Principal Crecer Por qué 'Fingir hasta lograrlo' es tan efectivo, según la ciencia

Por qué 'Fingir hasta lograrlo' es tan efectivo, según la ciencia

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Me tomó un tiempo antes de empezar a llamarme autora.

He estado escribiendo esta columna durante casi dos años y he llegado a una audiencia de millones. Estoy a punto de terminar mi primer libro (que escribí como un fantasma para un New York Times autor más vendido), y estaré publicando mi propio libro, con grandes esperanzas, en solo unos meses. (Si desea seguir el lanzamiento, Regístrese aquí para recibir actualizaciones gratuitas. )

Pero, ¿qué tal antes de todo esto? ¿Era yo entonces un autor?

Mi maestra de inglés de la escuela secundaria (una autora publicada) dijo que tenía las habilidades para escribir para ganarme la vida, pero la vida me llevó por un camino diferente. Durante los siguientes 20 años, lo que escribí consistió en largas notas de agradecimiento y tarjetas de aniversario para amigos y familiares, listas divertidas de los 10 mejores para fiestas en el trabajo y cartas de amor a mi novia. (Funcionó, estoy felizmente casado y tengo dos hermosos hijos).

De repente, cambios inesperados en la vida me llevaron a nuevas oportunidades y decidí perseguir mi pasión. Me encontré inmerso en un mundo totalmente nuevo, la palabra clave era inmerso - Con frecuencia sentí una sensación de ahogamiento, mientras luchaba por mantener la cabeza fuera del agua.

Pero con el tiempo, un éxito llevó a otro. Mi lista de clientes creció. Y, finalmente, tuve más ofertas de proyectos que tiempo para completarlos.

Me había convertido en autor. ¿O había sido uno todo el tiempo?

El caso contra la 'autenticidad'.

en un ensayo reciente para Los New York Times , El profesor de psicología de Wharton, Adam Grant, escribe sobre la 'Era de la autenticidad', cuando la gente 'quiere vivir una vida auténtica, casarse con socios auténticos, trabajar para un jefe auténtico, votar por un presidente auténtico'.

'Pero para la mayoría de la gente', argumenta Grant, 'sé tú mismo' es un consejo terrible '.

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Grant continúa describiendo un rasgo de personalidad intrigante conocido como 'autocontrol', que tiene que ver con cuánto aspira una persona a la autenticidad.

El explica:

Si tiene un gran autocontrol, está constantemente escaneando su entorno en busca de señales sociales y ajustándose en consecuencia. Odias la incomodidad social y quieres desesperadamente no ofender a nadie ... Pero si eres un bajo autocontrol, te guían más por tus estados internos, independientemente de tus circunstancias.

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Según Grant, 'los autocontroladores bajos critican a los autocontroladores altos como camaleones y farsantes'. Pero aunque hay un momento y un lugar adecuados para la autenticidad (como con una pareja romántica), las investigaciones muestran que a menudo pagamos el precio por ser demasiado auténticos.

Por ejemplo, Grant cita un análisis integral de 136 estudios de más de 23.000 empleados en los que los autocontroladores altos 'recibieron evaluaciones significativamente más altas y tenían más probabilidades de ser promovidos a puestos de liderazgo'.

Investigaciones adicionales muestran que los autocontroles altos avanzar más rápido y ganar un estatus más alto en el trabajo, probablemente (al menos en parte) porque están más preocupados por su reputación.

¿Significa esto que tiene que ser un fraude que se promueve a sí mismo para salir adelante?

Para nada. Los estudios apoyan la teoría de que Los autocontroladores altos dedican más tiempo a descubrir lo que los demás realmente necesitan, para que puedan ser más útiles.

Pero si no necesitamos soportar todo nuestro ser auténtico, entonces, ¿qué deberíamos perseguir?

Concede crédito al crítico literario Lionel Trilling con la respuesta: Sinceridad.

'Preste atención a cómo nos presentamos a los demás', dice Grant, 'y luego esfuércese por ser las personas que decimos ser. En lugar de cambiar de adentro hacia afuera, traes lo de afuera hacia adentro '.

Por ejemplo, considere la investigación de Herminia Ibarra, profesora de comportamiento organizacional en la escuela de negocios Insead (citando el ensayo de Grant):

Cuando la Dra. Ibarra estudió consultores y banqueros de inversión, descubrió que los autocontroladores altos tenían más probabilidades que sus pares auténticos de experimentar con diferentes estilos de liderazgo. Observaron a los líderes superiores de la organización, tomaron prestados su lenguaje y sus acciones, y los practicaron hasta que se convirtieron en algo natural. No eran auténticos, pero eran sinceros. Los hizo más efectivos.

O como La profesora de Harvard y autora de best-sellers Amy Cuddy lo expresó:

Finge hasta que te conviertas en eso. Hazlo lo suficiente hasta que realmente te conviertas en él e internalices.

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No me malinterpretes: no te estoy animando a que ocultes tu verdadero yo. Por el contrario, creo que la mejor práctica es revelarte lentamente, asegurándote de hacerlo en el momento y lugar correctos. Esto ayuda a las personas a conocer su verdadero yo, sin que se apresuren a juzgar.

Mientras tanto, averigua quién quieres ser. Luego, trabaja duro para convertirte en esa persona.

Poniéndolo en práctica.

En el fondo, siempre me consideré un escritor. Simplemente tomó tiempo antes de que otros me consideraran uno también.

Entonces, la próxima vez que alguien pregunte, '¿Qué haces?' o '¿Cuál es tu profesión?' responda la pregunta en términos de '¿Qué querer ¿que hacer?' o '¿Quién eres tú? querer ¿ser - estar?'

Ser sincero. Luego, esfuércese por cumplir sus palabras.

Porque recuerda: lo que pensamos, nos convertimos.