Es raro que un La tendencia de la moda es tan popular entre los gustos de Sarah Jessica Parker como lo es en el patio de recreo, pero desde el Tonto bandz marca lanzada en 2008, las pequeñas pulseras elásticas han tenido a todos, desde adolescentes hasta celebridades de la lista A, de la muñeca.
El accesorio improbable es esencialmente una banda de goma colorida moldeada para parecerse a dinosaurios, sombreros de vaquero y una multitud de otras formas divertidas. Estírelos, jálelos, úselos durante semanas y los Silly Bandz siempre volverán a sus formas originales.
Robert Croak, presidente y fundador de Silly Bandz y su empresa matriz BCP , estaba en el negocio de vender pulseras de silicona, camisetas, tazas y otros artículos de colección cuando se le ocurrió la idea de Silly Bandz. Ahora, la empresa que comenzó con solo 20 empleados tiene más de 400 solo en los Estados Unidos.
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El reportero de Inc., Issie Lapowsky, habló con Croak sobre el crecimiento astronómico de Silly Bandz y por qué cree que el producto se salvará de la basura de las modas pasadas olvidadas: pulseras de bofetadas, ¿alguien?
¿Cómo se te ocurrió la idea de Silly Bandz?
Estuve en una feria de negocios [en China] hace poco más de tres años. Vi un producto similar que era una banda de goma de forma mucho más pequeña que fue creada por un diseñador japonés, que los estaba desarrollando para un concurso de productos de oficina. Llevábamos mucho tiempo en el negocio de la silicona y hablamos de moldearlas más grandes y gruesas para convertirlas en un accesorio de moda. Después de un tiempo y diferentes moldes y prototipos, lanzamos Silly Bandz.
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¿Qué fue lo que le atrajo del producto?
Los colores brillantes ciertamente son atractivos para los niños. El hecho de que sea tan simple y único es algo que atrae a todos, y pensé que era genial, porque podíamos ofrecer muchos de ellos a un precio minorista bajo. Ahora se está convirtiendo en un golpe de suerte genial para nosotros, porque con la economía en el estado en el que se encuentra, cualquier padre gastará $ 5 para hacer felices a sus hijos.
¿Cómo te promocionaste al principio?
Con nuestro sitio de brazaletes de silicona personalizados, ya teníamos más de 200.000 clientes que nos habían comprado brazaletes de silicona, por lo que definitivamente sabíamos que podíamos comercializarlos y hacer correr la voz a través de nuestro sitio web y base de datos. Obviamente fue un comienzo lento. Tomó meses y meses ganar impulso. Ahora es el gorila de 800 libras al que nadie puede aferrarse, por lo que crece rápidamente todos los días.
¿Cuándo se dio cuenta por primera vez de que el producto realmente había despegado?
En septiembre pasado, en un momento, nuestros servidores fallaron y nuestras líneas telefónicas simplemente no podían mantener el ritmo, y fue entonces cuando supe que íbamos a tener algo grande. No sabía que iba a seguir creciendo para llegar a la magnitud que tiene ahora, pero ciertamente sabíamos que teníamos un éxito en nuestras manos.
¿Alguna vez esperaste que Silly Bandz se pusiera al día con los adultos?
De hecho, pensé todo el tiempo que los adultos, especialmente las mujeres y los atletas, se adherirían al producto, porque no se puede ir a una cancha de baloncesto o un diamante de béisbol sin ver a los atletas de todas las edades usando bandas de goma o algún tipo de silicona o tejido. pulsera. Estamos haciendo muchos programas de marca privada para equipos deportivos profesionales y organizaciones benéficas y demás, que son más atractivos para la audiencia adulta. Además de eso, ahora hay tantos avistamientos de celebridades con Sarah Jessica Parker y Mary Kate Olsen. Así que eso nos lleva a un grupo demográfico completamente nuevo de la multitud fashionista de los años 20 y 30. Actualmente estamos trabajando en un proyecto con Kitson , que está de moda entre los actores y las estrellas de rock, en un estilo más orientado a los adultos para las mujeres conscientes de la moda. Ese es un grupo demográfico que siempre pensamos que tendríamos, y ahora realmente está entrando en pleno apogeo.
¿Qué otros planes tenéis preparados para la marca?
Tenemos muchos acuerdos de licencia en este momento. Cómics de Marvel, Nickelodeon, Rudolph, Paul Frank, Hello Kitty, Dora la Exploradora. Es simplemente interminable, porque todos adoran la marca Silly Bandz.
¿Estás preocupado por los imitadores que hay?
No creo que nos duela en absoluto, porque tenemos un gran salto sobre todos los demás en cuanto a estar en el mercado por mucho más tiempo. Ellos obtendrán su parte del mercado, pero ciertamente será una participación de mercado mucho menor que la nuestra, porque somos la marca, tenemos la distribución y todos los minoristas principales quieren lidiar con el original. .
¿Qué pasa con la posibilidad de quemarse como otras modas?
Creo que hemos pasado de la etapa de moda y estamos más en la etapa de tendencia. Estamos entrando en nuestro tercer año y la popularidad sigue creciendo exponencialmente cada semana. Si realmente lo piensa, tenemos penetración de mercado en solo 35 estados en este momento, por lo que todavía tenemos que crecer en el resto de los Estados Unidos. Estamos creciendo mucho en el Reino Unido, Brasil, Australia, Nueva Zelanda y Canadá. Esos son países realmente fuertes también que están realmente en las etapas embrionarias del ciclo de vida de Silly Bandz.
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¿Es Silly Bandz el futuro de BCP o tiene otros productos en proceso?
Tenemos un producto que vamos a lanzar que es una gran desviación de la línea de productos Silly Bandz. Es un producto que aún no ha llegado a los Estados Unidos, pero es un objeto de colección y es un producto de juguete, pero es más un juguete de colección sofisticado. Lo lanzaremos en unas ocho semanas.
