No es imposible superar una mala primera impresión. De hecho, investigaciones recientes nos muestran cómo. Pero, ¿por qué te pondrías detrás de la bola ocho si no es necesario? Especialmente cuando se trata de formarse impresiones sobre cosas realmente importantes, como si pareces o no digno de confianza o inteligente.
Puedes hacerlo mejor que improvisando, y la ciencia debería darte una pausa para hacerlo. Me sorprendió lo rápido que la gente se forma esas primeras impresiones. Investigar de la Universidad de Princeton muestra que alguien que acaba de conocer decidirá si es de confianza o no en una décima de segundo .
Los investigadores llevaron a cabo cinco experimentos que buscaban discernir las primeras impresiones que una persona tendría de otra con respecto no solo a la confiabilidad, sino también al atractivo, la simpatía, la competencia y la agresividad. Las impresiones iniciales generadas después de una décima de segundo no variaron de las impresiones generadas entre aquellos que tenían la libertad de tomarse todo el tiempo que necesitaban para formar una impresión.
¡Vaya! Entonces, ¿cómo es posible moldear las percepciones que se forman literalmente en un abrir y cerrar de ojos?
amanecer davenport y johan kok
Bueno, puedo ofrecer orientación sobre qué hacer en ese momento de apertura (si no fuera por la décima de segundo de apertura). Enviar señales de que eres confiable comienza primero desde un lugar de sinceridad (es decir, sin tratar de ser falso para manipular demasiado las impresiones). Entonces, se trata de un lenguaje corporal consciente.
Aquí hay un poderoso mnemónico para ayudar a garantizar que ASEGURAR el recién llegado con la jerga de su cuerpo:
Conciencia de movimientos de manos y cabeza: señalar a alguien envía una señal demasiado agresiva, al igual que cruzar los brazos y 'enterrar' las manos. De echo, expertos en lenguaje corporal Le recomiendo que muestre sus palmas tanto como sea posible. Señala una intención pacífica y que no estás ocultando nada.
En cuanto a la cabeza, inclinarla indica voluntad de adoptar una posición más vulnerable. La cabeza inclinada fue una de las técnicas favoritas que utilizó el presidente Obama al debatir con un oponente: generó menos hostilidad y resistencia.
Sonrisa: Una sonrisa genuina puede relajar e incluso desarmar. Además, cuando sonríe, es difícil tener el ceño fruncido, lo que puede enviar una señal involuntaria de falta de aceptación.
Todos tenemos suficientes iones negativos en nuestra vida. Ser positivo desde el principio atrae a las personas hacia ti y aumenta su deseo de confiar en ti (nuevamente, siempre que sea una sonrisa genuina).
Signos de absorción: Eres mucho más confiable cuando demuestras que estás escuchando. Así que envía señales de que estás escuchando, absorbiendo y considerando lo que dice la otra persona. Esto incluye asentir con la cabeza (sin exagerar, lo que puede distraer), llevar las manos a la barbilla como señal de profunda consideración y mostrar empatía en las expresiones faciales cuando sea necesario. Se trata de crear sutilmente una conexión humana. Es la táctica que más he usado para generar confianza como líder de organizaciones muy diversas y expansivas.
Edificación: Esto está relacionado con sonreír pero es más amplio. En general, acércate a los demás como si quisieras animarlos de alguna manera. Incluso escuchar atentamente y usar expresiones faciales apropiadas cuando alguien está enojado, distraído o transmitiendo noticias horribles puede ser alentador en el sentido de que la otra persona se siente escuchada. Una mentalidad edificante desencadena cosas instintivas como pararse erguido, inclinarse hacia adelante, mostrar energía, elegir palabras con atención y, sí, sonreír y escuchar.
Reflexionando: Reflejar las expresiones faciales, la posición del brazo o los gestos de otra persona ayuda a crear un sentido de conexión y similitud. No se trata de transformarte de repente en alguien que no eres. Se trata de prestar atención a los movimientos y las complejidades de la comunicación de los demás y reflejarlo para que subconscientemente puedan ver más de sí mismos en ti, lo que inherentemente genera confianza.
Contacto visual: Investigar muestra que las personas que no mantienen el contacto visual durante la discusión son vistas como más engañosas y menos sinceras. En el otro lado de la moneda investigar muestra que aquellos que miran a los demás directamente a los ojos son mucho más creíbles.
Con respecto a ser percibido como inteligente en un primer encuentro, la buena noticia es que si has leído lo anterior, ya estás haciendo lo más importante, según investigar . Estás mirando a tu interlocutor a los ojos.
Expertos También diga que ser expresivo en su discurso (modular el tono y el volumen de su voz y no hablar demasiado lento, con demasiadas pausas y de manera monótona) aumenta la percepción de inteligencia.
Entonces, si es inteligente y confía en este artículo, convencerá a los demás de que también es inteligente y confiable.
