Independientemente de su opinión sobre Donald Trump, no se puede negar su capacidad, para bien o para mal, de cautivar al público con su estilo de hablar poco convencional y sus comentarios incendiarios.
Su El ascenso a la presidencia se llenó de mítines notorios a los que asistieron multitudes de personas que esperaron horas para escuchar lo que tenía que decir.
Estas multitudes también representan un valor económico significativo: antes de convertirse en presidente, Trump recaudó algunos $ 1-1.5 millones de The Learning Annex para cada discurso.
Entonces, ¿qué tienen los patrones de discurso únicos y poco convencionales de Trump que lo han llevado a su éxito oratorio?
Habla al corazón y no lo pienses demasiado
La forma en que Trump habla se ha vuelto notoria: su elección de palabras y su estilo retórico combativo son marcadores de marca idiosincrásicos.
Las frases simples que usa son atípicas para un político que busca ser elegido para un cargo que exige tanto enfoque continuo y matices de oratoria.
Apela a la emoción antes que a la razón, y parece deliberadamente despreocupado de que lo que dice sea desmenuzado por votantes y expertos de todo el mundo.
El modus operandi de Trump es vender sentimientos . Las ideas y conceptos que las subrayan son más o menos irrelevantes, al menos si se considera cómo sus palabras resuenan tan profundamente en su público.
Como vendedor, ha aprendido a simplificar las cosas, a llenar sus discursos con palabras monosilábicas y a evitar estructuras de oraciones sobrecargadas.
patrimonio neto del cantante larry hernandez
Su habla es performativa: lo que dice a menudo es menos importante que cómo lo dice.
Por ejemplo, a menudo habla en cláusulas breves y rítmicas que culminan con el uso de una de sus palabras de moda favoritas. 'Tenemos un problema tremendo'; 'están gravemente heridos, tenemos un problema real'.
Al terminar sus oraciones con palabras de moda apocalípticas, Trump puede decir cosas que mucha gente llamaría racionalmente dudosas mientras sigue influyendo en su audiencia para que reaccione de la manera que él quiera.
La psicología es importante para los oradores públicos
La naturaleza repetitiva del discurso de Trump sirve como vehículo para el 'encuadre cognitivo', un proceso lingüístico a través del cual nuestro cerebro inconsciente influye en nuestra recepción y categorización de las palabras que escuchamos.
Al repetir ciertas frases y connotaciones, por ejemplo, 'Hillary torcida' o 'Lyin' Ted Cruz ', manipula las conexiones entre piezas de información para establecer las asociaciones deseadas.
En otras palabras, debido a que Trump no apunta a un argumento lógico, es irrelevante si Clinton es corrupto o no.
Todo lo que Trump necesita establecer con su discurso es una percepción de autoridad para hacer estas afirmaciones, la percepción de ser un ganador.
Repitiéndose fervientemente y con evidente convicción, fabrica conexiones inconscientes en la mente de su audiencia, y ese es su poder retórico en pocas palabras.
Hablar de los deseos afectivos de las personas es mucho mas poderoso que hablar con su sentido de la razón, y Trump es quizás el ejemplo más persuasivo de esto en la sociedad estadounidense contemporánea.
Incluso si sus palabras pueden ser vacías, el estilo de hablar de Trump es autoritario y llama la atención.
Esté presente, sea auténtico, sea escuchado
En una palabra, la retórica de Trump es auténtica. Sus discursos llevan el discurso privado a la esfera pública, y si hay algún hilo conductor entre las críticas a su estilo de hablar es que 'The Donald' es incesantemente él mismo.
Constantemente se aleja de los guiones, hace gestos extravagantes y expresiones faciales, y no le teme a la controversia (por decir lo menos).
Su grandilocuencia y pasión le permiten monopolizar la atención de sus espectadores, incluso cuando su retórica está en desacuerdo con los hechos.
Todos estos factores contribuyen al atractivo de Trump. E independientemente de cómo responda la audiencia, funciona como un medio para llamar la atención.
Los discursos de Trump cautivan a su audiencia, atrayendo su atención y, al menos antes de ser elegido para un cargo público, sus billeteras.
