Todo el mundo parece estar en LinkedIn. Así que tú también lo eres. Pero, ¿estás generando clientes potenciales y referencias?
Aquí hay un plan para usar LinkedIn para prospectar de manera más efectiva desde Entrenamiento Sandler , una organización líder en capacitación en ventas, administración y liderazgo.
1. Prepare una versión digital de su comercial de 30 segundos e incluya ese texto en su perfil de LinkedIn. Lo principal para recordar acerca de LinkedIn es esto: es un evento de networking virtual enorme e interminable, y debes estar preparado con la respuesta correcta a '¿Qué haces?'
Su comercial de 30 segundos es la respuesta a esa pregunta, contada desde el punto de vista de un perspectiva en el dolor que eventualmente convertido en tu cliente feliz .
Por ejemplo: “Nos especializamos en sistemas de gestión de inventario diseñados a medida para operaciones de fabricación y distribución. Hemos tenido un éxito especial con empresas de las industrias X, Y y Z que están preocupadas por los costos asociados con recuentos de inventario inexactos, descontentos con los frecuentes cuellos de botella en el papeleo que ralentizan el proceso de cumplimiento o decepcionados por la cantidad de tiempo que lleva. para conciliar los registros de compras, facturación y envío. Hemos podido crear sistemas de gestión de inventario prácticos que ayudan a nuestros clientes a ahorrar tiempo, atención y dinero ”.
Si algo como esto no está en tu perfil de LinkedIn, estás en desventaja competitiva.
2. Agregue conexiones a su red. Si inviertes aproximadamente un minuto cada día hábil haciendo clic en el botón 'conectar' en la lista 'Personas que quizás conozcas' que LinkedIn publica en tu feed, ampliarás tu red y serás conocido como alguien que amplía la red, lo que es igual de importante.
Recuerde: todas las personas con las que hable sobre negocios o conozca durante el transcurso del día hábil son una conexión potencial de LinkedIn.
3. Juega limpio. Pero solo 'conéctese' con personas que realmente conoce. LinkedIn te saldrá por la culata si finges conocer gente que no conoces. (Ya que estamos en eso, aquí hay otros nueve errores que la gente comete en LinkedIn).
Siempre pida que le presenten personas que no conoce.
4. Construya su lista de clientes potenciales. Dedique cinco minutos al día a investigar las conexiones de sus contactos para ver a quién no conoce personalmente pero le gustaría conocer. Tome nota de aquellos a quienes le gustaría presentarse. Comience primero con las 'Recomendaciones', ya que esas son probablemente las relaciones más sólidas del usuario de LinkedIn que está viendo.
Solicite las recomendaciones fuera de su cuenta de LinkedIn por correo electrónico o por teléfono. Obtendrá una respuesta más rápida. (Y tendrá la oportunidad de volver a conectarse rápidamente con sus conexiones).
5. Siga a sus clientes actuales y potenciales. Dedique otros dos minutos cada día a buscar a sus clientes actuales y prospectos principales. Descubra si tienen una página de empresa. Si es así, sígalo y contrólelo.
6. Publique una actualización. Dedique 60 segundos cada día laborable a publicar una 'Actualización' en su red de LinkedIn. Utilice la actualización diaria para compartir un enlace a un artículo o un video que sea relevante para sus prospectos y clientes. O use la función 'Pulse' (antes conocida como 'LinkedIn Today') en su panel de LinkedIn.
Cada vez que publica una actualización, aparece en el feed de todas las personas con las que está conectado. Pero nunca venda cuando publique actualizaciones. En su lugar, agregue valor y comparta la experiencia.
7. Únase a grupos. LinkedIn te permite conectarte con personas que están en grupos contigo. Use esto como una forma específica de agregar valor a los demás, compartir conocimientos y desarrollar su red con clientes potenciales. Invierta cinco minutos al día en esto. (Aquí hay algunos consejos para encontrar los mejores grupos a los que unirse).
8. Utilice LinkedIn para celebrar los logros de los demás. Cuando encuentre una noticia o una publicación que ofrezca buenas noticias sobre su cliente o cliente potencial, o cualquier contacto clave, comparta la noticia como una actualización de estado. Reconozca a la persona con una respuesta '@'. Eso asegurará que reciban la notificación de la mención. Dedique un minuto al día a esto.
9. Escribe una recomendación. A menudo es difícil asegurar las recomendaciones de LinkedIn, aunque solo sea porque al escritor le toma tiempo iniciar sesión, escribirlas y publicarlas.
En lugar de esperar a que alguien lo recomiende, dedique cinco minutos al día a escribir y publicar recomendaciones (basadas en la realidad) para sus clientes y contactos clave. Una vez que su contacto apruebe el texto, la recomendación aparecerá en su cuenta de LinkedIn.
Esto lo alineará con su contacto, servirá como una pieza promocional permanente para usted y su organización, mostrará a su red que trabajan juntos y hará que sea mucho más probable que su contacto busque una manera de devolver el favor. . Eso podría ser una remisión o una recomendación.
A menudo, son ambos.
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10. Deténgase. La clave del éxito en LinkedIn es invertir un poco de tiempo todos los días hábiles, no seis horas al día durante una semana consecutiva, y luego nada.
Haga todo esto con regularidad. La inversión de tiempo total máxima debe ser de 20 minutos al día, sin incluir el desarrollo de su comercial de 30 segundos (que debe finalizar incluso antes de iniciar sesión en LinkedIn).
Invierta esos veinte minutos al día, de manera constante, durante treinta días hábiles seguidos, y comenzará a generar más prospectos y referencias de LinkedIn.
Luego... ¡Seguid así!
