No están generando mucha expectación en South by Southwest. No crean esa nueva y genial aplicación que todos tus amigos insisten en que solo tienes que conseguirla. Pero hay algo muy interesante que decir sobre las empresas emergentes que satisfacen las necesidades más bien mundanas de otras empresas: son realmente buenas para ganar dinero.
Los capitalistas de riesgo han tendido a pasar por alto las nuevas empresas B2B en favor de las empresas de consumo más modernas en el espacio social-local-móvil. Pero eso ha comenzado a cambiar.
Inversores de renombre como Paul Graham y Chris Dixon han promocionado los méritos de las empresas B2B. En agosto, Dave McClure y su incubadora, 500 Startups, incluso organizaron una conferencia dedicada a las nuevas empresas poco atractivas.
Creo que gran parte del mundo de las inversiones se dio cuenta de que, después de saltar un poco demasiado rápido, tal vez estemos gastando mucho dinero en estrategias para dispositivos móviles que realmente no se están haciendo grandes rápidamente o no se están monetizando bien, dice McClure. Creo que algunas personas decidieron volver a las cosas que eran cómodas y ganaban dinero. Imagina eso.
En comparación con las empresas emergentes de tecnología de consumo con modelos de ingresos inciertos que dependen de cantidades masivas de usuarios, las empresas emergentes B2B son más sencillas.
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Para Mike Marian, cofundador y director ejecutivo de Synapp.io, una start-up de Atlanta que ayuda a las empresas a optimizar su marketing por correo electrónico, la mayor ventaja de ser un B2B es la validación casi inmediata del mercado. Comenzamos en enero y somos autosuficientes con nuestros propios ingresos a partir de julio, dice. La empresa de seis empleados tiene ahora más de 1.000 clientes que pagan.
Lo mismo ocurre con Firefly, una empresa emergente que crea una herramienta para compartir navegador que ayuda a las empresas con sus operaciones de soporte al cliente. Registre 10 o 100 clientes y tendrá un negocio autosuficiente, dice Dan Schipper, cofundador de Firefly y actual senior en la Universidad de Pensilvania. Él y sus cofundadores se las han arreglado para hacer precisamente eso. Lanzada a finales de 2012, Firefly ha firmado acuerdos con varias empresas de servicios financieros y de atención al cliente, lo que la hace rentable desde el primer día y genera ingresos de seis cifras.
Por supuesto, la gran ironía es que a medida que los capitalistas de riesgo se han vuelto hacia el atractivo del B2B, las propias empresas se encuentran en la envidiable posición de no tener que depender de financiación externa.
Hemos rechazado tres hojas de términos hasta ahora porque podemos apoyar a nuestro equipo y nuestro producto sin tener que aceptar dinero que no creamos que sea el adecuado, dice Marian. Esa es una gran ventaja.
La bella y la maldita
Por otro lado, estas tres nuevas empresas de consumo se volvieron feas cuando sus modelos de negocio fracasaron:
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Laboratorios de color
Marzo de 2011 a diciembre de 2012
Financiamiento recaudado : $ 41 millones
Industria caliente : Compartir fotos en línea
El zumbido : Sequoia Capital, Bain Capital y Silicon Valley Bank respaldaron esta empresa de aplicaciones para compartir fotos dirigida por el emprendedor en serie Bill Nguyen.
Qué salió mal : Apodado la puesta en marcha del infierno por The Atlantic Wire, Color implosionó bajo una demanda que alegaba cultura tóxica, liderazgo deficiente y contabilidad turbia.
Chatroulette
Noviembre de 2009 - ???
Financiamiento recaudado : Desconocido
Industria caliente : Chat en línea
El zumbido : Andrey Ternovskiy, que abandonó la escuela secundaria rusa, fue cortejado por los capitalistas de riesgo de Silicon Valley que ofrecían adquisiciones millonarias.
Qué salió mal : ¿Cómo monetizar 50.000 hombres desnudos? Ternovskiy no ha encontrado la respuesta, ni ha encontrado la forma de detener la caída del tráfico.
Mejor lugar
Octubre de 2007 a mayo de 2013
Financiamiento recaudado : $ 850 millones
Industria caliente : Estaciones de carga de vehículos eléctricos
El zumbido : Nombrada una de las personas más influyentes de Time en 2009, el empresario israelí Shai Agassi tuvo una visión audaz de reinventar la infraestructura de los coches eléctricos.
Qué salió mal : Ganar tanto a los fabricantes de automóviles como a los conductores es una tarea abrumadora. La compañía perdió $ 459 millones en 2012 y generó solo $ 6,9 millones en ventas. Se declaró en quiebra en mayo.
