Amazon contiene 340,737 títulos de libros que contienen la palabra 'ventas' y 48,427 que contienen la palabra 'venta'. Dado que probablemente no va a leer los 389,164 de ellos, pensé que podría ser útil identificar los diez que deberían estar en todas las bibliotecas comerciales. Aquí están:
10. Vender a grandes empresas
Uno de los mayores errores en el mundo empresarial es asumir que todas las empresas son iguales y, por tanto, deberían acercarse de la misma forma. En este clásico instantáneo, Jill Konrath explica cómo gestionar la política a menudo bizantina de las grandes empresas para ayudarlas a tomar decisiones inteligentes.
9. Dominar la venta compleja
Antes de este libro, gran parte del mundo empresarial creía que un buen vendedor puede 'vender cualquier cosa a cualquiera'. Sin embargo, el autor Jeff Thull describe el proceso gradual mediante el cual un vendedor puede ayudar a los clientes a aclarar sus necesidades, comprender sus alternativas y realizar los cambios internos necesarios para comprar una solución que cambiará todo su negocio.
8. La psicología de la venta
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Vender es más que solo estrategia y política: es la aplicación práctica de la psicología en un contexto empresarial. En este trabajo fundamental, Brian Tracy expone las motivaciones internas de compradores y vendedores, explicando cómo interactúan para crear oportunidades para ambas partes. Perspicaz y esencial.
7. Venta estratégica
Esta es la obra maestra cuando se trata de comprender cómo la estrategia de ventas de una empresa, y la ejecución de esa estrategia, pueden hacer o deshacer un modelo de negocio. Los autores Robert Miller y Stephen Heiman (junto con su amanuensis Tad Tuleja) detallan las mejores prácticas de empresas exitosas, mostrando cómo y por qué han funcionado sus estrategias.
6. Venta perfecta
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En esta lectura rápida, la autora Linda Richardson resume, de una manera muy simple y directa, todo el ciclo de ventas. Ella simplifica donde otros libros de ventas se complican, dejando en claro que no hay ninguna razón por la que una persona razonablemente inteligente no pueda hacer avanzar una venta. Es perfecto tanto para empresarios como para vendedores profesionales.
5. Cómo dominar el arte de vender
Es difícil sobreestimar la enorme influencia que Tom Hopkins ha tenido en el mundo de las ventas. Fue el primero en reconocer lo que ahora se considera un lugar común: que vender es principalmente un proceso de gestionar sus propios miedos y centrarse en lo que el cliente necesita.
4. El mejor vendedor del mundo
Además de ser un libro de negocios innovador (vea los 10 libros de negocios más influyentes), el clásico de Og Mandino ayuda al lector a descubrir el 'por qué' positivo detrás de la venta, reformulando el acto de vender de algo que es manipulador al acto de ayudar a otras personas a lograr Sus sueños.
3. Secretos para cerrar la venta
Hay una razón por la que la muerte de Zig Ziglar en noviembre pasado generó una gran cantidad de tributos de casi todos los rincones del mundo empresarial. Se ha dicho que todas las personas exitosas 'se paran sobre los hombros de un gigante'. Para el mundo de las ventas, Zig fue el gigante definitivo, el pionero que estableció los principios básicos en los que se basa toda la técnica y la formación de ventas.
2. El librito rojo de la venta
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Me gusta pensar en Jeff Gitomer como el 'Seth Godin' del mundo de las ventas. Jeff tiene una habilidad especial para resumir cuestiones comerciales complejas hasta su esencia y luego explicar exactamente cómo usar esa esencia para tener más éxito. Nota: este libro quedó empatado en segundo lugar con el otro trabajo clásico de Gitomer, La Biblia de las Ventas .
1. Venta de giros
Finalmente, este es el libro que convirtió la venta de un arte en una ciencia. Mientras que otros libros de ventas están llenos de anécdotas y suposiciones, Neil Rackham examinó la evidencia sólida del desempeño real de las ventas y codificó lo que funciona, y lo que no, en situaciones de ventas del mundo real. Una lectura obligada para todo aquel que vende.
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