Tom era dueño de una exitosa empresa mayorista de equipos informáticos. Para el mundo exterior lo había 'logrado'. Su negocio obtuvo ventas de $ 5 millones por año y Tom obtenía más de un millón de ganancias al año.
Pero se estaba quemando rápido. Las 80 horas a la semana que estuvo trabajando afectaron su salud, su matrimonio y su papel como padre. Simplemente se sintió atrapado.
Sabía que necesitaba encontrar una salida a las abrumadoras presiones de administrar su negocio día a día, pero no quería dar un paso atrás porque temía que su negocio se resentiera.
¿Alguna vez te has sentido así? ¿Como si estuvieras atrapado por tu negocio? ¿O continúa dedicando horas y tomando todas las decisiones clave, o da un paso atrás y el negocio puede fallar?
Este es un falso dilema. No tiene que elegir entre tener su vida mientras su negocio sufre o hacer que su negocio crezca pero sacrificando su vida.
De hecho, la solución a largo plazo radica en tomar una decisión clara para hacer crecer su negocio para que sea independiente de usted.
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Seamos realistas aquí: la mayoría de los propietarios de negocios (incluido yo mismo) comenzamos nuestras empresas porque queríamos tener el control de nuestra propia vida comercial. O estábamos cansados de trabajar para otra persona o teníamos la idea de que queríamos construir un negocio.
Así que nos propusimos y construimos una empresa que gira en torno a nosotros. Seguro que tenemos personal que trabaja para nosotros, pero están ahí para apalancarnos, ejecutar nuestras ideas e implementar nuestras decisiones. Creemos que se supone que debemos mantener el control.
Lo que la mayoría de los propietarios de empresas no se dan cuenta es que el control tiene un precio elevado, tanto para la empresa como para el propietario de la empresa. Para la empresa, significa que usted será la restricción crítica que limita el crecimiento y la vulnerabilidad clave que podría hacer que la empresa fracase si se lastima o simplemente se agota. Para usted, el dueño de la empresa, el precio es que debe estar allí todos los días para ejercer ese control. Si no estás, el negocio sufre.
Esto es tan frecuente en el mundo empresarial que tengo un nombre para esto. Yo lo llamo la 'trampa del autoempleo'. Esto es cuando el propietario de la empresa es tan esencial para la empresa que no ha creado una empresa, sino que ha creado un trabajo por cuenta propia.
Entonces, ¿cuál es la salida? Para construir un negocio, no un trabajo. Esto requiere que cada trimestre tome pasos simples para disminuir la dependencia de su empresa en usted. Usted se reemplaza gradualmente desde las funciones clave de su negocio con sistemas de sonido, un equipo sólido y controles internos inteligentes. Tenga en cuenta que no estoy sugiriendo que simplemente 'contrate a su reemplazo' para administrar su negocio. Esta es una estrategia perdedora que simplemente traslada la dependencia crítica de sus hombros a los de su administrador de claves único.
Al sistematizar las funciones centrales de su negocio y tener controles internos simples que ayuden a su equipo a autogestionarse y a sus gerentes a supervisar de manera más efectiva, lo que está haciendo es aumentar las probabilidades de que su personal pueda asumir más y más de los roles clave dentro de su empresa. En lugar de depender solo de una persona, está construyendo varias personas. Y en lugar de simplemente incluir a varias personas como solución, las está capacitando con los sistemas y controles (es decir, la estructura) que los ayudarán a tener éxito y ayudarán a su empresa a asegurarse de que se hagan las cosas correctas en el momento adecuado.
Volvamos a Tom y escuchemos el final de la historia.
Tom tomó este consejo en serio. Inicialmente, él (y luego incorporó a su equipo directivo) comenzó a sistematizar las funciones centrales del negocio. Tom catalogó dónde su negocio dependía actualmente de él, y cada trimestre elegía conscientemente las mejores formas en que ese trimestre podía reducir gradualmente la dependencia de la compañía en él de una manera escalable.
Después de 18 meses, había hecho crecer su empresa a $ 8 millones por año en ventas y había reducido sus horas de trabajo a la mitad (hasta 40 horas a la semana).
Después de 4 años había hecho crecer su empresa a $ 23 millones por año y había reducido sus horas de trabajo a menos de 10 horas por semana.
Todo esto comienza con una decisión simple que usted, el propietario de la empresa, debe tomar: la decisión de construir un negocio, no un trabajo.
A continuación, debe hacer un seguimiento de esta decisión preguntándose: '¿Qué 3 cosas puedo hacer en los próximos 90 días que harían más para reducir la dependencia de la empresa de mí en un área crítica?'
Finalmente, debe ejecutar las ideas que se le ocurran, reclutando a su equipo para que lo haga con usted.
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Trimestre a trimestre reducirá la dependencia de su empresa en usted y, al hacerlo, se dará cuenta de que el objetivo real de una empresa no es que el propietario de la empresa mantenga el control, sino más bien, construir una empresa que pueda generar valor de manera rentable en el mercado. mercado de forma escalable.
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