La próxima vez que vaya a un evento tradicional de networking, un cóctel o una cena, háganos un favor a todos: pierda el discurso del ascensor. Ese enfoque está perdiendo relevancia rápidamente para hacer conexiones auténticas que podrían abrirle puertas.
En cambio, su primer orden de prioridad es quitar la atención de sí mismo y ponerla directamente en la otra persona sentada o parada frente a usted. Empiezas por haciendo las preguntas correctas y escuchar más de lo que habla (más sobre eso a continuación). Y, por supuesto, siempre sea consciente de tener un lenguaje corporal abierto y positivo.
Prueba cualquiera de estas tácticas para mantenerte encaminado a tener conversaciones excepcionales. Ahora te vas a las carreras.
1. Interésese genuinamente en la otra persona.
Psicólogo de la Universidad George Mason Todd Kashdan , autor de ¿Curioso? , determinado que interesarse por los demás es más importante que interesarse por uno mismo. 'Es el jugo secreto de las relaciones', afirmó Kashdan. Entonces, hagas lo que hagas, habla en términos del interés de la otra persona. Te sorprenderá el resultado.
2. Muestre esos blancos nacarados.
De acuerdo a Psicología Hoy , la investigación ha determinado que sonreír puede hacernos parecer más atractivos para los demás. También levanta nuestro estado de ánimo, así como el estado de ánimo de quienes nos rodean. La mayoría de nosotros no somos del todo conscientes de cuándo estamos no sonriente. Haga de la sonrisa un hábito.
3. Regale un 'favor de cinco minutos'.
Favores de cinco minutos estás dando actos, sin pedir nada a cambio de la persona a la que estás ofreciendo ayuda. Los ejemplos de favores de cinco minutos incluyen compartir conocimientos; haciendo una introducción; servir como referencia para una persona, producto o servicio; o recomendar a alguien en LinkedIn, Yelp u otro lugar social.
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4. Escuche más. Habla menos.
¿Quiere crear una excelente primera impresión? Deje que la otra persona hable sin interrupción. Sí, estoy hablando de dejar tus pensamientos y evitar saltar y terminar la oración de la otra persona o esperar con impaciencia tu oportunidad de responder. Cuando escuche activamente, atraerá a la otra persona hacia usted con igual o mayor interés. Así que adelante, preste toda su atención a la otra persona. Lo que estás comunicando es 'Estoy interesado en lo que tienes que decir'.
5. Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo con sinceridad.
Las mejores conversaciones con alguien que acaba de conocer se inician con el deseo de aprender sobre la otra persona: qué hace, cómo lo hace y por qué lo hace. Esto vuelve a tener un alto cociente de curiosidad . Al querer aprender de alguien, incluso de alguien más joven y con menos experiencia que usted, obtendrá una primera impresión positiva inmediata.
6. Cuente una buena historia.
Así que ahora que has cautivado a la persona con la que estás hablando, probablemente querrá saber de ti, así que es tu turno de brillar. En lugar de aburrirlos con el trabajo o con la jerga relacionada con los negocios (eso vendrá más adelante), es bueno tener algunas historias útiles que pueda sacar de su sombrero para mantener el impulso. Tenga historias que pueda compartir que hayan sido probadas con otras audiencias y que hayan resultado ser divertidas, entretenidas, informativas o atractivas. Scott Adams, autor de Cómo fallar en casi todo y aun así ganar a lo grande: una especie de historia de mi vida , sugiere centrarse en historias sobre otras personas en lugar de cosas, porque la mayoría de nosotros encontramos fascinante el comportamiento humano.
Pensamiento final
Si aún no lo ha comprendido, la clave de su nuevo enfoque social es la siguiente: Tú tomar la iniciativa y entablar la conversación sobre la otra persona. A las personas les encanta hablar de sí mismas, si tienen algo de lo que valga la pena hablar, eso agrega valor a la conversación. Una vez que sepan que no eres un loco, si primero haces una pregunta genuina (prueba con '¿cuál es tu historia?'), Agradecerán que muestres interés. Este acto desinteresado de poner el foco en otra persona te convierte en la persona más interesante de la sala.
