Logré aumentar la inversión de una presentación de PowerPoint dos veces durante los últimos 10 años. Parece una gran idea comenzar con dinero en el banco, pero resulta que no es tan simple.
El costo de la inversión va más allá de la dilución del capital social. La recaudación de capital cambia su forma de pensar, a menudo de manera inútil. He aquí por qué nunca volvería a recaudar capital externo en la etapa de la idea.
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1. Las discusiones con inversores encierran malas suposiciones.
A medida que presenta una idea en una etapa inicial, los inversores investigan las suposiciones de su negocio. Con el tiempo, un consenso se forma naturalmente en torno a los supuestos más 'invertibles'. Cuando el inversor finalmente dice 'sí', se siente como una forma de validación del mercado. A medida que la atención se centra en la planificación, el último conjunto de suposiciones erróneas se bloquea y solo regresa para perseguirlo más adelante.
2. Contratar gente pone una capa entre usted y 'la primera línea'.
Cuando construyes una idea, es necesario tomar cientos de pequeñas decisiones. Recaudar dinero le permite reclutar a otras personas para que tomen algunas de esas decisiones por usted. Sin embargo, cada diseñador, desarrollador, comercializador y vendedor que contrate lo llevará un paso más lejos de sus clientes y tecnología. Crea una sobrecarga de comunicación que es realmente difícil de manejar, especialmente en la etapa de la idea, donde la curva de aprendizaje es más empinada.
3. La recaudación de capital es una excusa para no mejorar.
Cada equipo fundador exitoso que conozco ha tenido que aprender dolorosamente las habilidades básicas necesarias para construir sus propias ideas. Esto incluye cómo diseñar, desarrollar y vender su idea. El deseo de recaudar dinero temprano a menudo indica una falta de habilidades en el equipo fundador. Siempre sugiero buscar formas de llenar los vacíos que no requieren financiamiento. Por ejemplo, reclutamiento, asociaciones o, mi favorito personal, aprender nuevas habilidades.
4. El dinero temprano fomenta la 'construcción excesiva'.
Para citar al gurú del desarrollo de productos, Marty Cagan, 'los equipos realmente buenos suponen que al menos tres cuartas partes de las ideas no funcionará como esperamos '. El alcance del 'producto mínimo viable' tiende a aumentar proporcionalmente con la cantidad de dinero disponible. Con demasiada frecuencia, los equipos financiados tienden a complicar demasiado sus productos solo porque pueden decir 'sí'.
5. Los inversores parecen más útiles de lo que realmente son.
No me malinterpretes, soy un gran creyente en conectarme y recibir consejos de personas que entienden las startups. Sin embargo, formar una junta sólida de asesores voluntarios puede ser igualmente útil sin recaudar dinero en absoluto. La verdad es que los inversores no son tan útiles como podría pensar.
6. La inversión requiere que 'haga todo lo posible'.
Recaudar dinero puede parecer una forma menos arriesgada de dejar su trabajo y concentrarse a tiempo completo en la idea. Sin embargo, dada la baja probabilidad de éxito, vale la pena trabajar en ello durante las noches, los días festivos y los fines de semana antes de poner todas sus fichas sobre la mesa. Es menos riesgoso para los inversores que pueden distribuir su riesgo entre múltiples proyectos.
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7. Los malos precedentes legales te perjudicarán mucho más adelante.
En la etapa de la idea, prácticamente no tiene poder de negociación. Sin embargo, la primera ronda de financiación es donde se acuerdan muchos términos importantes que forman la base de cada ronda futura de financiación. Revelar los términos incorrectos podría evitar que aumente la inversión profesional en el futuro.
8. Empieza una adicción sin fin.
Me encuentro con fundadores financiados todo el tiempo que buscan recaudar más dinero para comenzar a vender, comercializar o enviar sus productos. Se convierte en esta excusa interminable para posponer las cosas más importantes que deberían estar haciendo hoy. Aquí radica el mayor lado oscuro de la recaudación de dinero. Te consume. Cuanto más fácil se siente en la etapa inicial, más se apodera de usted. ¡Así es como te atrapan!
Entonces, ¿qué debería hacer si tiene una idea de negocio?
Quizás leíste esto y pensaste 'mi caso es diferente'. Si bien no puedo abofetearlo, puedo ofrecerle algunas alternativas absolutamente reales para recaudar dinero.
- Aprende una habilidad. Durante los últimos 10 años, me he enseñado a escribir un buen texto, a administrar productos, a codificar, a diseñar, a escribir artículos, a reclutar personas, a generar seguidores y a todo lo que he hecho. necesario para pasar al siguiente nivel. Las habilidades son su palanca en la etapa inicial y no el dinero.
- Simplifica tu idea. Es hora de ser creativo. ¿Puede atender a los clientes anteriores manualmente al principio? ¿Puede utilizar SMS y correo electrónico en lugar de crear una aplicación móvil cara? Cuando elimine la posibilidad del dinero de la mesa, se sorprenderá de cómo puede simplificar las cosas para comenzar.
- Concéntrese en la 'rentabilidad del ramen'. Necesita pensar en pequeño antes de poder pensar en grande. Establezca su primer objetivo para ganar suficiente dinero para vivir. Quizás esto sea £ 2000 al mes. Averigüe cuántos clientes necesita para lograrlo y cómo puede hacerlo. Las buenas empresas hacen dinero: los días de Twitter ya pasaron.
Cuando esté listo para la financiación.
La financiación es apropiada para productos que tienen cierta tracción en un gran mercado. Para el 99 por ciento de las empresas que no cumplen con este requisito, el capital externo puede ser una receta para el desastre. Si se encuentra en la etapa de invención, recuerde que la necesidad es la madre de la invención, no el dinero.
