Hace pocos meses, Tanque de tiburones La estrella Robert Herjavec pensó en vender su empresa global de seguridad de la información.
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Consultó con Mark Cuban, el compañero Tiburón que no ocultó que no le gustaba antes en la historia del programa.
De hecho, me senté con Mark. Le pregunté: '¿Qué piensas? ¿Debería vender mi negocio? Todo el mundo tiene una perspectiva diferente ”, admitió Herjavec ante una audiencia de 1.200 empresarios que lideran empresas de rápido crecimiento en la conferencia Inc. 5000 en Orlando hoy.
Cuando se le preguntó qué consejo tiene Herjavec para los empresarios que evalúan una venta, Herjavec describió el enfoque de tres pasos que funciona para él:
Regla n. ° 1: Piense en vender si la cantidad de dinero que obtendrá cambiará su vida.
Esto es lo que motivó a Herjavec a vender su primera compañía de tecnología de la información, BRAK Systems, a AT&T Canadá en marzo de 2000, supuestamente por más de $ 30 millones.
'Era como mi bebé. Me encantó. Yo lo viví. Lo respiré ', recordó. 'AT&T vino y me ofreció tanto dinero que iba a cambiar fundamentalmente mi vida. Nunca iba a tener que pensar: '¿Qué van a comer mis hijos? Dónde iban a ir a la escuela. ¿En qué tipo de casa iban a vivir? Esa cantidad de dinero cambió mi vida para siempre '.
Regla n. ° 2: Venda si no cree que haya valor y crecimiento futuros en su negocio.
Si el mercado está en declive o no está motivado personalmente por el negocio, es hora de salir.
Regla nº 3: Recuerda que todo tiene un precio.
'No empezaste tu negocio como un pasatiempo, con suerte', dijo Herjavec. 'Usted comenzó este negocio para obtener ganancias y generar capital'.
Warren Avis, fundador de Avis Car Rental para quien Herjavec solía trabajar, le dijo: 'No puedes pagar con cheque para llegar a la riqueza'.
Su única recompensa es la equidad. Asegúrate de maximizarlo.
Para tomar su propia decisión a principios de este año, Herjavec analizó la cantidad de dinero que ganaría vendiendo Herjavec Group y determinó que podrá venderlo por más en un futuro no muy lejano. 'Siento que en tres años podemos cuadriplicar el valor actual de nuestro negocio', dijo.
El mercado está creciendo y el negocio está creciendo, y no prevé nada catastrófico que pueda cambiar esa dinámica. 'Me encanta lo que estoy haciendo, y decidí seguir adelante', dijo.
Él está enfocado ahora no solo en Tanque de tiburones , pero al llevar a Herjavec Group, con oficinas centrales en Toronto, Nueva York y Reading, Inglaterra, a $ 250 millones en ventas anuales, desde $ 150 millones este año.
Al principio de su carrera, Herjavec asistió a una conferencia de Inc. para empresas de rápido crecimiento, muy parecida a la en la que habló hoy.
Llegué a tu conferencia hace años y años y me senté entre la audiencia y escuché a un tipo que no recuerdo, probablemente un tipo de los grandes negocios que pensaba: 'Dios mío, un día puedo ser yo', dijo. .
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