¿Qué necesita todo fundador de una empresa para tener éxito? Ted Leonsis , fundador de Redgate Communications, ex ejecutivo de AOL y propietario de los equipos deportivos Washington Capitals, Wizards y Mystics, tiene una visión poco común de la respuesta. Ha visto innumerables lanzamientos como cofundador de Revolution, una firma de capital riesgo, e ilustra lo que busca hablando de los emprendedores que lo persuadieron de financiar sus empresas.
Un ejemplo que da es Jason Hogg, un ex agente especial encubierto del FBI que fundó la empresa de tarjetas de débito antifraude Revolution Money. 'Cuando las cosas van mal y hay estrés, tensión y coacción, es cuando la gente está a la altura de las circunstancias y ves lo mejor de ellos, o la gente se asusta. Hay algunas personas que tienen una vocación superior y se levantan por encima de la presión, y él es uno de ellos.
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Si bien Hogg claramente tenía lo que se necesita: vendió su empresa a American Express por $ 300 millones en 2010 - Leonsis advierte que no todos los emprendedores lo hacen. En una entrevista con C ª. , establece los filtros que ha creado para examinar a emprendedores y nuevas empresas antes de invertir.
1. Estar atento a nuevas ideas
'La innovación proviene de hablar con proveedores y personas en la industria, pero también de tener puntos de contacto en todos los diferentes aspectos de su vida. Debes ser curioso y social al mismo tiempo ', dice Leonsis. En 1981, lanzó su primer negocio, una revista de informática llamada LISTA - Índice Leonis de tecnología de software. Se le ocurrió la idea después de recoger una copia de guía de televisión mientras hace cola en la tienda de comestibles. La portada decía: 'La revista número uno en ventas en Estados Unidos' y en el interior había entrevistas con celebridades y una guía de los programas de cada canal.
'Me fui a casa, me senté frente a mi computadora Apple y sentí un golpe en el costado de mi cabeza', dice. “La computadora parece un televisor y tiene tres programas. Dejé mi trabajo y recaudé dinero para mi primera empresa: una revista con entrevistas en la parte delantera con personas como Bill Gates, y en la parte trasera una guía sobre qué software y módems funcionaban para qué tipos de computadoras. Siempre tienes que estar abierto a nuevas ideas y conectar metáforas '.
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2. Confianza, pero no arrogancia.
Tu actitud afecta la forma en que la gente te percibe y si se unirán a ti. 'Un emprendedor debe tener confianza, pero no arrogancia. Hay una diferencia real. No es solo semántica '. La confianza es un signo de una persona culta, dice, y 'La cultura se come la estrategia para desayunar'. Nuevamente Leonsis cita el ejemplo de Hogg. Debido a la confianza que mostró Hogg, Leonsis siempre pudo confiar en él. 'Cada vez que nos sentábamos y [el equipo de Hogg] decía que tenían un problema y que estaban trabajando en una solución, yo siempre me iba sabiendo que no había más problemas de los que no me hablaban'.
3. Un negocio de doble resultado
Su empresa no puede hacer una sola cosa para generar ingresos. Es necesario que exista una misión más importante que generará nuevas vías a medida que la empresa crezca. 'Antes de invertir ... necesito creer que el emprendedor tendrá un negocio de doble resultado. La misión corporativa de AOL no era convertirse en un negocio de $ 10 mil millones, era crear un medio que fuera más responsable socialmente que la televisión: nivelaremos el campo de juego para la educación, también llevaremos la democracia a todo el mundo como inscribe a mucha gente a $ 24 al mes y vende muchos anuncios. Este es un negocio de doble resultado ”, dice.
4. La membrana mágica
Lo último que busca se llama 'membrana mágica'. Tome un proveedor de servicios de Internet, por ejemplo. 'La empresa comienza como un ISP que solo lleva a los clientes a Internet. Se valora a una vez sus ingresos. Pero luego el ISP se autodenomina una nueva compañía de medios con suscriptores que generan ingresos recurrentes. A medida que aumenta la audiencia, la empresa agrega otros ingresos por publicidad y búsqueda, y se valora dos veces. A esto le llamo llevar a la empresa a través de una membrana para crear más valor ”, dice. Para un ejemplo del mundo real, señala a Amazon. `` La librería más grande del mundo, como nos presentó Bezos por primera vez, ahora vende todo y crea su propia tecnología. Necesito ver que este emprendedor puede ir a las oportunidades adyacentes y saltar a través de cada una de esas nuevas membranas. Este proceso permite a esas empresas pensar en grande y tener una gran trayectoria '.
