TODAS LAS FORMAS DE GANAR DINERO EN MEDIOS SIN ANUNCIOS

En un momento en que Google, Facebook y Amazon capturan hasta el 70 por ciento de todos los dólares publicitarios generados en los EE. UU. Y los periódicos de todo el país han ha perdido la mitad de sus trabajos de periodismo desde 2008 , puede pensar que solo un masoquista haría una carrera en los medios con publicidad en este momento. Pero cada período de destrucción creativa brinda una fuente de oportunidades para los emprendedores con pasión, un punto de vista del mundo y la capacidad de aceptar la incertidumbre. Las lecciones aquí son amplias: cuando se trata de comercializar su producto, cada empresa es de alguna manera una empresa de medios, y encontrar múltiples fuentes de ingresos es esencial para la mayoría de las empresas saludables.

aidan turner y tara derakshan

Para beneficiar a cualquiera que intente construir un negocio de contenido, he compilado una lista de modelos de ingresos exitosos. Dejé de lado deliberadamente los modelos publicitarios porque quiero resaltar qué más hay en un mundo donde un negocio publicitario predecible está cada vez más fuera del alcance de todos los proveedores de plataformas, excepto los más grandes.

He trabajado en medios durante casi 20 años. Estuve en el equipo fundador de Emocionante , empezado Paternal , y he invertido y asesorado a una docena de otras marcas de medios, grandes y pequeñas. Lo notable de esta lista es la gran variedad de opciones. En el momento de escribir este artículo, he contado más de 25 fuentes de ingresos diferentes que pueden respaldar un negocio centrado en el contenido. Con suerte, esta lista le servirá como guía para cualquier lugar en el que se encuentre en su viaje empresarial.

Una característica de las empresas de medios saludables es que pueden monetizar cada contenido tres veces. Para la mayoría de los editores web, esto significa cierta configuración no solo de publicidad, sino también de programas de afiliados, licencias y ventas de propiedad intelectual. El modelo de ingresos que elija y cómo poner en funcionamiento cada enfoque es una cuestión que puede esperar volver a examinar cada seis meses a medida que su empresa crece y nuevos proveedores ingresan al mercado.

En aras de la legibilidad, he intentado agrupar cada una de estas ideas en una categoría. Sin embargo, como en la vida, nada cabe perfectamente en un cubo, por lo que es posible que observe casos en los que pueden aplicarse varias categorías. Por último, considero que este es un documento de trabajo, por lo que si tiene algún comentario, escríbame y me aseguraré de actualizarlo de manera continua.

1. Comercio

En general, definido en este contexto como cualquier modelo en el que un creador de contenido se beneficia de impulsar el comportamiento transaccional en lugar de simplemente avivar una intención de compra.

Afiliado: Un especialista en marketing ofrece una tarifa de referencia, que generalmente oscila entre el 5 y el 20 por ciento, como recompensa por las ventas directas atribuidas al editor. Los editores pueden mejorar su reparto de ingresos con el volumen y trabajar directamente con un comercializador, en lugar de a través de un intermediario como Skimlinks. Los minoristas como Amazon también pueden incluir recompensas por generar tráfico que, en última instancia, conducen a una venta después de un período de 28 días. Ejemplo: Cortador de cables
Mercado de productos: Para mejorar sus márgenes de afiliación, los operadores de medios pueden asumir el riesgo de inventario o desarrollar una relación de envío directo con un socio de mercancías y cumplir solo con lo que vende. Ejemplo: Comida52
Mercado virtual / de experiencias: Como un mercado de productos pero con un inventario virtual o basado en servicios. En este espacio, muchas empresas comienzan con un modelo de afiliados glorificado de curar la mercancía de otros proveedores antes de descubrir las matemáticas comerciales para hacer que los bienes o servicios virtuales totalmente personalizados y personalizados funcionen. Ejemplo: Atlas Obscura
Listado de trabajos: Dado que las marcas de medios son nodos en redes de información más grandes y esas redes son simplemente conexiones entre personas, no es de extrañar que las empresas de medios tengan una ventaja en la creación de mercados de talentos. El modelo más común es un enfoque de pago por cotización que grava el cartel del trabajo, a veces con un incentivo gratuito para demostrar el valor. Ejemplo : Noticias de relaciones públicas
Clubs: El modelo de clubes se centra en las membresías de ingresos recurrentes para acceder a descuentos en productos que se alinean con la audiencia de una empresa de medios. En lugar de empezar desde cero, muchas empresas prueban este modelo utilizando primero un socio de marca blanca. Ejemplo: NYT Wine Club (impulsado por TastingRoom)
Tener una cita: Tiene sentido que si cultivas una comunidad de personas con ideas afines, es posible que esas personas no solo quieran conocerse, sino que realmente paguen por el privilegio de salir juntos. Este es especialmente el caso, en el ejemplo siguiente, si su contenido se centra en ideas sobre sexo y relaciones. Ejemplo: Nervio
Desarrollo de productos personalizados: Hay suficiente variación en esta categoría para merecer una publicación separada, pero en un nivel alto, esto implica trabajar con un OEM para crear un solo producto o múltiples SKU que satisfagan una necesidad insatisfecha de su audiencia. De vez en cuando, el producto se vuelve tan exitoso por sí solo que se convierte en sus propias pérdidas y ganancias. Ejemplo: Futurismo desarrollando la manta de gravedad
Mercancías: Hay una historia que dice que cuando MTV explotó en popularidad, su fundador / CEO rechazó los esfuerzos de su equipo para comenzar a desarrollar camisetas de marca. Razonó que si bien podía controlar la imagen de MTV en la pantalla, no podía controlar el tipo de personas que usarían su ropa en el mundo. Cuando se trata de mercadería, sus compradores son su valla publicitaria y su mercancía se convierte en un símbolo tribal vinculado a una identidad cultural. Cuando la marca es fuerte y la tribu tiene hambre, las ventas de merchandising pueden convertirse en una fuente de ingresos significativa, como en el ejemplo siguiente. Ejemplo: Taburete de bar
Comercio basado en eventos o drops: Mercancía de inventario limitado diseñada para generar entusiasmo por la novedad y la escasez. En el ejemplo de lo mejor de la raza a continuación, MSCHF coopera con el modelo de comercio conversacional para crear una nueva experiencia digital cada dos semanas, como Scream Club (un sitio web en el que puedes gritar con extraños al azar en Internet) o un producto físico como el Jesus Shoes (Air Jordans bendecidos con agua bendita del río Jordán) que crea una comunidad de participantes que comparten la misma afiliación tribal en torno a la cultura de Internet y su rápido ciclo de publicidad. Ejemplo: MSCHF

2. Suscripciones en curso

Si eres el AHORA o un periodista independiente que busca hacer su mejor esfuerzo Impresión de ben thompson , es un momento de auge para las suscripciones, ya que los consumidores gravitan hacia más contenido de nicho y abunda la innovación en torno a los 'picos y ejes' que impulsan la prisa por los negocios de contenido de ingresos recurrentes. Ya sea mediante la agrupación de varios editores adyacentes en una sola suscripción (por ejemplo, el Todo paquete ) o implementar un enfoque de suscripción única para gobernarlos a todos ( Desplazarse o Apple News), la experiencia de usuario en torno a las suscripciones se ha vuelto tan fácil como presionar el botón en el costado de su teléfono o simplemente buscando en tu teléfono.

Paywall para contenido empaquetado: Representa varias formas de racionalizar el costo de una suscripción al ofrecer contenido original, con licencia y UGC. Ejemplo: Medio
Paywall para contribuyentes individuales: Esta es un área con la mayor innovación en los últimos cinco años, ya que los creadores buscan que se les pague. Si Patreon es un frasco de propinas digital, Substack es un Stratechery-in-a-box. PBJ en Directo permite interacciones pagas en vivo, un modelo que Cam Girls y otros elementos de la industria del porno en línea han estado desarrollando años antes de que la sociedad educada se popularizara. Finalmente, OpenMessage permite a los influencers construir relaciones 1x1 con sus audiencias desintermediadas por plataformas sociales. Ejemplo: Patreon , Substack , PBJ en Directo , 4Fans , Mensaje abierto
Donaciones de consumidores: Este modelo juega con una mentalidad altruista general (¡salvo la prensa libre!) O la afinidad por una marca (¡salvo Ferriss!). Cuando se implementa como un pago recurrente, la mecánica es la misma que la de una suscripción paga, pero el marco de la donación, reforzado en los mensajes de seguimiento, proporciona al consumidor una sensación de benevolencia en lugar de ser simplemente parte de una transacción. Ejemplo: El guardián
Dotación: Traspaso del mundo sin fines de lucro en el que los socios corporativos, fideicomisos, donaciones y otras entidades financian un esfuerzo de contenido porque promueve una visión del mundo alineada con su misión declarada. El modelo de donación es popular en los medios políticos, especialmente en la derecha, ya que vehículos como la Fundación Real Clear y la Fundación Federalista buscan dar forma a la conversación nacional sin sobrecargar a los creadores de contenido con las descortesías de administrar un negocio rentable. Ejemplo: ProPublica

3. Producción

A diferencia de las suscripciones, en las que el consumidor paga por el contenido, la categoría de producción se refiere a los creadores que venden sus servicios de contenido a un cliente empresarial.

Prima: Contenido de formato más largo o episódico inspirado en la identidad de una marca o el tema de su campaña. Si bien una marca generalmente financia esto, la propiedad puede variar y el contenido excepcional puede generar ingresos adicionales por licencias u otras aplicaciones comerciales de la propiedad intelectual. Ejemplo: Pocket.watch
Verificación de datos para plataformas sociales: Lo último en generosidad de plataforma para editores en el que las empresas de medios, generalmente después de recibir la acreditación a través de la Red Internacional de Verificación de Datos de Poynter, reciben anticipos y bonificaciones de desempeño por proporcionar verificaciones de hechos contra la ola de contenido falso que impregna nuestros feeds. Aún más barato para las plataformas sociales, sin duda, que asumir la responsabilidad editorial mientras cosecha los beneficios exculpatorios de la Sección 230 de la Ley de Decencia en las Comunicaciones. Ejemplo: CNN
Pago por uso asincrónico: Ya sea que Lance Bass le canta feliz cumpleaños a tu tía o tu estrella fubol favorita revelando que es mucho más carismático en el campo, estas plataformas albergan talentos para vender su tiempo a pedido. Es una manera brillante de sacar provecho de los 'creadores de contenido cautivos' en una pandemia o de cualquier persona lo suficientemente conocida como para monetizar su tiempo de inactividad. Ejemplo: Camafeo
Pago por uso sincrónico: Este es el mismo modelo que el anterior, pero con la emoción adicional de la interacción en tiempo real entre el creador y el fan. Twitch representa una de las compañías más grandes en esta categoría, facilitando las conexiones entre transmisores en vivo y fanáticos. De manera similar, OnlyFans se ha convertido rápidamente en un gigante basado en facilitar contenido para adultos que otras plataformas sociales prohíben, algo similar al ascenso meteórico de Tumblr hace una generación de compañías de medios. OnlyFans también presenta artistas y entrenadores personales y también presenta una combinación de suscripción y oportunidades de contenido de pago por evento asincrónico. SextPanther, un modelo de pago por uso para, así es, sextos explícitos de estrellas adultas se adhiere más puramente al modelo sincrónico. Ejemplo: Contracción nerviosa

4. Vender a la empresa

Aquí se define como la venta de productos y servicios de contenido a grandes clientes corporativos (más de 1000 empleados) en los que la organización es el cliente, generalmente como parte de un acuerdo de nivel de servicio. Típico de B2B, este proceso involucra a más partes interesadas y ciclos de decisión más largos compensados por la promesa de ingresos estables y mayores retornos del esfuerzo invertido.

Clases / talleres: Contenido como servicio para organizaciones, generalmente como parte de iniciativas de L&D, RR.HH. y D&I. Las variedades populares actuales de este tipo de negocios incluyen compañías de contenido que brindan información de bienestar para empleados con exceso de trabajo o mejoramiento y reentrenamiento masivo desde editores de educación hasta una fuerza laboral global. Ejemplo: Thrive Global
El modelo de adscripción: En este modelo, una empresa de medios integra su talento en la oficina física o virtual de un cliente para crear contenido más rápidamente en un entorno de noticias dinámico. Este modelo de talento integrado es diferente al de la vivienda porque el empleado sigue siendo un W-2 de la empresa de medios y no el cliente. El beneficio del cliente es que disfruta del talento y el conocimiento operativo de la gente de una empresa de medios sin el costo o el período de aumento de la contratación de una agencia externa. Este modelo no es técnicamente publicitario porque la estructura de tarifas generalmente se basa en personas como servicio en lugar de la producción creativa que producen esas personas o los medios por los que se distribuye la producción. Ejemplo: [las empresas que están haciendo esto prefieren que no comparta sus nombres]
CMS: La mercantilización de la tecnología editorial ha impulsado la explosión del contenido en los últimos 20 años. En aquellos casos en los que las empresas de medios han demostrado una ventaja competitiva con su tecnología, las licencias de software se han convertido en un área de crecimiento de los ingresos. Ejemplo: Arco del Washington Post
Investigar: Aproveche la práctica de investigación de los periodistas para las organizaciones que buscan una visión más profunda del mercado y una inteligencia empresarial. Ejemplo: Inteligencia privilegiada
Datos: Lo que puede comenzar cubriendo un ritmo, digamos inversiones en tecnología, puede convertirse en un producto de inteligencia empresarial que se basa en una combinación de experiencia humana y software diseñado para ingerir cantidades masivas de datos patentados. Ejemplo: CB Insights
Suscripciones corporativas / masivas: Definido aquí como el acceso de múltiples usuarios al contenido basado en un contrato en lugar de la tarjeta de crédito de un solo usuario. Desde suscripciones de estudiantes a productos de noticias hasta equipos de desarrollo y aprendizaje corporativos que buscan contenido que mejore a los trabajadores remotos. El modelo de suscripción corporativa también puede abarcar suscripciones patrocinadoras de terceros en nombre de una audiencia como una forma de crear valor a cambio de atención. Ejemplo: New York Times x Lincoln

5. Licencias

Una de las formas más potentes de cuantificar el valor de su marca de medios es cuánto pagaría el mercado por estar asociado con su contenido. Si bien los anunciantes pueden pagar por la adyacencia, la concesión de licencias como modelo comercial es un juicio más general sobre el valor de lo que produce y el atractivo de las acciones pasadas, las decisiones de diseño y la reputación general de la marca a lo largo del tiempo.

Derechos: En el extremo inferior, esto incluye reimpresiones e impresiones electrónicas, mientras que en el extremo superior se incluyen paquetes más ricos con pagos anuales al propietario original de la propiedad intelectual. Ejemplo: Marcas auténticas
Feeds: Esto generalmente implica que las plataformas de contenido paguen a los propietarios de IP por el acceso a sus feeds de contenido para captar la atención que se puede monetizar de otra manera, generalmente a través de publicidad. Este modelo abarca feeds de contenido total o parcial y refleja de manera más prominente cómo los servicios AVOD generan contenido como una alternativa a invertir tanto en producciones originales como un servicio SVOD. Ejemplo: CBS y Plutón
Contenido coubicado: La solo La distinción que sacaría de las licencias basadas en la alimentación es que esto generalmente se refiere a contenido más nuevo y fresco en lugar de producciones de catálogo anterior. Ejemplo: Associated Press
Acreditación: En un sistema de muchas opciones, vale la pena tener una marca confiable que dirija a los consumidores hacia el producto deseado. Este modelo aprovecha directamente el valor de su marca para ayudar a impulsar la actividad de ventas de otra empresa. Suponiendo que ya ha realizado las inversiones para construir una marca que le interese al mercado, este es un negocio de alto margen y un trabajo fácil si puede conseguirlo. Ejemplo: Noticias de EE. UU. E informe mundial

6. Experiencias en vivo / virtuales

Antes de Covid-19, la industria de eventos globales estaba en camino de crecer a $ 2.3 billones para 2026, frente a $ 1.1 billones en 2018. Si bien la pandemia inevitablemente obstaculizará ese crecimiento, se espera que los eventos virtuales crezcan a $ 774 mil millones para 2030, en comparación con $ 78 mil millones, según Grand View Research, con sede en SF. En cualquier caso, los eventos son una expresión natural de las empresas de contenido, ya que los consumidores buscan comunidad y acceso en tiempo real a los creadores y sus ideas.

Turismo: Aplicar el modelo de concierto en el que los creadores de contenido se lanzan a la carretera para realizar una gira en varios lugares con ingresos de la venta de entradas, concesiones, mercadería y posibles extensiones de IP como documentales y especiales que capturan la magia de la carretera. Ejemplo: Revista emergente
Marca blanca / franquicia: Ofreciendo una fórmula experiencial a un equipo capacitado en múltiples mercados: piense en muchos equipos en muchos mercados en lugar de un equipo viajando a través de muchos mercados. El modelo de franquicia funciona mejor si el producto es la fórmula y no la personalidad única del creador original. Ejemplo: Tinkergarten
Expo / conferencias: Un equipo, enfoque de mercados mínimos para eventos que puede atender a miles de consumidores a la vez con un horario de programación, acceso a exposiciones para proveedores y amplias oportunidades de networking. Ejemplo: AfroTech
Comunidad pagada: Un modelo de guardián en el que el acceso a la comunidad aporta tanto valor como el contenido del creador. Las comunidades de pago son particularmente relevantes en entornos B2B en los que los miembros que pagan cuotas se reúnen regularmente en la vida real o en línea para el aprendizaje, el desarrollo, la creación de redes y oportunidades de apoyo de fuentes múltiples. Ejemplo: La información