Carolyne Greene dice que su F.R.O.Y.D. La muñeca es única porque anima a los niños a alcanzar sus sueños, pero ¿es ese un mensaje que un niño puede entender?
Es un caluroso día de agosto en Manhattan y el negocio va lento en Bloomingdale's. En el segundo piso, cerca del pequeño departamento de juguetes casi sin clientes, Carolyne Greene está tratando valientemente de ingresar al negocio de los juguetes. Su invento: un muñeco taxi amarillo de nariz grande llamado F.R.O.Y.D. Para promocionarlo, ha traído una versión 'en vivo' de seis pies de F.R.O.Y.D., que ahora se balancea y se balancea con una grabación rasposa de su tema principal.
Nattilly vestida de amarillo y negro a juego con su creación, Greene ofrece F.R.O.Y.D. botones para niños que pasan. Un moppet de pelo rizado ve a la muñeca gigante. Viéndola también, F.R.O.Y.D. se inclina y hace señas. La timidez lucha contra la atracción, y luego la niña sucumbe, aceptando encantada un botón. A partir de ese momento, no quita los ojos de F.R.O.Y.D.
Esto, podría pensar, es de lo que se trata ser un emprendedor en el negocio de los juguetes. Divertida. Niños. Amor de juguete. Pero estarías equivocado. Como está descubriendo Carolyne Greene, una mujer de 34 años con cabello rubio hasta la cintura y ojos de Betty Boop, los juguetes pueden ser brutales. Más de la mitad de los aspirantes a Barbie, los aspirantes a Nintendo y otros juguetes nuevos que debutan en la American International Toy Fair anual en la ciudad de Nueva York cada febrero no sobreviven más allá de su primer año.
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Pero Greene, que es propenso a reírse y es partidario de la frase 'realmente genial', puede tener más conocimiento de los niños que el ejecutivo de juguetes promedio. Esta es una mujer que nombró a sus gatos Disney y Henson en honor a sus modelos a seguir. Una mujer que se ve a sí misma como la heroína de una leyenda en ciernes. Las lágrimas rodaron por sus mejillas, te dirá, cuando vio a los niños en un grupo focal jugar felizmente con una versión temprana de F.R.O.Y.D.
También es una mujer que quiere ser rica. “Me gusta ganar dinero y espero hacerlo mucho. Creo más que nunca que F.R.O.Y.D. será un megahit '.
F.R.O.Y.D. nació en 1979, cuando Greene, entonces conocida como Carolyne Fischer, trabajaba como diseñadora de joyas independiente. A partir de una serie de bocetos, desarrolló un precursor de F.R.O.Y.D., una pequeña muñeca con gafas de sol extraíbles, que entonces se conocía como Pocket Person.
Trabajar en la muñeca no era un pasatiempo ocioso para Greene. Formada en diseño, había creado extensiones de línea para Sasson Jeans Inc .: bolsos, lencería y bisutería. Esta concesión de licencias de nombres famosos estaba bien establecida en la industria de la moda y se estaba convirtiendo en una estrategia de marketing popular en la industria del juguete. Anteriormente, la concesión de licencias de un personaje siempre había seguido a un éxito comercial de larga data en al menos un medio. Las muñecas Snoopy, las tazas de café y las loncheras no se materializaron hasta que el beagle se convirtió en un conocido personaje de historietas.
Pero la idea de Greene era hacer que sucediera todo a la vez. Sabiendo que el éxito dependía de la invención de un personaje, no solo de una muñeca, había desarrollado una personalidad para su parecido a Kilroy, siguiendo el ejemplo de su propia 'relación'. Ella recuerda: 'Pensé, F.R.O.Y.D. es mi mejor amigo.' A los niños también les gustaría tener un amigo que creyera en ellos, reflexionó. Ella había llamado a su personaje F.R.O.Y.D., que significa 'la realidad de tus sueños'. F.R.O.Y.D., decidió Greene, alentaría a los niños de 5 a 13 años a alcanzar sus sueños.
Greene cree que el concepto es único en Toyland. No es violento, una rareza entre los G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles y otros juguetes guerreros. Sin embargo, F.R.O.Y.D. no es tan sacarina como los éxitos no violentos como Care Bears o My Little Pony. Y el mensaje de F.R.O.Y.D., cree Greene, seguramente complacerá a los padres.
Para Greene, las posibilidades de marketing eran tentadoras. Como F.R.O.Y.D. El plan de negocios de 1989 de Inc. lo expresó, ella quiere F.R.O.Y.D. para convertirse en 'sinónimo de' realización de sueños 'de la misma manera que una pata de conejo o un trébol de cuatro hojas simbolizan la buena suerte. . . . Este concepto crea una gran oportunidad de comercialización: poseer los derechos comerciales de F.R.O.Y.D. es propietario de los derechos comerciales de los sueños '.
Además de desarrollar aún más la muñeca, que creció a 13 pulgadas y pasó por varios tipos de 'piel', Greene trabajó en el mensaje de F.R.O.Y.D. Para animar a los niños a concentrarse en sus objetivos, cada muñeca viene con una postal en la que los niños escriben su nombre, edad, dirección, sexo y sueño. Enviar la postal a la sede del Dream Team (D.T.H.) les da derecho a recibir un póster Dreams Come True (D.C.T.P.) de F.R.O.Y.D. y algunas pegatinas oficiales de los sueños amarillos en forma de estrella (O.Y.D.S.s). Se supone que los niños coloquen una pegatina en el cartel cada vez que logren una meta.
Además de permitir que el afecto de Greene por las siglas se vuelva loco, la estratagema de la postal permite a Greene rastrear a sus clientes. En última instancia, F.R.O.Y.D. los propietarios pasarán a formar parte de un club de fans, que probablemente se formará cuando se ponga en marcha el último elemento del concepto de Greene, un programa de televisión animado. Usando un formato de programa de entrevistas con F.R.O.Y.D. como anfitrión, 'Friday Night F.R.O.Y.D. on Saturday Morning 'presentaría más creaciones de Greene: Las princesas de la procrastinación, Dr. I.M.I. (Es mi idea), H.O.G. (Hot on Girls) y Buzz Humming Nerd, entre otros. Desafortunadamente para Greene, sin embargo, las ventas de juguetes han sido lentas durante los últimos seis años. Aunque las omnipresentes Tortugas son un auténtico mega éxito, la industria reunió solo $ 13.4 mil millones en ventas en 1989, una ganancia mínima del 5% con respecto al año anterior. Los ciclos de ventas impredecibles de auge y caída que afectan a las empresas de juguetes han matado a algunas, como Worlds of Wonder, en los últimos años. Lo último que quieren los fabricantes de juguetes es un producto nuevo y arriesgado como F.R.O.Y.D.
El otro componente crítico de F.R.O.Y.D. son los minoristas como Toys 'R' Us. Los 10 principales minoristas de juguetes ahora controlan entre el 80% y el 90% de todas las ventas de juguetes en este país. Si su juguete no les interesa, no tiene muchas alternativas, especialmente si quiere que sea un gran éxito, como lo hace Greene.
Todo esto sería fatalmente desalentador para un empresario de juguetes si no fuera por una simple verdad: el éxito en el negocio de los juguetes es caprichoso. Puede tener la investigación más exhaustiva, el mayor presupuesto publicitario y el producto más hermoso, pero ninguno de ellos le brinda una ventana al cerebro de un niño de 10 años. El ejemplo más vívido: Cabbage Patch Kids, los éxitos supercalientes de mediados de la década de 1980 que hicieron llover millones de dólares sobre Coleco, fueron rechazados por todas las demás grandes empresas de juguetes. Los Cabbage Patch Kids, de hecho, fueron el modelo de Greene para F.R.O.Y.D.
Entre 1984 y 1989, Greene continuó trabajando como diseñadora de joyas independiente, pero comenzó a intentar vender F.R.O.Y.D. Llevó sus ideas a Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys y Kenner Products. Greene dice que todos pensaron que la muñeca era estupenda, fresca y diferente. Pero nadie estaba dispuesto a aceptarlo como producto.
Para entonces, Greene estaba listo para intentar lanzar F.R.O.Y.D. sí misma. Ella creía que podía hacer esto, en parte porque ahora tenía a alguien que la ayudara: Jeffrey Greene, un antiguo asesor y capitalista de riesgo. Se había convertido en su amigo y consejero no oficial y había comenzado a invertir su propio dinero en el F.R.O.Y.D. proyecto en 1985. Unos años más tarde se comprometieron, y Carolyne decidió no esperar al día de la boda para cambiar su nombre. En aras de la continuidad, quería que su nombre fuera Greene desde el principio de lo que estaba segura que sería el gran éxito de F.R.O.Y.D.
Reforzados por la investigación de mercado en la que F.R.O.Y.D superó a Cabbage Patch Kids, los Greene habían puesto $ 725,000 de su propio dinero en F.R.O.Y.D. Inc. en 1989. Para financiar el lanzamiento de la compañía, recaudaron $ 600,000 a través de una colocación privada de acciones con inversionistas individuales, cediendo el 26% de la compañía. Este era su plan: el dinero pagaría una prueba de mercado, que tendría tanto éxito que los minoristas volverían a realizar pedidos de inmediato. La fuerza de esos nuevos pedidos permitiría a F.R.O.Y.D. Inc. para financiar un lanzamiento nacional de la muñeca, utilizando representantes de los fabricantes para llegar a los minoristas de juguetes.
Al aceptar apoyar las ventas con publicidad televisiva, los Greene persuadieron a Toys 'R' Us, Kiddie City de Lionel Leisure y Child World de Cole National para vender la muñeca en tres regiones metropolitanas: Nueva York, Filadelfia y Boston. Además de publicar cuatro semanas de anuncios de televisión, los Greene contrataron a la firma de relaciones públicas de Nueva York Howard J. Rubenstein Associates para generar historias conmovedoras sobre F.R.O.Y.D.
Carolyne también envió unas 250 muñecas a celebridades como la comediante y actriz Whoopi Goldberg, la actriz Jean Smart (quien dijo que intentaría conseguirlo en el programa de CBS en horario estelar 'Designing Women'), Deborah Norville, presidenta del programa 'Today'. Bush y el presidente soviético Mikhail Gorbachev.
Los Greene subcontrataron la fabricación de muñecos de prueba, manteniendo los costos completamente variables, tal como lo harán para la producción a gran escala. Matchbox Trading Ltd., una subsidiaria de Universal Toy Ltd. con sede en Hong Kong, fabricó las 20.000 muñecas de prueba con relleno de látex, tela y poliéster en tres meses. En total, le costó a F.R.O.Y.D. Inc. $ 9 para producir y entregar cada muñeca a los almacenes de los minoristas. Cobró a los minoristas $ 16. Los minoristas, a su vez, marcaron F.R.O.Y.D. de $ 24.99 a $ 39.99, lo que lo coloca en el rango de precios de Cabbage Patch Kid.
Mayo de 1990 se estableció como el mes del mercado de prueba. Carolyne y la agencia de publicidad de Manhattan Deutsch Inc. crearon anuncios que mostraban a niños pequeños, con la ayuda de F.R.O.Y.D., de repente capaces de realizar hazañas que antes no podían hacer. Los comerciales se produjeron en Canadá por 100.000 dólares. Cuatro semanas de publicidad en las tres ciudades cuestan otros 190.000 dólares. La firma de relaciones públicas estimuló historias en los periódicos diarios y en algunas estaciones de televisión.
A medida que se acercaba la prueba, las expectativas de los Greene se disparaban. La pareja anticipó un gran éxito: ventas de 1 millón a 6 millones de muñecas en su primer año, con ganancias correspondientes de $ 2.6 millones a $ 34.5 millones. En comparación, en la última mitad de 1989 Tyco vendió 700.000 unidades de su muñeca Oopsie Daisy, una primera temporada de gran éxito. En tres años, los Greene proyectaron con optimismo en su plan de negocios, F.R.O.Y.D. sería una 'fuente de ingresos de $ 100 millones'.
En cambio, F.R.O.Y.D. fracasado.
De las 6.300 unidades enviadas, las tiendas vendieron solo 1.500. 'No volveremos a ordenar', dice Angela Bourdon, portavoz de Toys 'R' Us. Muchos tomarían ese veredicto del mayor minorista de la industria como una sentencia de muerte. Pero Carolyne Greene argumenta que la prueba de mercado no fue realmente un fracaso, especialmente considerando que los anuncios se emitieron a partir de la semana del 23 de abril y muchas tiendas no consiguieron que F.R.O.Y.D. en sus estantes hasta finales de mayo. Ella explica: 'Conseguir F.R.O.Y.D. del almacén al estante es el mayor obstáculo al que nos enfrentamos ”.
Aún así, los resultados del mercado de prueba han hecho que Carolyne Greene revise su pensamiento. 'Esperábamos que esto se disparara de la noche a la mañana. Ahora creo que eso es un poco irreal sin un gran presupuesto publicitario ”, admite. Ahora llama a 1990 'un año de experimentación' y se ha decidido por un nuevo curso: el marketing de base.
La idea es construir la imagen de F.R.O.Y.D. a nivel regional a través de una serie de apariciones con el gigante F.R.O.Y.D. Aprovechando su mensaje de poder de pensamiento positivo, Greene ha estado alineando apariciones en hospitales de niños.
Ella espera 'sembrar' el mercado con apariciones de tan alta visibilidad. En particular, se dirige a líderes de opinión e importantes minoristas especializados. Ya se ganó la lealtad del comprador de juguetes David Niggli, en F.A.O. Schwarz, la famosa juguetería de Manhattan. Probablemente uno de los mayores activos de F.R.O.Y.D. es que tiene a Carolyne detrás. Cuando las personas involucradas tienen ese tipo de intensidad, los minoristas se emocionan ”, dice.
La recompensa: en octubre, Schwarz ordenó 700 F.R.O.Y.D. muñecas y le pidió a Carolyne Greene que hiciera un recorrido por sus tiendas por 12 ciudades con el gigante F.R.O.Y.D. Las apariciones de la temporada navideña deberían elevar considerablemente el perfil distintivo de F.R.O.Y.D. F.R.O.Y.D. También hizo una aparición sorpresa en la televisión. Jean Smart de 'Designing Women' cumplió su palabra y lo puso en la cuna de su bebé televisivo durante el programa que se emitió el 1 de octubre.
F.R.O.Y.D. él mismo ha sufrido un pequeño cambio de imagen. Con solo mirar el muñeco en el estante de un minorista, los niños no podían captar su mensaje, decidió Greene. Así que ahora está metiendo un libro de una pulgada por una pulgada en su bolsillo. En el interior, explica su propósito, pero el objetivo del libro es su título, Puedes hacer realidad tus sueños, que es claramente visible.
Buscando nuevas formas de poner sus muñecas en manos de los niños, Greene publicó anuncios impresos en Niño ediciones de noviembre y diciembre / enero de la revista, a un costo total de $ 38,512. Dirigido directamente a los padres, el texto del anuncio dice: 'Si desea fomentar los sueños de su hijo y no ha visto la gran nariz amarilla de F.R.O.Y.D.en su tienda local, llame o escriba. . . . `` Consciente de que muchos personajes conocidos se venden principalmente a través de tiendas de regalos, también está empujando a F.R.O.Y.D. a ese mercado. Como prueba, contrató a dos representantes de ventas de artículos de regalo el otoño pasado.
El resto de su plan actual se basa en sus esperanzas de obtener la licencia de F.R.O.Y.D. Los personajes de Cleveland y United Media, que otorgan licencias a Garfield, han rechazado a F.R.O.Y.D. Pero Greene dice que quedaron impresionados con él y con su nuevo producto: Libro de colorear realmente genial de F.R.O.Y.D. Ella no revelará los detalles del novedoso concepto de libro para colorear, excepto para decir que implica 'sin reglas ni líneas'.
Los Greene informan que han hablado con gente de MCA / Universal y que el estudio está explorando la idea del programa de televisión, así como la licencia de F.R.O.Y.D. nombre para otros productos. El negocio de bocadillos de General Mills también está revisando el F.R.O.Y.D. concepto, dice Carolyne Greene. Ya ha podido vender un acuerdo de licencia. Gary Polan, presidente de Giftcraft, uno de los mayoristas de artículos de regalo en Canadá, compró los derechos de licencia canadienses en 1989. Aunque F.R.O.Y.D. No se ha vendido bien para Giftcraft, Polan ha contratado a una empresa de relaciones públicas de Toronto para promover el personaje.
¿Pero no es este enfoque fragmentado demasiado lento para lanzar el tipo de superestrella que imagina Carolyne Greene? Ella insiste en que no lo es, alegando que Xavier Roberts, inventor de Cabbage Patch Kids, vendió sus muñecos en ferias de artesanías durante años antes de firmar un acuerdo con nadie. Aún así, es un largo camino ganar a los minoristas especializados, individuo por individuo, especialmente cuando no tiene suficiente dinero.
Con el dinero en efectivo de la colocación privada que se estaba agotando, ella planeaba armar una segunda ronda no oficial de financiamiento por $ 150,000 el otoño pasado. Eso la vería hasta fin de año. Si las ventas del F.R.O.Y.D. restante de los minoristas las acciones no mejoraron durante la Navidad y no se materializó ningún acuerdo de licencia, ella intentaría recaudar al menos otros $ 2 millones, ya sea a través de una colocación privada adicional o vendiendo una pieza de F.R.O.Y.D. Inc. a una empresa de juguetes más grande. La inyección de efectivo respaldaría una importante campaña publicitaria.
Sin embargo, incluso si puede recaudar tanto, F.R.O.Y.D. no es un shoo-in. Varios minoristas se preguntan si el concepto no es demasiado sofisticado. Bourdon de Toys 'R' Us dice: 'No creo que F.R.O.Y.D. incluso sería para un niño, parece algo que un adulto podría comprar ''.
Mientras tanto, la estrategia de creación de imagen de Carolyne Greene consume gran parte de su tiempo en apariciones personales. Eso es un problema cuando solo hay dos personas. Con el dinero inicial recaudado, Jeffrey Greene dejó de desempeñar un papel activo en la empresa a principios de 1990. Eso deja a Linda Richards, quien actúa como directora creativa, secretaria y jefa de botones en F.R.O.Y.D. apariencias, como única empleada de Carolyne Greene.
Aún así, sentada en su apartamento de East 59th Street con sus vistas panorámicas del East River, Carolyne Greene confía en F.R.O.Y.D. Mientras Disney, su gato siamés, ejecuta un lánguido estiramiento cerca de su silla, ella responde a un escéptico con sinceridad de ojos abiertos. 'Lo interesante de este negocio es que se parece mucho a convertirse en una estrella de cine', dice. “Lleva años, y luego, de repente, sucede. ¿No es asombroso cuánto tiempo lleva convertirse en un éxito de la noche a la mañana? '
RESUMEN EJECUTIVO
La empresa : F.R.O.Y.D. Inc., Nueva York
Concepto t: Vender F.R.O.Y.D. como una muñeca y un personaje con licencia basado en su mensaje positivo para los niños: puedes hacer tus sueños realidad si trabajas en ellos
Proyecciones : Beneficio antes de impuestos de $ 2,2 millones sobre las ventas de 1991 y regalías por licencias de $ 15,6 millones; ganancia antes de impuestos de $ 20,3 millones sobre las ventas de 1993 y regalías por licencias de $ 62,4 millones
Vallas : Obtener distribución a través de grandes minoristas de juguetes después de una mala presentación inicial; marketing F.R.O.Y.D. efectivamente sin un gran presupuesto publicitario; convencer a las empresas de licencias del atractivo de la muñeca
EL FUNDADOR
Carolyne Greene, presidenta y directora ejecutiva
Edad: 34
Familia: Soltero, sin hijos
Fuente de la idea: mientras trabajaba en diseño de moda, vio el potencial de una estrategia de licencias aplicada al negocio de los juguetes; También inspirado por el éxito de Cabbage Patch Kids Fondos personales invertidos: Más de $ 800,000 con el prometido Jeffrey Greene
Capital retenido: 74%
Salario: $ 72,000
Educación: Tres años en Fashion Institute of Technology, una escuela de diseño.
Otras empresas creadas: Ninguna
Último trabajo realizado: diseñador autónomo de joyería fina
FINANCIEROS
F.R.O.Y.D. Declaración de funcionamiento de Inc.
($ en miles) 1990 1991* 1993*
Ventas
F.R.O.Y.D. unidades 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. ingresos $ 960 $ 12,000 $ 47,900
Accesorios y licencias $ 0 $ 3,600 $ 14,500
Ingresos totales 0 ,600 ,400
Costo de los bienes vendidos 0 ,400 ,700
Beneficio bruto 0 ,200 ,700
General y 0 ,000 ,400
costes administrativos
Beneficio (pérdida) antes de impuestos (0) ,200 ,300
* proyectado
LO QUE DICEN LOS EXPERTOS
OBSERVADOR
Larry Carlat
Editor de la revista Toy & Hobby World
El concepto de mejor amigo no es, en mi opinión, único. Casi todas las empresas de juguetes tienen un juguete para el mejor amigo. Entonces no creo que sea un buen punto de diferenciación. El resto del concepto, las siglas y el cumplimiento del sueño tampoco son puntos de diferenciación. Muchos juguetes en el mercado hacen prácticamente lo mismo. No estoy seguro de que a los niños pequeños les importe realmente un mensaje. Entonces, la pregunta es, ¿este mensaje es para un padre o un niño? Si Carolyne Greene está buscando una exposición al mercado masivo que no sean niños en edad preescolar, tiene que atraer a los niños. Pero no estoy seguro de que este mensaje funcione. Tener a F.A.O. Schwarz como cliente está muy bien y solo puede ser una ventaja, pero F.A.O. Schwarz no es Toys 'R' Us. Es un buen respaldo, pero no es exactamente una señal de que esto se vaya a convertir en una bola de nieve. Me gusta la estrategia de base, pero parece que la empresa todavía está ladrando al árbol equivocado. Una gran parte de la comunidad minorista de juguetes ha tomado su decisión. Si Toys 'R' Us y los demás no quisieron reordenar, creo que tendrá una fila difícil para persuadirlos de que cambien de opinión.
Ahora, puede optar por los pequeños minoristas, pero en el esquema de las cosas, no estamos hablando de un estatus de mega éxito. Definitivamente tiene la oportunidad de conseguir una nueva propiedad. Pero tendrá que reducir sus expectativas. En el tema de las licencias, está golpeando a las personas adecuadas. Esto es lo que hubiera hecho al principio. O habría contratado a un consultor de licencias y dejaría que esa persona hiciera el trabajo por mí.
ANALISTA DE INDUSTRIA
Sean McGowan
Analista de Gerard Klauer Mattison & Co., una firma de corretaje de valores en la ciudad de Nueva York
Creo que fue Sigmund Freud a quien le preguntaron una vez si su cigarro era un símbolo fálico. Dijo: 'A veces, un cigarro es solo un cigarro'. Cuando las empresas de juguetes te rechazan repetidamente, no es porque tu juguete sea un éxito. A veces es porque el producto no será un éxito.
Creo que toda la idea de que este adorable personaje puede crearse en la mente de alguien y tener éxito es falsa. El enfoque correcto es decir, no sabemos qué va a tener éxito, pero llegaremos al mercado con muchos juguetes nuevos, y si uno se va, lo haremos. Si no va a funcionar, no puede hacer que funcione. Creo que el enfoque de base es la forma más cara de lanzar un producto. Simplemente no está causando tantas impresiones cuando hace apariciones o demostraciones. Es el último recurso. Lo que está diciendo es que no ha creado un atractivo masivo y solo está intentando algo más.
En el lado positivo, los Greene no se han vuelto locos construyendo una empresa. Pero las proyecciones no tienen ningún sentido cuando gran parte de las ventas de juguetes se destinan a videojuegos y tienes 50 muñecas grandes compitiendo. Creo que los Greene han ideado un concepto de marketing que suena bien pero que no se traduce bien en la ejecución.
COMPETIDOR
Sheldon Morick
Ex vicepresidente senior de ventas y distribución de Mattel Inc .; cofundador de General Consumer Electronics Inc., un fabricante de videojuegos
Creo que Greene se equivocó al intentar vender F.R.O.Y.D. a los niños ya través del mercado masivo. Hay un problema de posicionamiento básico. No creo que los niños puedan relacionarse con los sueños. Ese es un concepto demasiado abstracto. Está más orientado a los adultos jóvenes.
Ahora está en el camino correcto, yendo tras los mercados de artículos de regalo y grandes almacenes, pero debería haber ido por ese camino primero y luego posiblemente pasar al negocio de los juguetes. Las tiendas de regalos y los grandes almacenes tienden a ocuparse de un mercado más antiguo que las tiendas de juguetes, y tienden a vender en volúmenes bajos y márgenes altos sin requerir mucha publicidad.
También creo que Greene tendrá dificultades para obtener la licencia de F.R.O.Y.D. Es un solo producto sin extensiones de línea reales. Y en términos generales, los productos se vuelven licenciables solo después de que el producto se vuelve algo en demanda. El producto debe tener valor en el mercado antes de convertirse en un producto con licencia. Hizo bien en conseguir distribución con Toys 'R' Us y los demás; el hecho de que no lo haya hecho bien es una mala señal.
FINANCIERO
Tony Miadich
Socio general gerente, Orien Venture Capital, Portland, Oregon, un inversionista en Intelligy, una serie de juguetes educativos
En el capital de riesgo, hay una vieja perogrullada de que no quiere estar en la posición de ser pioneros en un mercado. Pero esa es exactamente la posición en la que se encuentra ahora Carolyne Greene. Toda la respuesta que ha venido del mercado ha sido negativa. Las pruebas que tuvo con Toys 'R' Us y otros minoristas han fallado. Su marketing a través de tiendas de regalos tampoco le ha ido demasiado bien. Eso es muy importante para los inversores. Realmente perjudica las posibilidades de F.R.O.Y.D. Inc. está recibiendo inversión institucional.
Ahora Greene tiene que salir y educar al mercado sobre su concepto, y creo que eso es difícil de hacer en cualquier negocio. Especialmente con el mercado de juguetes, que es más un juego de azar que un proceso de educación del mercado.
LICENCIAS
Betts Fitzgerald
Director de licencias de Jim Henson Productions, en la ciudad de Nueva York
Greene tiene un concepto interesante. Lo único que ciertamente aprendí sobre las licencias a lo largo de los años es que uno nunca sabe qué va a captar la imaginación de los minoristas. Muchas empresas rechazaron Teenage Mutant Ninja Turtles y Cabbage Patch Kids, y sabemos lo que sucedió con ellos.
Ir por la ruta del mercado de regalos tiene mucho sentido porque F.R.O.Y.D. es un producto tan especializado. Creo que el mercado masivo está formado por personas que entran en Toys 'R' Us sabiendo lo que van a comprar para un niño. Mientras que en una situación de regalo, realmente no sabes con qué vas a salir de la tienda.
Tengo que decir que realmente la admiro por perseverar. Creo que en esta industria eso es lo que tienes que hacer.
