Steve Jobs era un maestro showman . En mi opinión, Jobs fue el mejor narrador de negocios de nuestro tiempo. Cada lanzamiento de producto se realizó de manera brillante. Cada movimiento, demostración, imagen y diapositiva estaba sincronizada y bellamente coreografiada. Si sueno como si estuviera describiendo un espectáculo de Broadway, tienes razón. A Presentación de Steve Jobs tenía más en común con una actuación teatral galardonada que con el lanzamiento de un producto típico. Apple todavía usa la fórmula probada por el tiempo que incluye el ingrediente secreto final: Jobs ensayó sin descanso.
Steve Job hizo que las presentaciones parecieran fáciles porque se esforzó mucho en hacerlas geniales.
Cuando Steve Jobs creó las presentaciones principales de productos, participó en cada paso, desde la creación de los mensajes hasta el diseño de las diapositivas. Pero el paso final fue fundamental. Jobs practicó en el escenario una y otra vez.
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Un reportero de negocios escribiendo un artículo detrás de escena sobre el lanzamiento de un producto de Apple se le dio acceso a Steve Jobs durante la frase de ensayo. 'Jobs presenta los últimos productos de Apple como si fuera un amigo particularmente moderno y enchufado que exhibe inventos en su sala de estar. La verdad es que la sensación de informalidad llega solo después de agotadoras horas de práctica ”. En el mismo artículo, se le pidió a un ejecutivo minorista que esperara hasta que Jobs terminara de ensayar. Él esperó cuatro horas antes de que Jobs saliera del escenario.
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Un ex empleado de Apple publicó un artículo en El guardián sobre su experiencia personal ensayando solo una parte de una presentación de Steve Jobs. 'Para un observador casual, estas presentaciones parecen ser solo un tipo con una camisa negra y jeans azules hablando sobre algunos productos de nueva tecnología', escribió. 'Pero, de hecho, son una combinación increíblemente compleja y sofisticada de discurso de ventas, demostración de productos y aplausos corporativos ... representan semanas de trabajo, orquestación precisa y presión intensa'.
El reportero señaló que Jobs había comenzado a preparar la presentación con semanas de anticipación. Jobs pasó dos días completos de ensayo general antes del gran día.
¿Cuándo fue la última vez que dedicó 'horas de práctica agotadora'? ¿Cuándo fue la última vez que dedicó solo cuatro horas de ensayo? La mayoría de los clientes CEO a los que asesoro rara vez han pasado tanto tiempo practicando una presentación antes de entregarla ... hasta que me conocen. Y lo que sé, lo aprendí de los más cercanos a Steve Jobs.
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La cantidad ideal de tiempo de ensayo
La intensidad de Jobs es difícil de igualar, pero los directores ejecutivos que conozco, que son excelentes presentadores, practican mucho, mucho más que el profesional de negocios promedio. Un reportero de alta tecnología al que se le dio acceso detrás de escena para un discurso de apertura de Intel en la feria de electrónica CES 2018 comentó que “nada de lo que Intel hizo en su discurso de apertura fue fácil [drones que tocan el piano, autos voladores, acróbatas con trajes LED, autos sin conductor, etc.]. `` Lo que sí logró fue poner en escena un puñado de experiencias que fue impresionante ver en persona ''. Como asesor de comunicación que ha trabajado con Intel, puedo decirle que cuando una nota clave compleja aparece sin esfuerzo, hubo cientos de horas de planificación, diseño y ensayo que hicieron que se viera bien.
La pregunta más común que me hacen los directores ejecutivos y los líderes empresariales sobre el ensayo es: ¿cuánto tiempo debo practicar? Aquí está la respuesta que funciona para mí y para mis clientes. La respuesta: 20 por 20.
Para un argumento de venta o presentación estándar de 20 minutos (la mayoría de las presentaciones no son producciones de 90 minutos como las de CES), sugiero ensayar la presentación completa de principio a fin al menos 20 veces. En los primeros diez ensayos, es probable que se detenga y refine los puntos del mensaje o las diapositivas. Probablemente olvidará muchas de sus mejores líneas. Ahí es donde entran los próximos diez ensayos. Durante las próximas diez rondas de práctica, enfóquese en la entrega vocal, el lenguaje corporal y la definición del material.
En su libro, Valores atípicos , Escribe Malcolm Gladwell, 'La práctica no es lo que haces una vez que eres bueno. Es lo que haces lo que te hace bien '. Distíngase de la competencia. La mayoría de tus compañeros no dedicarán tiempo a la práctica, pero tú lo harás. Tu confianza se mostrará.
