¿Quién no querría hacer una presentación tan grandiosa como las que hizo Steve Jobs?
No se limitó a anunciar un nuevo producto de Apple; encontró formas de hacer que la audiencia se emocionara lo más posible mientras hacía magistralmente que el producto de Apple era el próximo artículo 'imprescindible'. ¿No me crees? Echa un vistazo a su Discurso de lanzamiento de iPhone 2007 . Reemplaza Jobs con un acto de música popular y la audiencia estaría igualmente entusiasmada.
Afortunadamente, no tienes que inventar el próximo dispositivo tecnológico de moda o usar un jersey de cuello alto negro para presentar tan bien como él. Hay algunas conclusiones clave de sus discursos que cualquier persona en los negocios puede incluir en sus propias comunicaciones.
Ya sea que esté presentando a un VC, tratando de venderle a un cliente o simplemente mejorando su equipo un lunes por la mañana, incorpore estos elementos y vea hasta dónde lo llevarán:
Tener un título 'apto para tuits'
Carmine Gallo, autor de 7 secretos de presentación de Steve Jobs , apodado este término para los resúmenes de una oración de Jobs del producto que estaba presentando. Algunos incluyen 'Mac Book Air: el portátil más delgado del mundo' e 'iPod: mil canciones en el bolsillo'.
Sus oraciones de introducción fueron geniales porque describían claramente lo que hacía el producto mientras creaba intriga. En lugar de divagar, los usó para transmitir perfectamente su mensaje de la manera más compacta posible.
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Ya sea que solo esté escribiendo un Tweet o presentando un nuevo producto, puede hacer algo similar: trate de reducir la grasa tanto como sea posible (sin dejar de transmitir su punto principal) para mantener a su audiencia pegada.
Muestra tu pasión
Puede que te apasione muchísimo tu negocio o tu nuevo producto, pero nadie más lo sabe.
Tome una página de Jobs, que no solo actuó emocionado, sino que también incluyó palabras como 'genial' o 'asombroso', y Una vez dicho 'se ve bastante jodidamente hermoso' con una gran sonrisa después de revelar un nuevo iPhone.
La mayoría de los oradores cometen el error de centrarse únicamente en el tema que tienen por delante y dejar de lado su personalidad. Al igual que Jobs, eventualmente querrás irradiar pasión por todos los poros. Para algunos pequeños pasos, puede incluir algunas razones por las que está tan entusiasmado con algo al presentarlo. No debe tener miedo de tener confianza y decir por qué cree que su gran producto es tan 'asombroso' o 'asombroso'.
Deshazte del PowerPoint
Jobs dijo que 'las personas que saben de lo que están hablando no necesitan PowerPoint'.
Dejando a un lado la rivalidad de Microsoft, tenía un gran punto. Sé que pongo los ojos en blanco pensando en las presentaciones de diapositivas de horas de duración con las que tuve que lidiar en Wall Street mientras luchaba por no quedarme dormido. Es por eso que en lugar de confiar en PowerPoint, Jobs mantuvo los ojos de la audiencia sobre él para mantenerlos despiertos.
Puede que requiera algo de trabajo, pero al recordar los puntos de conversación (en lugar de mirar una pantalla cada cinco segundos), puede confiar menos en PowerPoint y más en usted mismo. Si tiene un deseo ardiente de usar PowerPoint, considere usar esos 'titulares aptos para tweets' en lugar de una pared de texto.
Los números son tu nuevo amigo
Al igual que el titular de este artículo, Jobs utilizó esquemas de números para atraer a la audiencia.
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En lugar de dejar a la audiencia adivinando, dijo cosas como 'Hoy presentamos tres productos revolucionarios. El primero, un iPod de pantalla ancha con controles táctiles. El segundo, es un teléfono móvil revolucionario. Y el tercero es un innovador dispositivo de comunicaciones por Internet ”.
Este consejo es simple, pero poderoso. Empiece a usarlo hoy.
Adaptado a la audiencia
Tu audiencia está en la sala por una razón en particular. Es fundamental comprender por qué lo están escuchando para que pueda ajustar su presentación de una manera que los haga oyentes más receptivos ''. dicho Jim Confalone, cofundador de Gráficos ProPoint cuando analizó los discursos de Jobs.
Ya sea que esté haciendo networking o presentando, es importante darse cuenta de que nunca debe ser una conversación unilateral. Cuando orienta su conversación hacia los intereses de los demás, encontrará una audiencia atenta como Jobs.
Práctica práctica práctica
'Jobs presenta los últimos productos de Apple como si fuera un amigo particularmente moderno y enchufado que exhibe inventos en su sala de estar. La verdad es que la sensación de informalidad llega solo después de agotadoras horas de práctica '', dijo un Artículo de Business Week .
¿Cuándo fue la última vez que pasó horas ensayando un discurso o practicando una presentación? Jobs no nació siendo un gran comunicador, trabajó duro en eso. Si te esfuerzas en el codo, puedes ser tan bueno como él.
No te preocupes por los errores
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Nadie es perfecto; incluso Jobs no lo estaba cuando se presentó.
Carmine Gallo Señala que Jobs quería mostrar fotos de un sitio web durante una presentación una vez, pero la pantalla se volvió negra. Se rió y dijo: 'Bueno, supongo que Flickr no está publicando las fotos hoy'.
Esto se aplica a todo en la vida, pero es especialmente útil durante las presentaciones: tome los errores con pasos agigantados. Si bien debes aprender de ellos, no debes dejar que te detengan.
¿Cuáles son tus secretos para hacer grandes presentaciones? yo quiero ¡saber de usted!
