Todos los propietarios de productos o negocios nuevos desean atraer a la audiencia más amplia posible, por lo que son propensos a agregar más funciones, múltiples canales de ventas y atraer a todos demográfico .
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Desafortunadamente, a menudo el resultado son clientes potenciales que están confundidos, los recursos limitados de su negocio se dispersan demasiado y los clientes e inversores buscan en otro lado una mejor opción.
Por lo tanto, uno de mis mensajes clave para los emprendedores, como asesor de negocios e inversionista ángel, es 'enfoque'. Es mejor ser conocido y hacer una cosa extremadamente bien, que hacer muchas cosas mal.
Por ejemplo, es muy común que un emprendedor tecnológico destaque una nueva tecnología de batería como la máxima potencia para teléfonos inteligentes, marcapasos médicos e iluminación del hogar.
Estos son tres mundos diferentes desde una perspectiva empresarial. Enfoque simplemente significa lanzar su primera y más memorable iniciativa en la que ve una habilidad y experiencia únicas que encajan, su mejor posicionamiento competitivo con el menor riesgo y el mayor rendimiento potencial.
La gente todavía recuerda Google para buscar en Internet, Amazon para libros y Facebook para hablar con amigos. Ahora, por supuesto, todos hacen mucho más, pero esas cosas llegaron después.
Al principio, como ellos, asegúrese de centrarse en el siguiente conjunto de principios.
1. Cuantifique un problema para resaltar su solución
Enfoque significa comenzar con la resolución de un problema específico, en lugar de una lista genérica. Los clientes quieren una solución suya, no muchos. Para los inversores, muestre la profundidad de su potencial comercial al priorizar un plan estratégico para múltiples fases posteriores que aprovechen los problemas adicionales que planea abordar.
2. Elija el modelo de negocio que mejor pueda respaldar
Con recursos limitados, puede vender a través del comercio electrónico, pero también es mucho más difícil respaldar el comercio minorista o contratar un equipo de ventas directas.
Considere un modelo de suscripción para un flujo de ingresos repetible o un modelo de compra completa, pero no ambos. Su modelo de negocio determina el flujo de caja, la dotación de personal y los fondos necesarios.
3. Defina no más de 3 a 5 objetivos y prioridades.
Ninguna organización puede recordar y cumplir una docena de objetivos y prioridades sin perder la concentración y ser ineficaz. Mantenga estos equilibrados y alineados entre las personas (clientes, empleados) y el proceso (calidad, servicio) y mantenga el alcance limitado.
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Eliminar el hambre en el mundo es demasiado amplio.
4. Concéntrese en un segmento de mercado específico
Dirigirse a todas las personas en China como su oportunidad le brinda grandes números para un pequeño porcentaje de penetración, pero los componentes clave lo verán como una falta de enfoque. Cuanto más preciso pueda ser en su definición de los datos demográficos objetivo (ubicación, edad, ingresos, educación), más éxito tendrá.
5. Limite el alcance y las características de la solución
Enfoque significa crear primero un producto mínimo viable (MVP) y validarlo en el mercado. Los productos ricos en funciones requieren demasiado tiempo y dinero para construir, son difíciles de pivotar y probablemente serán lentos y difíciles de usar.
Su producto nunca tendrá suficientes características para satisfacer a todos y nunca será perfecto.
6. Caracterizar la competencia de manera realista
Si realmente cree que IBM, Microsoft y Oracle son su competencia, tiene un gran desafío que no puede afrontar. Es mejor concentrarse en un nicho en el que a ninguno de ellos le va bien y construir su plan en torno a esa oportunidad.
Afirmar que no tiene competencia también implica una falta de enfoque en la competencia.
7. Simplifique el posicionamiento de su solución
No puede ganar tratando de posicionarse como un proveedor premium (alta calidad, alto servicio, alto precio), así como un jugador en el mercado de productos básicos.
Su equipo, clientes e inversores se confundirán con su falta de enfoque. La hierba siempre se ve más verde al otro lado de la cerca.
8. Concentre sus esfuerzos de marketing en un solo canal.
Siempre necesita un presupuesto para marketing, pero no lo distribuya de manera uniforme o aleatoria en los medios digitales, las redes sociales, los canales directos y tradicionales.
Concéntrese en un canal a la vez, mida los resultados y luego pase al siguiente. Demasiados canales tiene el mismo efecto que ningún marketing.
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Entiendo la presión para hacer crecer y escalar el negocio para satisfacer a los inversores y su ego, pero muchos expertos consideran que el escalado prematuro es la razón número uno del fracaso de una startup.
No gaste dinero ni amplíe su enfoque en dominios que no conoce, con la suposición de que todos los nuevos clientes se sumarán a su base actual. A veces, uno más uno es igual a cero.
En la misma línea, también puede tener demasiados asesores y demasiados inversores. Si escucha a todos y toma el dinero de todos, su enfoque se diluirá hasta el punto de que no podrá satisfacer a nadie, especialmente a los clientes.
A largo plazo, se necesita un enfoque central estrecho y memorable para construir una empresa sostenible.
