Todos los años, 95 por ciento de los nuevos productos fallan. La razón es simple: la mayoría de los clientes no tienen el tiempo ni la energía para sopesar las ventajas y desventajas de los productos en sus carritos de compras, por lo que utilizan un atajo para tomar una decisión. Ese atajo es el empaque de su producto.
Piense en Tiffany & Co. Para la mayoría de las personas, la icónica caja azul con forma de huevo de petirrojo es más reconocible que las joyas en sí.
El empaque es poderoso porque les dice a los consumidores por qué su producto y su marca son diferentes. Apple es conocida por su empaque limpio y minimalista. Si alguna vez ha visto un video de unboxing para un nuevo iPhone, sabe que a la gente le encanta el empaque de Apple.
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Muchas startups inteligentes también están dominando la experiencia de unboxing. Pad & Quill, una empresa que vende fundas artesanales para iPhone y iPad, envuelve sus productos en papel marrón con mensajes amigables impresos en el interior y un sello romano para una sensación de envoltura a mano distintiva.
Un excelente empaque es especialmente importante para las empresas emergentes en crecimiento porque puede tener un impacto directo en las ventas y el atractivo general de una empresa. Llevar Tronco Club , por ejemplo. Esta compañía selecciona a mano ropa para hombres y envía sus atuendos seleccionados por estilistas en 'baúles' de cartón que se ajustan a la conveniencia y el estilo de su servicio. Después de cinco años en el negocio, Trunk Club atrajo la atención de Nordstrom y los grandes almacenes de alta gama compró la puesta en marcha por $ 350 millones.
El embalaje también puede seguir influyendo en las ventas de una empresa a medida que crece. Las ventas de MillerCoors se desplomaron el año pasado, pero el Miller Lite retro puede aumentar las ventas en casi 5 por ciento . MillerCoors no cambió su cerveza; simplemente cambió la lata en la que venía.
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Pobre el embalaje puede tener un efecto aún más dramático. Australia instituyó recientemente un ley de empaquetado genérico para cigarrillos. La eliminación por parte del gobierno de los derechos de marca en los envases tenía como objetivo disuadir a los jóvenes de fumar. Marlboro no solo no puede usar su logotipo, sino que tampoco puede usar su tipo de letra. Los paquetes, cubiertos con advertencias sanitarias e imágenes gráficas que disuaden de fumar, dieron como resultado la mayor disminución del tabaquismo Australia lo ha visto en 20 años.
Cómo diseñar un empaque que tenga un impacto
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Todas las startups quieren alcanzar el estatus instantáneamente reconocible de Apple y Tiffany & Co., y ese tipo de poder de marca comienza con el empaque de un producto. ¿Cómo puede hacer que su embalaje se destaque de la competencia?
- Conozca su demografía. La clara clara y el azul huevo de petirrojo no funcionarán para todas las marcas. Considere las mejoras para el hogar y Home Depot de Lowe's. Sus resistentes marcas hablan por sí mismas con colores distintivos y masculinos. No tenga miedo de ser atrevido.
- Haga que los envases económicos se vean elegantes y personalizados. Un buen empaque no tiene por qué ser caro. Stephanieverafter , una boutique de accesorios para el cabello en línea, empaqueta sus moños en tarjetas simples en colores apagados con tipografía elegante. Es una solución económica que le da a cada artículo una sensación de alta gama.
- Haz que el paquete sea parte de la experiencia. Parte de la razón por la que es tan divertido desembalar un nuevo producto de Apple es que su empaque refleja la experiencia elegante y fácil de usar del producto que contiene. Una startup que domina esto es De vuelta a las raíces , que produce kits para que los niños y los padres se interesen en cultivar sus propios alimentos. El empaque apto para niños de su kit de hongos está diseñado para saltar del estante y transmitir la experiencia divertida y práctica que brinda la marca.
- Considere opciones ecológicas. Los envases que son reciclables o reutilizables son siempre una razón para que un consumidor elija su marca sobre la de la competencia. De echo, 52 por ciento de las personas en todo el mundo toman decisiones de compra en parte debido a que el empaque muestra que una marca tiene un impacto social y ambiental positivo. embalaje ecológico que funciona como una valla publicitaria ambulante reutilizable para su marca. Hay muchas formas creativas de ser fácil en la tierra y diferenciar su marca en el proceso.
Recuerde, el empaque de su producto está destinado a comunicar un propósito: lo que representa su marca y lo que significa para su cliente. No pierda esta oportunidad de crear una impresión duradera en la estantería y en la mente de sus clientes.
