como camisetas ($ 24), jeans ($ 135) y camisas oxford ($ 88).
El mes pasado, los cofundadores lanzaron la empresa en ABC Tanque de tiburones , ofreciendo una participación del 8 por ciento por $ 200,000. El presentador Robert Herjavec ofreció $ 200,000 por el 25 por ciento, pero Koehn y Schnakenberg declinaron, creyendo que el enfoque poco tradicional de Buck Mason hacia la moda es altamente escalable.
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`` Uno de los pensamientos originales fue: ¿En qué se ven realmente geniales los chicos de forma natural, y hacia qué gravitamos todos estilísticamente? ' Schnakenberg dice, y agrega que Buck Mason considera que la moda no tiene nada que ver con destacar o encajar. 'Lo que nos hace sentir cómodos no siempre se conecta con lo que la sociedad nos dice que usemos'.
Buck Mason también ignora las tendencias de la moda convencional al no poner logotipos en ninguna de sus mercancías y no hacer que sus jeans se vean retro o desgastados.
'No hay hardware vintage falso ni nada relacionado con un tiempo pasado', dice Schnakenberg. 'El estilo es clásico con una especie de ajuste moderno'.
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Uno de los otros puntos de diferenciación de la compañía es el hecho de que toda la ropa de Buck Mason se fabrica en los EE. UU., Una decisión poco común para una empresa de ropa, ya que menos del 3 por ciento de la ropa comprada en EE. UU. Se produce en el país, según los fundadores.
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Si bien fabricar ropa en los Estados Unidos le cuesta a la empresa más de lo que costaría fabricar en el extranjero, Buck Mason ahorra costos al eliminar a los intermediarios y mayoristas y vender directamente a los consumidores. La compañía tiene una ubicación física en Venice, California, pero la mayoría de las ventas se realizan a través de su sitio web, que permite a los clientes pedir paquetes de ropa seleccionados y pagar solo por lo que se quedan.
En las dos primeras semanas desde su aparición en Tanque de tiburones , la demanda de ropa de Buck Mason se ha disparado dramáticamente. Las ventas aumentaron un 6.300 por ciento durante un período de tres días, mientras que los ingresos en la tienda aumentaron un 500 por ciento. Aproximadamente el 65 por ciento del tráfico en línea provino de consumidores en América Central, según Koehn.
'Definitivamente hemos presentado nuestra marca a una cantidad increíble de personas entre las dos costas', dice. 'Vendemos productos más rápido de lo que podemos fabricarlos'.
