El atractivo del crowdfunding es que cualquiera puede hacerlo: Oculus Rift puede lanzar una campaña al mismo tiempo que tu vecina Janet, que quiere dinero para comida para gatos. Y como cualquiera puede hacerlo, cualquiera (en teoría) puede recaudar montones de dinero. En 2014, dos años después de lanzar su Kickstarter, Oculus Rift fue comprado por Facebook por $ 2 mil millones.
Tienes una idea y crees que es buena. Pero hay muchas buenas ideas. ¿Y si a nadie le gusta el tuyo? ¿Qué pasa si su campaña se pierde entre la multitud?
El crowdfunding exitoso no significa pedir dinero al azar. Significa construir su campaña como si estuviera construyendo un negocio y tomar el poder de la multitud en sus propias manos.
1. Descubra por qué las personas deberían preocuparse
Los emprendedores se sumergen tanto en las malas hierbas que construyen su producto que a menudo se vuelven totalmente incapaces de describir por qué realmente importa.
Tienes que poder vender tu producto de forma clara y sucinta para poder convencer a la gente de que financie tu idea. Eso no significa solo resumir sus características y funciones; significa decir algo que permitirá que los forasteros se preocupen.
La gente debería preocuparse por Oculus Rift porque trae un nuevo nivel de inmersión a los juegos. El lema de Oculus 'paso al juego' nos dice muy poco sobre cómo funcionan realmente los auriculares, pero nos muestra exactamente por qué debería importarnos.
Reduzca su historia hasta que tenga una 'identidad mínima viable'. ¿Qué es lo mínimo que puede decir sobre su producto sin dejar de transmitir su esencia a un comprador? Piense en el lema del iPod 'pone 1000 canciones en su bolsillo'. Es una propuesta de valor que muestra todas las funciones importantes del iPod a la vez. Móvil, ligero, cómodo.
Y si el nombre de su producto es lo suficientemente bueno, ni siquiera necesita un eslogan. Gatitos explosivos, por ejemplo.
2. Encuentra un humano real que lo use
Muchos patrocinadores colectivos piensan que tienen un gran producto, pero no conocen a una sola persona que lo use.
Oculus fue un éxito porque sus creadores ya sabían que tenían un gran producto: ya había causado revuelo en el foro de realidad virtual Meant to be Seen y había recibido el reconocimiento del popular programador John Carmack.
Pero no necesita el respaldo de una celebridad para validar. La forma más eficaz de averiguar si las personas utilizarán su producto es pregúntales.
Los fundadores de Netflix, Reed Hastings y Marc Randolph, comenzaron enviando DVD manualmente por correo a amigos que querían ver películas. Le preguntaron a humanos reales y entregaron de inmediato. El truco no es solo pedir, sino dar. '¿Te gustaría uno de estos nuevos cupcakes?' - '¿Cuánto le gustaría pagar por él?' - 'Está bien, dame esos dos dólares en tu bolsillo y aquí está. ¿Qué opinas?'
Asegúrese de que a la gente realmente le guste su producto antes de lanzar su campaña; si nadie quiere usarlo cuando se ofrecen directamente, no es la financiación que necesita.
3. Solicite la cantidad de dinero adecuada
Muchos Kickstarters fracasan porque sus fundadores simplemente no entienden cómo pedir dinero. Pida demasiado y, por muy sorprendente que sea el producto, no se financiará. Si pides muy poco, el proyecto parece una broma.
¿Cuánto dinero realmente necesita (para materiales, marketing, investigación) para movilizar los próximos pasos de su plan? Este debería ser el objetivo de su campaña. El objetivo de Oculus de 250.000 dólares era práctico, teniendo en cuenta la gigantesca tarea de convertir un 'kit de desarrollo temprano' en un producto de realidad virtual listo para el consumidor. En consecuencia, Oculus recibió el 100 por ciento de ese objetivo en menos de 4 horas.
Refuerce sus posibilidades de éxito jugando con la psicología humana. Los estudios muestran que las personas tienen más probabilidades de donar si la solicitud apela a su sentido de egoísmo o altruismo. Pero no ambos. Las solicitudes con mensajes contradictorios alertan al destinatario del acto de persuasión.
Y tenga en cuenta que es mejor obtener la financiación de una multitud en lugar de un donante impresionado, así que permita que las personas donar pequeño.
4.Haz recompensas que no apestan
¿Tus patrocinadores han aceptado tu idea y ahora los 'recompensas' ofreciéndoles algún token genérico que no tiene nada que ver con tu marca?
Las recompensas de la campaña son su oportunidad de convertir ideas en una lista de objetos y experiencias que puede entregar y entregará a su futuro cliente.
Por lo tanto, use las recompensas para convertir a los patrocinadores en los primeros embajadores de la marca. Esta granja andina ofreció a los patrocinadores la oportunidad de nombrar un pollo. Cineasta Matt Porterfield recompensó a los principales patrocinadores tatuándose sus nombres en su brazo. Para los patrocinadores de Potato Salad de Zack Danger Brown, la experiencia de donar superó con creces el valor del producto en sí (un tazón de ensalada de papa), con recompensas locas como 'Alquilaré un salón de fiestas e invitaré a todo Internet al fiesta de ensalada de patatas.
Vaya más allá y convierta a los patrocinadores en miembros del equipo; evolucione su producto con su ayuda. Oculus lanzó un kit de desarrollo para que los desarrolladores se sintieran atraídos a adaptar sus juegos para los auriculares Oculus; Oculus obtuvo financiación y, al mismo tiempo, desarrolló su producto. Y para animar a equipos enteros a participar, la penúltima recompensa fue un 'kit de estudio', un conjunto de diez kits de desarrollo junto con el apoyo de los creadores.
5. Supere su miedo y dígale a la gente
Muchos emprendedores ni siquiera le cuentan a sus familias su idea. Tienen miedo de ser 'uno de los malos'. Esto se convierte en una profecía autocumplida; cuanto menos hable de su campaña, menos gente la verá y sus posibilidades de obtener financiación se reducirán a cero.
Si tienes miedo de fallar, no puedes juzgar qué tan buena es tu idea. Hay una razón por la que FailCon es tan popular. El CEO de Uber, Travis Kalanick, es un habitual allí; solía fallar tanto que es como si lo estuviera haciendo deliberadamente. Ahora hay una correlación directa entre su fracaso y su éxito. Compartir sus ideas y descubrir que eran fracasos le enseñó a hacer mejores productos.
Puede crear un rumor positivo sobre su producto con solo hablar de él. Según el Mere Exposure Effect, desarrollado por Robert Zajonc, cuanto más ve alguien, más amigable se siente hacia él. Este es el poder del marketing en redes sociales: multitudes de personas aprenden a gustarles un producto simplemente porque les resulta familiar.
Aproveche sus redes personales. Luego, busque a su grupo más difícil y dígaselo también. Andrew Jiang publicó sobre su Kickstarter, el Superbook, en hilos de discusión como el subreddit r / Android. Usó esta dura multitud de fanáticos incondicionales de Android para generar una discusión a nivel micro que lo ayudó a adaptar el Superbook para satisfacer sus necesidades con precisión.
6. Prepárate para ganar más dinero
El peor error que puede cometer es prepararse para un Kickstarter exitoso y luego dejarlo así. Prepárese para el próximo paso de financiación ahora o su idea tendrá dificultades para ser más que una campaña de financiación colectiva.
Desde un impresionante prototipo inicial, Oculus aprovechó cuidadosamente su impulso en un Kickstarter respaldado por 9.522 personas, y luego en una ronda inicial que reunió $ 2.55 millones (curiosamente una cifra muy similar a la que ganaron en Kickstarter), y así sucesivamente, hasta que lograron fueron comprados por Facebook por $ 2 mil millones.
Otros productos exitosos optan por renunciar al capital de riesgo tradicional. Sweetriot de la marca de chocolate orgánico comenzó con una campaña de $ 50,000 en Indiegogo. Luego, como idea más experimentada y consolidada, se unieron CircleUp, una plataforma selectiva de recaudación de fondos que conecta marcas de consumidores emergentes con inversores experimentados. Aquí, los empresarios deben presentar una solicitud y los inversores deben estar acreditados, lo que elimina el efecto de la pila de aguanieve.
¿Y si lo logras?
Si su campaña tiene éxito, no solo tendrá dinero, tendrá la primera iteración de su negocio, incluido un grupo de clientes que ya lo están apoyando. Prepárese ahora, porque una vez que esos clientes estén mirando, no hay vuelta atrás.
