Si desea licenciar su idea en la industria de la televisión de respuesta directa (DRTV), ¡será mejor que haga un esfuerzo adicional! Ésta es una industria única. La vida útil de la mayoría de los productos es increíblemente corta, pero también existe la posibilidad de obtener grandes cantidades de dinero, lo que atrae a muchos inventores. De hecho, los anuncios de DRTV generan casi $ 300 mil millones en ventas cada año.
'Cualquier anuncio que atraiga a los consumidores y les pida que respondan directamente a una marca en forma de clic, llamada o compra, incluidos, entre otros, anuncios publicitarios, vallas publicitarias, anuncios sociales y de visualización, correos electrónicos, mensajes de texto o llamadas, se conoce como receptivo o publicidad responsable. Cuando la televisión es el medio, se conoce como publicidad televisiva de respuesta directa o DRTV '', explica Bill Cogar en su artículo sobre por qué el marketing televisivo de respuesta directa sigue siendo eficaz en la actualidad .
En estos días, las empresas de DRTV también hacen un gran uso de las redes sociales para dirigirse con precisión a los consumidores potenciales.
Conoces estos productos. ¡Todos lo hacemos! Estoy hablando de ShamWow, Snuggie, Slap Chop, la parrilla de George Foreman, por nombrar algunos éxitos.
Hoy en día, los videos pre-roll de seis segundos son un estándar. Sí, solo seis segundos. Eso está muy lejos de los días en que los publirreportajes largos se reproducían solo a altas horas de la noche en la televisión.
En esta industria, las cosas cambian rápidamente, por lo que mantenerse actualizado es tan importante.
Recientemente, tuve el placer de entrevistar a Trish Dowling, vicepresidenta senior de merchandising en Innovaciones Allstar , líder desde hace mucho tiempo en este espacio, sobre las tendencias actuales y las mejores prácticas. Antes de unirse a Allstar en 2012, Dowling era compradora de venta minorista y catálogos. Ella estima que ha asistido a miles de ferias comerciales en todo el mundo. En otras palabras, ¡ella conoce el producto!
Afila tus lápices. Aquí le mostramos cómo ganar en DRTV en 2019.
1. Mi estrategia de realizar mejoras simples en los productos existentes no es apropiada para esta industria. En pocas palabras, no funcionará. Las empresas de DRTV buscan algo genuinamente fresco y único, algo que detenga a los consumidores en seco.
Entonces, ¿su producto es realmente nuevo? La única forma de saberlo es estudiando a fondo el mercado.
'Cuando presentamos un producto potencial para llevar al mercado a los propietarios de nuestra empresa, simplemente no entramos y decimos:' Aquí hay un artículo '. Entramos con estadísticas, con lo que en Wal-Mart competiría contra él, con lo que en Bed, Bath & Beyond competiría contra él, con lo que está en Amazon también. Hacer su tarea significa saber qué más hay que se parezca a su artículo y qué hace que su artículo sea diferente '', explicó Dowling.
Una forma obvia de diferenciarse y comenzar a desarrollar relaciones fructíferas con las empresas en este espacio es no enviar ideas que puedan encontrar en un instante a través de Internet. Cuando haces eso, solo estás perdiendo su tiempo ... y el tuyo. Lo clasificarán como un inventor aficionado y lo tratarán como tal en el futuro.
2. En otras palabras, su producto debe ser nuevo y, lo que es más importante, tener un '¡GUAU!' factor. Algo tan tentador, tan irresistible, que un consumidor se sentirá motivado a comprarlo en ese mismo momento. No se puede subestimar la importancia de este factor.
Dowling lo expresó de esta manera: 'Me preguntan todo el tiempo,' Bueno, ¿qué categoría estás buscando? ' Estamos en todas categorías. No se trata de una categoría. Se trata de la emoción y la impresión que el producto produce en el público ”.
3. Es absolutamente necesario tener un prototipo. Una hoja de venta por sí sola no es suficiente. Debido a que Allstar hace muy poco de su propio desarrollo de productos, es imprescindible ver una prueba de concepto. Dowling me dijo a quemarropa que no pueden trabajar con un dibujo.
4. Las patentes no son importantes. No todas las ideas pueden protegerse con patentes. Para aquellos que están preocupados por la propiedad intelectual, sepan que a esta industria no le importa. No se necesita una patente para enviar un producto para su evaluación a Allstar.
Sin embargo, si tiene una patente o ha presentado una solicitud de patente provisional, eso tiene valor. Allstar ayudará a un inventor a obtener una patente si la situación lo amerita.
¡Tienes que amar eso!
5. El marketing digital ha creado nuevas oportunidades. En el pasado, debido a que los anuncios se publicaban en televisión, los productos de DRTV se adaptaban a la mayor audiencia posible. Eso ha cambiado. Mediante el uso de publicidad en las redes sociales, las empresas de DRTV pueden dirigirse a ciertos tipos de consumidores (como, por ejemplo, amantes de los gatos) de manera muy específica. En resumen, las compañías de DRTV están buscando una gama más amplia de productos y precios que en el pasado, desde $ 59.95 hasta $ 19.95.
6. Haga que el video de demostración de su producto sea tan bueno, que sea el que usarán en futuras pruebas. Un video de un minuto es todo lo que necesita. De esta manera, tiene el mayor control posible sobre cómo se presenta su invención en el futuro.
7. Desarrollar una comprensión de los costos de fabricación. Esto siempre es útil al desarrollar productos. Una regla práctica es la proporción de fabricación de 5 a 1. Si tiene un producto cuya fabricación cuesta cinco dólares, su producto debe venderse al por menor por $ 25.
Ésta es una razón convincente para no diseñar demasiado su producto. Por favor, nada de campanas y silbidos.
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8. ¿Y si realmente quieres ganar en DRTV en 2019? Asegure su producto realmente funciona bien . No prometa demasiado. Nadie volverá a pedir si su producto no cumple con las expectativas.
Finalmente, recuerde ser paciente. Incluso en esta industria de rápido movimiento, en promedio se necesita un año desde que se envía un producto para su venta al por menor. Entonces, no espere junto al teléfono. ¡Sigue inventando!
