Los emprendedores se acostumbran a no escuchar mucho, por lo que para cuando la mayoría de ellos aparecen en Tanque de tiburones han tenido mucha práctica. Y si lo escuchan de los cuatro Tiburones, la mayoría lo toma sin luchar, tranquilos con la convicción de que su brillante producto o servicio seguramente encontrará al inversionista adecuado en otro lugar.
Sin embargo, pocos responden de una manera que no solo deja atónitos a los Sharks, sino que convierte un no en un sí, como hizo Joe Wilcox de Sway Motorsports en la sexta temporada del viernes. el final .
Su discurso fue para una motocicleta compacta, totalmente eléctrica, de tres ruedas que describió como 'perfecta para el viajero urbano'. Fácilmente controlado por un mecanismo mecánico de inclinación bajo los pies del conductor, el Sway se desplaza sobre nieve y hielo, no necesita un permiso especial de motocicleta para conducir y se equilibra fácilmente.
Un modelo con una velocidad máxima de 55 mph y un alcance de 40 millas se vende por $ 7,999, y Wilcox dijo que tiene una preventa de $ 150,000 y puede llevar el Sway al mercado en un año. El inventor del juguete estimó que ha invertido entre 100.000 y 200.000 dólares en desarrollo y tiene una patente sobre el mecanismo. Buscaba 300.000 dólares por el 10 por ciento de la empresa.
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Kevin 'Sr. Wonderful 'O'Leary tenía dudas, a pesar de un video impresionante que mostraba al Sway en la calle. El mercado de alternativas de transporte está abarrotado, dijo, y le gustaría ver si Wilcox tiene éxito en alinear distribuidores y fabricantes.
El inventor de Guest Shark y GoPro, Nick Woodman, tampoco estaba convencido. 'Parece intimidante para alguien que no va a andar en motocicleta', dijo Woodman, y será difícil lograr que esos consumidores digan: 'Ajá, eso es para mí'.
Preocupado por las piezas, el servicio y el mantenimiento, Daymond John también dejó de invertir.
Eso dejó a un tiburón en pie cuando Mark Cuban dijo: 'Es un grand slam o no es nada. Me encanta.'
Pero luego está fuera, porque no podía aportar nada más que dinero al negocio, un sentimiento similar al expresado por Lori Greiner. Entonces los Tiburones empezaron a hacer sus habituales ruidos de despedida y buena suerte.
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'Continúe haciendo lo que está haciendo y encuentre las personas y la organización adecuadas para construirlo', dijo Woodman. Cuban invitó a Wilcox a regresar cuando el producto esté en el siguiente nivel, y Woodman agregó: 'Todos creemos que tendrá éxito'.
Y luego el fabricante de juguetes y el inventor dijeron cuatro palabras mágicas. Con calma y alegría, preguntó: 'Entonces, ¿por qué no invertir?'
Los Tiburones se sorprendieron al ver que sus propios elogios se volvieron en contra de su decisión de rechazar la inversión. Por un momento, nadie habló, hasta que Cuban soltó: 'Hazme una oferta'.
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'Podemos ir a $ 300.000 por el 20 por ciento', dijo Wilcox.
Cubano: 'Hecho'.
Un asombrado Daymond John le dijo a Wilcox: 'Nunca he visto a nadie darse la reanimación boca a boca de la forma en que lo hizo usted'.
Cuban le estrechó la mano a Wilcox, y el tipo que lo detuvo en seco con cuatro palabras se marchó haciendo sonar los tacones. 'Pensé', le dijo a la cámara detrás del escenario, 'que me iban a desconectar'.
Brian O'Connor es autor del próximo libro, Todo lo que necesitaba saber sobre negocios lo aprendí Tanque de tiburones (Una guía no oficial) , que viene este otoño de Riverdale Avenue Books.
