Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para desarrollar y mantener una campaña de marketing que resuene con su público objetivo. Sin embargo, como pensador estratégico, el desarrollo de una campaña de marketing requiere aún más consideración. Después de todo, siempre estamos buscando formas de obtener una ventaja competitiva tan importante.
Sin embargo, hay momentos en que todos chocamos contra la pared proverbial. Si se encuentra en esa situación, es posible que desee revisar estas quince estrategias de marketing que definitivamente despertarán su energía creativa.
1. Asóciese con aliados.
Las asociaciones de marketing tienen una serie de beneficios para impulsar una campaña de marketing. Para empezar, cuando colaboras con otra persona, tiendes a ofrecer un mejor contenido. Además de eso, las asociaciones de marketing son más baratas de crear, ven el éxito más rápidamente y exponen su marca a una nueva audiencia.
Por ejemplo, antes de ser adquirido por eBay, Half.com trabajó en la ciudad de Halfway, Oregon, para cambiar su nombre a Half.com a cambio de acciones, acceso a Internet y otros obsequios. La táctica llamó mucho la atención de la empresa de alquiler de libros de texto. Otro ejemplo fue cuando Converse se asoció con Guitar Center para grabar música titulada 'Rubber Tracks'. Luego, el contenido se utilizó para crear una serie de videos de YouTube que se enfocaron en los músicos.
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2. Adopte el contenido generado por el usuario.
Según una encuesta a 839 millennials, pasan '5,4 horas al día con contenido creado por sus compañeros. Esto representa el 30 por ciento de su tiempo total en los medios y solo rivaliza con todos los tipos de medios tradicionales combinados (impresos, radio y televisión, con un 33 por ciento) ”. En la misma encuesta, 'los Millennials informaron que UGC es un 20 por ciento más influyente en sus decisiones de compra que otros medios'.
Puede lograr esto haciendo que los clientes compartan historias personales (la campaña internacional de acción contra el cáncer de mama de Estee Lauder), intercambien ideas (Salesforce's Idea Exchange) y brindándoles las herramientas para crear un anuncio para usted (la campaña VersaVid de Nissan que se compartió en Instagram y Vine) o mediante el humor (bolsas Doritos Roulette).
3. Colabora con influencers.
Otra forma de ganar una nueva audiencia y extender el conocimiento de la marca es colaborando con los principales influencers de su industria. La tienda de mejoras para el hogar Lowe's permitió que 'los mejores diseñadores y madres blogueras se hicieran cargo de su cuenta de Instagram durante unos días a la vez'. Al permitir que estas personas influyentes compartieran contenido inspirador, Lowe's pudo acceder a una nueva audiencia.
4. Ayude a los clientes a resolver un problema.
Como se dice perfectamente en HubSpot, 'Estás en el negocio porque brindas soluciones'. Algunas de las formas en que puede ayudar a los clientes a resolver un problema son: creando contenido instructivo; ofreciendo exclusivas que les faciliten la vida; escucharlos / responderles; o creando aplicaciones / herramientas.
También puede crear una campaña como la que hizo Orca Chevrolet en Brasil. La empresa se asoció con una empresa de remolque local y rescató a los conductores varados al llegar al nuevo Orca. Chevy no solo salvó el día, sino que también les dio a los conductores la oportunidad de probar el auto.
5. Deje que los clientes interactúen.
Independientemente del producto o servicio que ofrezca, sus clientes desean interactuar con su empresa o, al menos, con otros clientes. AMC, por ejemplo, creó una herramienta en línea que le permitió Mad Man Yourself. American Express conecta a los propietarios de pequeñas empresas entre sí y con recursos útiles a través de su OPEN Forum.
6. Experimente con nuevos canales y plataformas.
No dudes en probar nuevos canales y plataformas para promocionar tu marca. Como Clare McDermott, editora de Director de contenido revista y propietario de SoloPortfolio, señala en el Content Marketing Institute, Four Seasons introdujo el programa Pin.Pack.Go en Pinterest. Esta fue una campaña pionera en la industria que permitió a los invitados co-curar un itinerario de viaje de clientes a través de un tablero de Pinterest.
7. Dale un mordisco a Apple.
Apple merece una mención especial principalmente porque es una marca que ha creado toda una generación de defensores de por vida. ¿Cómo lograron esto? ¿Recuerdas cuando se presentó el iPod? La ahora icónica estrategia de Apple involucró empatía, enfoque e imputación. cuando usaban siluetas de personas que disfrutaban del iPod. Puede que no haya sido el mejor reproductor de MP3, pero creó un reconocimiento de marca que ayudó a dominar el mercado.
8. Diviértete.
Probablemente nunca hayas oído hablar de Dollar Shave Club hasta que la compañía lanzó ese divertido video de YouTube. La empresa sigue saliendo con la suya con la industria del afeitado. Taco Bell y Old Spice son otros ejemplos de empresas que se divierten con sus campañas de marketing. Incluso las campañas que no esperaría se están sumando a la acción.
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9. Involucre a los empleados.
Deje que los empleados sean sus mayores campeones y defensores de la marca. Eso es lo que sucedió con la campaña Built for It de Caterpillar. Los videos aprovecharon la lealtad de la marca, lo que los motivó a compartir los videos con amigos y familiares.
10. Sea un poco raro.
No siempre tienes que ir a lo seguro. A veces quieres pensar fuera de la caja y ponerte un poco raro. Por ejemplo, para ayudar al lanzamiento de la nueva estación de radio FM 96.3 en Glasgow, Escocia, la estación colocó estantes de guitarra vacíos en toda la ciudad. ¿El gancho? Cada estante tenía un letrero que decía: 'Free Air Guitar. Tomar uno.' Era único y combinaba perfectamente con la marca: ¿quién no ha tocado una pequeña guitarra de aire cuando escucha la radio?
11. No se olvide de los clientes existentes.
Sé que es importante obtener nuevos clientes si quieres que tu negocio crezca. Pero no se olvide de los clientes que ya tiene. Como señala Belle Beth Cooper en el Buffer Blog, podría utilizar el enfoque de 'embudo invertido'. Esto podría incluir hacer que los clientes se sientan parte de un club exclusivo, darles algo extra y hacer que se sientan como VIP.
12. Utilice big data para dirigirse a los clientes.
El big data ahora está ayudando a los minoristas a dirigirse a clientes específicos. Red Roof Inn utiliza la información de vuelos cancelados para enviar mensajes a los viajeros varados. Una cadena de pizzerías utiliza datos para enviar cupones a los clientes que están experimentando mal tiempo o cortes de energía. En resumen, los macrodatos se pueden utilizar para predecir las tendencias de compra. Con esta información, puede ponerse en contacto con los consumidores antes de que busquen sus productos o servicios.
13. Aventúrate en la jungla de asfalto.
Todavía puede hacer un poco de marketing fuera de línea para crear un rumor en torno a su producto o servicio. Por ejemplo, podría contratar a un artista para pintar un mural (con permiso, por supuesto). También puedes ir por la ruta de Citi Bike. Tener ciclistas paseando con su logotipo o nombre es una forma inteligente de llamar la atención. Otro gran ejemplo fue cuando el zoológico de Copenhague envolvió los autobuses urbanos para que pareciera que estaban apretados por una boa constrictor gigante.
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14. Aproveche la nostalgia.
Emprendedor compartió un interesante descubrimiento del Revista de investigación del consumidor. El estudio encontró que “las personas a las que se les pidió que pensaran en el pasado estaban dispuestas a pagar más por los productos que aquellas a las que se les pidió que pensaran en recuerdos nuevos o futuros; otro experimento mostró una mayor disposición a dar más dinero a otros después de recordar un evento nostálgico. Tal vez por eso marcas como Coca-Cola, Calvin Klein e Internet Explorer han lanzado campañas que llevan a los Millennials a los 90.
15. Cuente una historia en varios medios.
La narración de historias es uno de los métodos más efectivos de marketing. Pero, ¿cómo lo modernizas? 'Susan Glenn' de Axe es un ejemplo perfecto de una historia moderna que se compartió en varias plataformas de medios. Si no lo recuerda, Axe aprovechó los recuerdos de la chica que se escapó. En lugar de simplemente volver a empaquetar el contenido, la historia se contó de manera diferente en diferentes canales. También hubo una película de 60 segundos, una valla publicitaria interactiva en Times Square y memes sin marca.
Pensamientos finales.
Golpear la pared con sus esfuerzos de marketing puede paralizar su negocio y aumentar los niveles de frustración. Debe pensar estratégicamente en todo lo que hace y construir una cultura estratégica con su negocio. ¿Qué tácticas utilizas para darle vida a tu marketing?
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