Cuando los tres cofundadores de la startup de toallas de playa Sand Cloud continuaron Tanque de tiburones en 2016, todavía compartían un apartamento de dos habitaciones que funcionaba como oficina.
Mucho ha cambiado en los tres años transcurridos desde entonces: en particular, la startup registró $ 6,8 millones en ingresos en 2018 y ocupa el puesto número 308 en la lista Inc. 5000 de este año de las empresas privadas de más rápido crecimiento en los EE. UU. crecimiento a una estrategia de ventas que han estado practicando desde el primer día: haga un lote pequeño de cada producto y pruébelo con los consumidores antes de producir grandes cantidades. Ese método conecta a los cofundadores con sus clientes e informa sus planes para productos futuros, según el cofundador Brandon Leibel.
dana perino salario fox news
'Nunca vamos a comprometernos demasiado rápido con algo antes de saber que es un ganador', dice Leibel. 'O lo doblaremos o intentaremos algo nuevo'.
Leibel lanzó el negocio con sede en San Diego con sus amigos Bruno Aschidamini y Steven Ford en 2014. Originalmente crearon una toalla de playa con una almohada adjunta, pero cambiaron de táctica después de caminar por la playa y descubrir que nadie estaba interesado en comprarla. Terminaron desarrollando lo que se ha convertido en el producto estrella de Sand Cloud, una fina toalla hecha de algodón turco que los clientes pueden enrollar y meter en una bolsa.
Una vez que supieron que tenían un producto viable, los cofundadores trabajaron en el escalado. Dejaron sus trabajos y vendieron sus muebles para hacer más espacio en el apartamento convertido en oficina. Aschidamini y Ford incluso vendieron sus coches. Leibel se quedó con el suyo para poder conducir para Uber. También cobró su 401 (k).
La empresa generó $ 30.000 en ventas en su primer año de actividad y $ 430.000 el año siguiente. En Tanque de tiburones, aceptaron un trato con Robert Herjavec, quien les ofreció 200.000 dólares por el 15 por ciento del capital social, y las ventas se dispararon aún más. Entre 2015 y 2018, los ingresos de Sand Cloud crecieron un 1,469 por ciento.
cuanto mide mike holmes
A lo largo de los años, la compañía ha agregado artículos como botellas de agua, pajitas de metal y joyas a su línea de productos. Desde su primera experiencia en el desarrollo de sus toallas, los cofundadores, que ahora se han mudado a sus propios hogares, han probado cada producto nuevo que crean con los consumidores antes de lanzarlo en serio. 'Los compradores son inteligentes', dice Leibel. Pueden oler la falsedad.
EXPLORE MÁS Inc. 5000 EMPRESASRectángulo
