Vender mi negocio fue una de las decisiones más difíciles de mi vida. Pasé mucho tiempo pensando en cómo maximizar el valor de mi negocio y me gustaría compartir algo de ese proceso de pensamiento.
La mayoría de las personas venden sus negocios porque se jubilan o se agotan. Ninguna de las dos razones se aplicaba a mí.
Vendí el negocio porque lo planeé desde el principio y me encontré listo para avanzar hacia oportunidades más grandes y mejores. Esas oportunidades requerían que obtuviera el máximo valor de la venta del negocio y no me pusiera en una posición en la que pudiera verme obligado a aceptar menos de lo que valía el negocio.
Voy a analizar cómo poner un valor a su negocio que sea atractivo para los inversores y cómo asegurarse de que estén dispuestos a pagar un precio superior por el bebé que ha criado durante tanto tiempo. También le mostraré los tipos de personas y organizaciones que comprarán su negocio para que sepa qué esperar y dónde puede vender su negocio por el máximo valor:
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¿Cuánto vale tu sitio web?
A menudo existe una brecha entre lo que cree que vale la empresa y lo que el mercado está dispuesto a pagar. Aquí hay varios factores que influyeron en la evaluación de mi sitio web cuando se vendió:
- Ventas
- Beneficios anuales
- Tendencias de crecimiento empresarial
- ¿Cómo estás consiguiendo nuevos clientes?
- Escalabilidad del negocio
- Desglose de sus canales de captación de clientes
- Cómo se posiciona la empresa en el mercado
- El tiempo que pasa administrando el negocio
- Los sistemas y procesos como dentro del negocio
Los inversores observarán estas áreas cuando decidan si comprar el negocio y cuánto pagar por él. También considerarán por qué se vendieron otras empresas comparables en el pasado.
Los dos factores más importantes son sus ganancias netas anuales y si su negocio está en una tendencia de crecimiento. La mayoría de los inversores observarán el múltiplo de ganancias para determinar cuánto vale realmente el negocio.
¿Por qué los compradores pagan una prima?
Para maximizar lo que los inversores están dispuestos a ofrecerle, debe centrarse en dos áreas clave: retorno de la inversión y riesgo relativo.
Las empresas que ofrecen un riesgo menor obtendrán primas más altas en el mercado abierto. Las empresas arriesgadas con márgenes de beneficio más bajos caerán más abajo en la escala de ingresos múltiples y serán más difíciles de vender.
Para hacer eso, debe concentrarse en algunas áreas clave:
- Impulsar de forma previsible nuevas ventas al negocio
- Diversificando sus fuentes de tráfico y mostrando un crecimiento estable
- Proporcionar una larga historia de estadísticas de tráfico detalladas.
- Generando un alto porcentaje de visitantes repetidos
- Demostrar que la empresa tiene un historial legal limpio
- Posicionando su marca en el mercado
- Establecer sistemas y procesos documentados
- Mostrar potencial de crecimiento después de la venta de la empresa.
El mercado es cada vez más grande y, cuando esté listo para vender, tendrá que concentrarse en las áreas que los inversionistas considerarán para asegurarse de que su oferta se destaque en un mercado abarrotado donde compite con otras empresas que actualmente están siendo comercializadas. vendido.
¿Dónde puede vender su sitio web?
El lugar donde venda su sitio web depende en gran medida de cuánto vale realmente el sitio web y cuántos ingresos y ganancias genera.
1. Subasta. Esta es una plataforma en la que los compradores potenciales pueden realizar ofertas para su negocio. recomiendo Dar la vuelta . Por lo general, esto es mejor para proyectos de inicio y sitios web más pequeños de menos de $ 20,000.
2. Mercado. Estas plataformas permiten a los propietarios de empresas publicar listados similares a anuncios clasificados. Recomiendo el mercado más grande para vender sitios web que es BizBuySell . Por lo general, esto es mejor para empresas más pequeñas de menos de $ 100,000, ya que usted mismo debe enumerar la empresa.
3. Corredor. Haga que los profesionales se encarguen del trato. Los corredores lo ayudarán a encontrar inversores, negociar su precio de venta y estructurar el trato hasta finalizar la venta. Por lo general, son mejores para ofertas valoradas entre 250.000 y 20 millones de dólares. Eso significa ganancias entre $ 100,000 por año y $ 5 millones por año. recomiendo Salidas digitales .
4. Banco de inversión. Esto para negocios más grandes, generalmente de más de $ 20 millones de dólares, lo que significa que la empresa genera más de $ 5 millones por año en ganancias. recomiendo Foundersib.com como el mejor banco de inversión para vender su gran sitio web.
¿Quién comprará tu negocio?
- Compradores por primera vez. Por lo general, se trata de alguien que está buscando comprar su primer negocio y generalmente son empleados mejor pagados o ejecutivos de nivel C con reservas de efectivo disponibles, acceso a un préstamo de la SBA o su IRA.
- Emprendedores de Internet. Los inversores que han estado en la industria de Internet durante largos períodos de tiempo tienen una buena comprensión de lo que se necesita para administrar un negocio digital y, por lo general, buscan agregar otro negocio a su cartera.
- Empresarios tradicionales. Muchos emprendedores físicos buscan ingresar a negocios en Internet después de vender recientemente su propia empresa o porque quieren escalar su empresa existente mediante la compra de su negocio.
- Empresas de capital riesgo. Las firmas de capital privado generalmente comprarán negocios más grandes y querrán mantener la administración en su lugar para continuar haciendo crecer el negocio.
Vender su sitio web o negocio digital para obtener el máximo valor requiere que sepa lo que soportará el mercado y luego asegurarse de haber posicionado el sitio para obtener un precio superior.
