¿Qué convierte a los emprendedores en multimillonarios? Un impulso para el éxito, un montón de trabajo duro, una buena idea y estar en el lugar correcto en el momento correcto. Esas son las respuestas habituales y todas son ciertas. Pero hay un elemento más igualmente importante: la voluntad de acercarse con valentía a extraños o casi extraños para tratar de venderles algo aparentemente escandaloso. Y luego hacerlo una y otra vez hasta que una cantidad suficiente de ellos compre.
Me sorprendió leer un artículo reciente de GOBankingRates sobre la hábitos de 24 multimillonarios cuántos de ellos habían trabajado en ventas, particularmente en ventas puerta a puerta, la forma más implacable de la llamada en frío. Esa es una noticia difícil para muchas personas (incluido yo mismo) que se estremecen ante la sola idea de hacer llamadas de ventas a extraños.
Pero la historia no miente. Eche un vistazo a esta lista y considere si vale la pena dedicar tiempo y esfuerzo a aprender a ser mejor en las llamadas de ventas. En lo que a mí respecta, creo que la respuesta es sí.
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Warren Buffett vendía chicle y refrescos de puerta en puerta.
Los compró en la tienda de dulces de su abuelo y luego los vendió con una pequeña ganancia. Ese hábito de llamar a la puerta de extraños le sirvió bien al legendario inversor. En 1952, a los 22 años, decidió que podría querer invertir en GEICO. Tomó un tren de Omaha a Washington, DC para visitar la compañía y aprender más sobre ella, solo para llegar un sábado y encontrar la oficina cerrada. No importa, simplemente llamó a la puerta hasta que un conserje lo dejó entrar. No solo terminó invirtiendo en GEICO, sino que también se hizo amigo de toda la vida de Lorimer Davidson, el vicepresidente que conoció ese día.
Bill Gates se puso en contacto con extraños para vender un producto que no existía.
En 1975, Bill Gates, de 19 años, leyó un artículo sobre Altair 8800, una nueva microcomputadora. Se puso en contacto con el fabricante de la computadora para decirle que él y sus amigos estaban creando una interfaz para permitir que el lenguaje de la computadora BASIC se ejecutara en el Altair. No permitió que el hecho de que no tuviera un Altair y, por lo tanto, no pudiera escribir ningún código para uno, lo frenara. Principalmente quería saber si los fabricantes de la computadora estaban interesados.
Lo estaban, así que Gates organizó una demostración de software. Eso les dejó a él y a Paul Allen unas pocas semanas para a) crear un emulador que les permitiera programar para el Altair sin tener uno, yb) crear el software que había prometido hacer una demostración. Lo lograron y el fabricante de Altair se convirtió en el primer cliente de Microsoft.
Un empobrecido Elon Musk vendió sus guías de la ciudad a grandes empresas de medios.
Años antes de Tesla e incluso de PayPal, la primera empresa de Musk se llamó Zip2. Proporcionó una guía de ciudades de Internet para las grandes empresas de medios en 1995, justo cuando esas empresas se esforzaban por reunir sus actos en línea. Esa es la única explicación de cómo un Musk de 24 años pudo obtener contratos para las guías de Zip2 con The New York Times, Los Angeles Times , y Chicago Tribune .
Podrían haberse resistido si hubieran sabido cuán cerca del límite estaba Musk. Incapaz de pagar un apartamento desde el que dirigir un negocio desde casa, alquiló una oficina donde dormía en un futón y se duchaba en un YMCA cercano. El lado positivo es que, una vez que estaba en la Y de todos modos, a menudo también hacía ejercicio. 'Estaba en mejor forma que nunca', bromea ahora.
Phil Knight llamó en frío a un director ejecutivo japonés.
En Japón, donde el protocolo es primordial y las citas y las ventas deben realizarse a través de las capas de gestión adecuadas, tal acto es casi inaudito. Pero Knight estaba de paso por Kobe Japón en un viaje alrededor del mundo después de obtener su MBA cuando se encontró con las zapatillas para correr de la marca Tiger. Quedó tan impresionado con su alta calidad y bajo costo que consiguió una reunión con el director ejecutivo de la empresa. En esa reunión, obtuvo los derechos de distribución de los zapatos Tiger en el oeste de Estados Unidos. Esos zapatos, cuando llegaron, le dieron a Knight la base de la empresa que pronto florecería en Nike.
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Un Mark Cuban despedido fue tras los clientes de su antiguo empleador.
El futuro Tanque de tiburones estrella era despedido de su primer trabajo real en un minorista de software por desobedecer pedidos e ir a una reunión de ventas en lugar de abrir la tienda. Imagínese el descaro que le tomó (después de superar su resaca) comenzar a llamar a los clientes de su antiguo empleador y pedirles que se arriesgaran con una empresa que consistía en un solo joven de 24 años que trabajaba desde casa, sin una computadora para ejecutar software. en.
Como puede imaginar, la respuesta fue lo que él llama 'muchos, estemos en contacto'. Pero dos clientes mordieron y uno incluso ofreció espacio de oficina. Fue suficiente para darle un comienzo.
