Airbnb es posiblemente una de las empresas más exitosas dentro de la economía colaborativa. Como marca que vale miles de millones, brinda a las personas la perspectiva única y memorable de quedarse con los lugareños cuando viajan.
Sin duda, Airbnb fue recompensado con resultados impresionantes después de hacer realidad la idea. Como propietario de un negocio o aspirante a emprendedor, puede aprender cuatro conceptos valiosos de Airbnb plataforma de lanzamiento que también podría aplicarse a su esfuerzo.
1. Muestre por qué su idea es valiosa
Tal vez sea realmente la primera persona en proponer los principios fundamentales de su negocio, o tal vez encontró una necesidad en el mercado y cree que podría satisfacerla más fácilmente que las empresas que ya existen. Cualquiera que sea el caso, es fundamental mostrar a los inversores y otras partes interesadas por qué su idea es viable.
En otras palabras, debe transmitir claramente el valor de su propuesta. Dentro de la primera plataforma de lanzamiento de Airbnb, hay diapositivas menos de la mitad de eso resalta cuántos listados de alojamiento hay en couchsurfing.com, además de las versiones de Craigslist para San Francisco y Nueva York, junto con detalles sobre cuántos viajes reservaron las personas.
Juntos, esos detalles cuidadosamente recopilados indican la demanda dentro del mercado y las estadísticas que demuestran que las personas viajan con frecuencia. La conclusión lógica a la que llegan las personas como resultado es que las personas se van de casa con frecuencia y, al hacerlo, necesitan lugares donde quedarse.
2. Llegue al corazón de lo que hará su negocio
Incluso la presentación de tono más llamativa será en su mayoría inútil si su audiencia se rasca la cabeza y se siente insegura sobre el propósito de su negocio.
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Las personas responsables de crear las diapositivas en la plataforma de lanzamiento de Airbnb incluyeron un eslogan útil en el primero. Decía: 'Reserve habitaciones con los lugareños, en lugar de hoteles'.
Inmediatamente, ese mensaje corto les permite a las personas saber que Airbnb es un servicio que permite a las personas eludir el proceso tradicional de reservar habitaciones de hotel y quedarse con los lugareños. Luego, pueden usar sus cerebros para evocar las diversas ventajas potenciales de ese arreglo, como un menor costo, obtener consejos de expertos, hacer nuevos amigos y recibir comidas caseras por anfitriones dispuestos.
Haga algo similar asegurándose de que no queden dudas sobre cómo funcionará su negocio y qué ofrece. Se sorprenderá de lo mucho que puede comunicarse con palabras poderosas.
3. Describa planes sólidos para fomentar la adopción del mercado
Una de las otras lecciones de la plataforma de lanzamiento de Airbnb Es necesario tener planes concretos y basados en datos sobre cómo presentar su idea a las masas y hacer que se preocupen por ella. Aproximadamente tres cuartas partes del camino a través de la presentación de lanzamiento de Airbnb es una diapositiva que cubre la adopción del mercado.
Hay información específica sobre las campañas mensuales dirigidas a eventos que se sabe que atraen a visitantes de fuera de la ciudad, como Mardi Gras y CEBIT, una exposición de informática y tecnología con representación internacional. Los representantes de Airbnb también revelaron sus intenciones de crear asociaciones con sitios web que atiendan a viajeros con presupuestos o aquellos que estén interesados en planificar viajes desde casa, como Orbitz y Kayak.
Para realmente ganarse a los inversores y hacerles ver que su idea tiene suficiente impulso no solo para despegar sino también para comenzar a abordar el mercado, es esencial presentar técnicas concretas y bien pensadas para que eso suceda. Por el contrario, las posibilidades vagas probablemente causarán ojos en blanco y suspiros aburridos.
4. Enumere los competidores conocidos y sus ventajas
No ser consciente de sus competidores y de lo que ofrecen esas empresas y marcas casi con certeza conducirá a resultados empresariales fallidos y lanzamientos lamentablemente incompletos. Airbnb incluyó una diapositiva que enumeraba a los principales competidores. Además, una parte posterior de la presentación describió varios factores que hacen que Airbnb se destaque.
Al incluir dicha información en su presentación, se hace evidente que se ha esforzado por comprender a fondo las amenazas potenciales que enfrenta antes o después de dar vida a su concepto. Al señalar cómo su empresa se destacará en comparación con la competencia, será más probable que los inversores se sientan inspirados y ansiosos por brindar apoyo financiero. Por eso es necesario tomarse el tiempo necesario para descubra sus ventajas competitivas y comunicarlos bien.
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Ahora que ha echado un vistazo más de cerca a la plataforma de lanzamiento de Airbnb, es de esperar que se sienta mucho más informado sobre por qué el servicio que brinda se ha vuelto tan popular entre los entusiastas de los viajes y las personas que simplemente buscan alternativas a las habitaciones de hotel. Estas cuatro ideas podrían brindarle nuevas perspectivas que se traduzcan en presentaciones mejores de lo que creía posible.
