Cuando a Ron Woodroof, un buen chico de Texas, le diagnosticaron sida en 1985, decidió oponer resistencia. En Club de Compradores de Dallas , la película biográfica que competirá por la Mejor Película en los Premios de la Academia el domingo, Woodroof hace todo lo posible para contrarrestar su grave diagnóstico, desde sobornar a un trabajador del hospital para conseguirle un medicamento antiviral hasta vender medicamentos contra el SIDA ilegalmente en las calles.
La mayoría de los emprendedores nunca enfrentarán un desafío tan ético, pero hay muchas lecciones de negocios que extraer de la asombrosa película, protagonizada por Matthew McConaughey como Woodroof y Jared Leto como el dulce travesti Rayon. Éstos son algunos de ellos:
No aceptes un no por respuesta
Una y otra vez, se les dice a los líderes que lo que están haciendo no es realista. Pero Woodroof se niega a aceptar su diagnóstico, o la idea de que los medicamentos útiles tienen que ser difíciles de adquirir. Aunque el AZT que toma inicialmente lo enferma, todavía reúne la energía para conducir hasta México para visitar un hospital. Una vez allí, se encuentra con un Dr. Vass, cuya licencia médica estadounidense ha sido revocada y que le dice a Woodroof que el AZT 'mata todas las células con las que entra en contacto'. Cuando la salud de Woodroof mejora significativamente tres meses después gracias al ddc y al péptido de proteína T que le receta Vass, Woodroof decide lanzar un negocio de venta de medicamentos en los EE. UU.
Apunte a su mejor mercado
Durante un tiempo, Woodroof se gana la vida vendiendo ddC y péptido de proteína T a los jóvenes matones de Dallas. Pero sus prejuicios le impiden apuntar a la gran mayoría de las personas que padecen sida. Entra Rayon, un travesti con un corazón de oro, que tiene conexiones con homosexuales, otros travestis y drogadictos que necesitan medicación. Cuando Woodroof se da cuenta de que ella es el componente que falta en la empresa, acepta darle un recorte del 25 por ciento y nace el Dallas Buyers Club.
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Elija el socio adecuado
El rayón es integral para los clientes que trae, pero también es un socio ideal para Woodroof. Mantiene registros sólidos, administra todas las membresías de DBC y ahuyenta a los clientes cuando piden demasiado. Sobre todo, escucha a Woodroof cuando se siente frustrado por ser acosado por un funcionario de la Administración de Alimentos y Medicamentos. Cuando la FDA cambia sus reglas para hacer ilegal cualquier medicamento no aprobado, Rayon le ruega a su padre dinero para mantener el club en funcionamiento. Con el dinero de su póliza de seguro de vida, Woodroof puede conducir de regreso a México y obtener más péptido T. Es un movimiento desgarrador, pero una lección que vale la pena señalar: eres tan bueno como las personas con las que trabajas.
Mira el tráiler de Club de Compradores de Dallas debajo:
