Cuando legendario con man Frank Abagnale tenía 16 años, se escapó de su casa y tomó un tren hasta la estación Penn en Manhattan. Después de falsificar cheques durante unos meses para sobrevivir, Abagnale tenía problemas para pasar los cheques sin fondos a los bancos. Vio a un piloto de aerolínea salir del vestíbulo de un hotel y pensó que si fuera piloto los bancos confiarían más en él y le sería más fácil cobrar cheques fraudulentos.
'Nadie me cuestionaría porque un uniforme de piloto es tan poderoso', dice Abagnale.
Abagnale llamó a Pan American Airlines y le dijo al operador que era un piloto de San Francisco en una escala en la ciudad de Nueva York y que el servicio de tintorería del hotel perdió su uniforme. Fue transferido a un gerente de compras de Pan Am, quien luego lo envió al fabricante de uniformes de la compañía para obtener uno nuevo. Abagnale voló más de 1 millón de millas gratis con ese uniforme. A lo largo de los años, se hizo pasar por médico y trabajó como jefe de residentes en un hospital en Georgia, luego pasó la barra en Louisiana y trabajó como abogado durante un año. Durante un período de seis años, Frank Abagnale, quien fue interpretado por Leonardo DiCaprio en la película de Steven Spielberg de 2002, Atrápame si puedes, cobró más de $ 2.5 millones en cheques sin fondos en 26 países. Después de ser arrestado en Francia cuando tenía 21 años, cumplió un año de prisión allí antes de cumplir otro año en Suiza. Fue sentenciado a 12 años cuando regresó a los Estados Unidos, pero después de cuatro años comenzó a trabajar con la Oficina. Durante los últimos 40 años, ha ayudado al FBI a atrapar a los estafadores. Abagnale también ha sido consultor para corporaciones y ha diseñado el cheque de nómina de ADP utilizado por miles de empresas, ha diseñado un cheque bancario oficial utilizado por más de 3000 instituciones financieras y ha desarrollado características de seguridad para títulos de automóviles, certificados de nacimiento y talonarios de recetas médicas.
Durante una entrevista con Inc., Abagnale dice que el estafador y el empresario no son tan diferentes.
'Un estafador gana tu confianza', dice Abagnale. “Si miras a cualquier profesional exitoso, un vendedor, un comercializador, un agente de bienes raíces, un comerciante, todos tienen las mismas cualidades que el estafador. La única diferencia es que un lado usa su talento en la dirección correcta y el estafador está tomando el camino más fácil '.
En el corazón de ambas personas, empresarios exitosos y estafadores, hay una confianza y una motivación inquebrantables. Abagnale dice que los empresarios y los estafadores no están motivados por el dinero, están motivados por el éxito, por hacer algo de la nada.
Abagnale dice que ambas personalidades sienten pasión por aprender cómo funcionan las cosas.
'Fui autodidacta. Fui el primero en alterar el número de ruta en los cheques, lo que retrasaría la cantidad de tiempo antes de que supieran que era un cheque sin fondos ”, dice Abagnale. “Fui a la biblioteca y aprendí cómo funcionan los cheques. Descubrí que los números de ruta son como códigos postales, los cheques se envían al banco que se correlaciona con el número de ruta. Si manipulo esos números en un banco lejano, me tomaría más tiempo volver al banco, lo que me dio más tiempo para emitir más cheques sin fondos. Se trata de tomarse el tiempo para investigar y pensar las cosas, la gente honesta y los criminales hacen lo mismo. Solo la dirección, buena o mala, es diferente '.
Cuando se hizo pasar por médico, leyó revistas médicas y discutió nuevos estudios y aprendió los conceptos básicos de la medicina al hablar con un vecino que era pediatra. Cuando se hizo pasar por abogado, estudió para el colegio de abogados durante dos meses antes de aprobarlo.
'Si eres un emprendedor o un estafador, eres creativo, observador y observas las cosas que suceden a tu alrededor', dice Abagnale. Aprenda de otras personas. Hay muchas oportunidades, pero tienes que encontrarlas y aprovecharlas tú mismo ”.
Otro rasgo que Abagnale dice que tienen los empresarios exitosos y los estafadores es una fuerte creencia en lo que están haciendo.
'Tienes que creer en lo que haces', dice Abagnale. 'Toma algo en lo que realmente creas y hazlo de una manera honesta. Necesitas vender algo a alguien que realmente funcione, o un servicio que ayude a alguien '.
Escuche el podcast sin censura de Inc. sobre estafadores a continuación:
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