Apodo de Lori Greiner en Tanque de tiburones puede ser 'el tiburón con corazón', pero nunca se echa atrás ante la oportunidad de mostrar a sus coanfitriones quién es el jefe.
Greiner es conocido por tomar decisiones de inversión en una fracción de segundo antes de que los otros tiburones hayan podido hacer una sola pregunta y por ser un negociador feroz cuando se trata de hacer un trato con los empresarios.
Durante un panel de discusión en Nueva York el martes en el gigante de suministros de oficina Grapas --donde varios de los emprendedores de Greiner están lanzando productos a través del sitio web de la compañía-- compartió consejos para hacer crecer las pequeñas empresas. A continuación, se muestran algunos extractos editados de la discusión.
Inc.com: Mark Cuban frecuentemente les dice a los concursantes que sus empresas son 'solo un producto'. ¿Crees que has probado que la tesis está equivocada?
Greiner: No estoy de acuerdo con Kevin [O'Leary] y Mark [Cuban]. 'Solo un producto' como Drop Stop ha hecho $ 12 millones [en ventas] en poco menos de tres años. 'Solo un producto' como el Scrub Daddy ha hecho 50 millones de dólares en ventas. Si tiene un producto genial y buenos emprendedores, puede convertir ese producto en un gran éxito y luego, por supuesto, continuar haciendo crecer su negocio mediante la creación de otros productos. No tienes que detenerte y ser una maravilla de un solo golpe. Una vez que ha tomado un producto y lo ha logrado, es mucho más fácil comenzar a pensar en otros productos que puedan seguir en la misma línea de productos, y lo recomiendo.
Inc.com: Cuando usted y Daymond John invirtieron en la aplicación de becas Scholly , Robert Herjavec afirmó que su inversión fue 'caridad'. ¿Cómo le ha ido a esa empresa?
Greiner: Nunca fue caridad. Daymond y yo nos reímos de eso. Pensé que [el fundador de Scholly, Chris Gray] era un gran emprendedor y que era una gran idea. Me encantan las cosas que ayudan a la gente, así que cuando vino y dijo que $ 100 millones en becas no se utilizan todos los años, pensé: 'Esto es fantástico'. Esta es una forma de ayudar a las personas a poder ingresar a la escuela y pagarla. Entonces, para mí, la decisión fue rápida y me ha ido fantástico. Hay todo tipo de empresas que respaldan a las universidades que están comprando Scholly para dárselo a todos sus estudiantes.
Inc.com: ¿Cuánto tiempo te lleva saber cuándo quieres invertir en una empresa?
Greiner: El lanzamiento más corto de todos fue en realidad uno de mis acuerdos. Era el Heidi Ho queso vegano. Lo probé, me encantó y le hice una oferta y ya estaba. Fueron 15 minutos. Pero los lanzamientos típicos serían de una hora, y hemos visto hasta dos horas.
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Inc.com: ¿Cuáles considera que son las claves de un gran lanzamiento?
Greiner: Para mí, un gran discurso es cuando la persona puede describir cuál es su negocio o producto en dos oraciones, para que realmente entendamos lo que es rápido y rápido. Si tienen una demostración, lo que la mayoría de la gente hace, deberían hacer esa demostración de forma rápida, concisa y emocionante para que nos atraiga.
Inc.com: D ¿Alguna vez ha encontrado formas de reducir costos en sus empresas después de invertir en ellas?
Greiner: Donde noto que necesitan recortar la grasa a menudo es si han contratado a un grupo de personas que realmente no necesitan. Creo que ese es uno de los mayores errores que comete la gente. Debe hacer el trabajo duro usted mismo, y luego es muy económico administrar su empresa. Hemos visto [empresas] que tienen demasiado personal y hemos visto situaciones en las que han invertido en demasiado inventario. No puede invertir en inventario y ocupar espacio en el almacén sin ventas. Eso va a ser un verdadero drenaje. También he visto casos en los que los empresarios podían administrar su negocio más fácilmente desde su hogar que en un espacio de oficina. Hoy en día, realmente puede subcontratar muchas de las cosas que necesita.
Inc.com: ¿Cómo deberían pensar los emprendedores sobre la contratación en lugar de hacer todo el trabajo usted mismo?
Greiner: Creo en administrar la mayor parte de la empresa que pueda, especialmente en los primeros días, para que aprenda todas las facetas del negocio. Una vez que haya aprendido todas las facetas de su negocio, podrá ser un gran líder en el timón, pero creo en tener conocimientos en diferentes áreas [de su empresa].
Inc.com: ¿Qué conceptos erróneos crees que tienen los emprendedores sobre estar en Tanque de tiburones ?
Greiner: Una idea errónea es que todo el mundo será un gran éxito si se incorpora al programa. No todo el mundo lo hace fantástico la noche de Tanque de tiburones . Depende de cuál sea su producto o idea. Mi empresa Orinal en cuclillas tuvo las mayores ventas sin duda en Tanque de tiburones Historia después de la noche de emisión. Hicieron $ 1 millón esa primera noche y $ 3 millones durante las primeras tres semanas, pero algunas personas terminan ganando $ 50,000 o $ 100,000 esa noche. Así que no siempre es un mate.
