Josh Ostrovsky, también conocido como 'El judío gordo', viajó recientemente a Nashville para convencer a los distribuidores de vino locales de que lleven su marca de vino característica, llamada White Girl Rosé. Bromea diciendo que se los ganó con un baile erótico.
'Esta mierda no podría ser más práctica', dice Ostrovsky, refiriéndose a su puesta en marcha de la ciudad de Nueva York, White Girl Wine. Más tarde bromeó: 'Desearía que solo fuera mi nombre adjunto'.
Conquistar a los distribuidores de vino es un nuevo tipo de actividad para Ostrovsky, quien ha conseguido casi 9 millones de seguidores en Instagram por publicar memes humorísticos y videos virales. (Una foto reciente de un joven posando con una cabra, por ejemplo, ha acumulado más de 187.000 me gusta en el sitio .) Ostrovsky es tan popular, de hecho, que, según se informa, puede comandar tanto como $ 6,000 para una sola pieza de contenido de marca. Se estima que sus ingresos anuales solo de la publicidad ascienden a varios cientos de miles de dólares.
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Pero el verano pasado, Ostrovsky, junto con los cofundadores David Oliver Cohen, Tanner Cohen y Alexander Ferzan, decidieron que sería divertido, e inteligente, lanzar una etiqueta de vino. Lo llamaron 'White Girl Wine' en honor a la 'White Girl' Babe Walker, una falsa personalidad femenina inventada por los Cohen, que tuitea bajo el nombre de @WhiteGrlProblem. (Muestra Pío : 'Me siento gordo, asqueroso, cansado y triste, pero me gusta de una manera linda').
Desde entonces, Ostrovsky y su equipo han vendido más de 30.000 cajas del vino rosado y espumoso Babe característicos de la etiqueta. La compañía trabaja con distribuidores externos, incluidos Fresh Direct, Drizly y MiniBar.
El lunes, White Girl Wine lanzó oficialmente su propio tienda de comercio electrónico para vender las bebidas directamente. También lanzó una aplicación, llamada 'So Us', donde los clientes pueden pedir rosado a pedido y crear memes combinando sus propias fotos con las citas favoritas de los fundadores, como: 'This Is So Us', 'Stay Basic, 'y' Mejores amigos pero no realmente '. Una botella de White Girl Rosé cuesta $ 14,99 y un paquete de 4 de Babe cuesta $ 12,99.
'Somos prácticamente la primera empresa que ofrece envío gratuito directo al consumidor en pequeñas cantidades', dice Ostrovsky, y agrega que quería atraer a más clientes haciéndoles más fácil realizar pedidos desde un portal. Los aficionados al vino también pueden personalizar ese portal con varios filtros de fotos y leyendas. La medida no es necesariamente lucrativa, pero 'estamos traspasando los ahorros [de] eliminar al distribuidor'.
Sin duda, White Girl Wine no es la principal fuente de ingresos de Ostrovsky. Además de respaldar marcas como Stella Artois y Burger King, el influencer también tiene un contrato de modelaje con la agencia de tallas grandes One Management, un concierto de presentador de radio con Apple Music, y el año pasado publicó su primer libro, Dinero Pizza Respeto (Hachette). En 2015, firmó con la agencia de talentos CAA para representación en todas las áreas.
Aún así, clasifica la parte que gana de White Girl Wine como significativa, y la comparte con franqueza. C ª. los muchos desafíos que enfrentó el año pasado, cuando comenzó a convertir a su celebridad en las redes sociales en un negocio privado.
Subiendo con la idea
Antes de lanzar la etiqueta, Ostrovsky había puesto su nombre en varios productos de consumo, desde camisetas hasta guantes de cocina y varias variedades de juguetes sexuales.
'La respuesta siempre fue muy buena', dice Ostrovsky. 'Entonces dijimos, usemos nuestra plataforma y publiquemos algo que la gente pueda consumir de manera constante'.
Se decidieron por el vino cuando se enteraron de una escasez masiva de rosados en los Hamptons el verano pasado. El rosado, en particular, es más un 'estilo de vida' que una bebida, dice Ostrovsky. Pero los fundadores descubrieron rápidamente que no podían simplemente vender el producto al por menor ellos mismos y necesitarían venderlo a través de distribuidores. Describen el sistema actual como 'de tres niveles': un fabricante en Pixely, California, llamado Caciattory Fine Wines, produce la mezcla de rosados, que luego se vende a un distribuidor (por ejemplo, FreshDirect) que luego vende el producto al por menor a los clientes. La tienda de comercio electrónico patentada, según los fundadores, ha tardado un año en construirse y requirió conversaciones continuas con abogados para obtener la licencia oficial.
Otro desafío para Ostrovsky, quien está acostumbrado a tener un control creativo virtualmente ilimitado en las redes sociales, ha sido adaptarse a las restricciones de seguridad para comercializar alcohol.
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'Soy una carga constante', dice. 'La marca Fat Jew se basa en hacer cosas locas'.
Ostrovsky dice que idealmente le gustaría construir un parque acuático rosado. Sin embargo, no tiene permiso legal para hacerlo, porque se consideraría que alentaría a los clientes a beber de manera irresponsable.
Es más, incluso cuando la industria del vino minorista está en aumento (el año pasado, las ventas en EE. UU. Alcanzaron los $ 38 mil millones, un aumento del tres por ciento con respecto a 2014), los fundadores vieron una desaceleración en la demanda de su producto en los meses de invierno, porque generalmente se consume rosado. durante el verano. Para empeorar las cosas, la etiqueta no se distribuyó en muchas regiones de clima cálido (actualmente, solo tiene licencia en 12 estados de EE. UU.).
'El mayor problema con las ventas en el invierno es que nos quedamos sin vino', recuerda el cofundador David Cohen. Así que White Girl Wine se cambió a un distribuidor más grande de la ciudad de Nueva York. Los fundadores también organizaron algunas fiestas tropicales de temática rosada para despertar más interés en el terreno.
La gente decía: 'Dios mío, no puedo creer que alguien realmente esté intentando esto', dice Ostrovsky, refiriéndose a sus esfuerzos por comercializar el producto rosado en temperaturas frías. 'Y eso nos ha diferenciado de otras marcas'.
De donde, White Girl Rosé
En agosto del año pasado, Ostrovsky se vio envuelto en una controversia. Varios comediantes comenzaron a hablar en su contra por volver a publicar sus bromas originales sin atribución.
`` Me quitaron el nombre, el mango y la cara '', comentó Patrick Walsh, comediante y guionista de televisión, en una entrevista el año pasado con Piedra rodante . Walsh se indignó al encontrar una broma suya reapropiada en la página de Instagram de The Fat Jewish.
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Más tarde, Ostrovsky acordó etiquetar todos sus chistes con el nombre de usuario de las redes sociales del cajero original, y agregó retroactivamente créditos a sus publicaciones anteriores. Aún así, insiste en que 'robar' es la forma incorrecta de verlo.
'Fue una especie de gran conversación general que se había estado gestando en Internet', recuerda Ostrovsky. 'Algunas personas creen en los creative commons, otras creen en la atribución'.
Incluso a la luz de la controversia, Ostrovsky dice que su negocio no recibió mucho éxito. Y en lo que respecta al crédito, los clientes pueden encontrar el lema 'Cacciatory Fine Wines' en la parte posterior de cada botella de White Girl Rosé.
