Muchos sueñan con dejar la vida empresarial para convertirse en emprendedores. El llamado a la independencia, tanto de 'The Man' como financieramente, es fuerte. Sin embargo, para aquellos que quieran colgar una teja y vivir de su experiencia acumulada, puede ser abrumador. Suena genial, pero ¿cómo, realmente, lo haces?
Recientemente compartí las 11 fuentes de ingresos que creé al monetizar mi experiencia en mi vida post corporativa, por lo que ciertamente es algo que se puede hacer, y en un nivel que crea independencia financiera. Específicamente, la construcción de un modelo de generación de ingresos multisecuencia requiere desarrollar los siete hábitos que siguen.
1. Pregunte primero a quién puede servir, no qué puede vender.
El último fluye del primero. Muchos que desean monetizar su experiencia se enfocan primero en el producto que pueden vender. ¿Qué forma debería tomar? ¿Debería escribir un libro? ¿Convertirse en orador? Eso viene después de determinar a quién servir y qué sabe que les sería de utilidad. Tener una imagen clara de su público objetivo significa que sabe a quién no le venderá. Ese es un gran primer paso, como a menudo cuando les pregunto a los emprendedores deseosos, '¿Quién es su público objetivo?' Escuché, '¡Cualquiera con un dólar!'
No funciona de esa manera.
patrimonio neto de elijah blue allman
Una vez que sepa a quién puede servir, averigüe qué necesidades y deseos insatisfechos tienen, qué problemas candentes tienen que deben resolverse. De esta manera, está llenando un vacío y creando demanda para su experiencia en lugar de vender el mero conocimiento común o resolver un problema que nadie tiene. Solo después de lograr esta claridad, debe averiguar en qué vehículo debe incluirse su oferta (libro, blog, discurso de apertura, etc.).
2. Juegue el juego corto y largo en su cartera.
Tener una cartera sólida de flujos de ingresos requiere equilibrar habitualmente las cosas que aportan beneficios a corto plazo (ingresos rápidos) con jugadas a largo plazo (que construyen su marca y generan rendimientos financieros más adelante). Necesita tanto pagar las facturas de hoy como crear las riquezas del mañana.
Por ejemplo, mucha gente quiere escribir un libro, lo que lleva tiempo (dos años en promedio). Si a su libro le va razonablemente bien, es una gran plataforma para elementos de ingresos elevados, como las notas clave. Pero mientras tanto, tienes facturas que pagar, así que tal vez escribas para una publicación en línea, crees cursos en línea concisos o realices algunos trabajos de consultoría a corto plazo. Entiendes la idea.
3. Incluso la amplitud requiere concentración y decisiones difíciles.
Es aconsejable distribuir sus apuestas al intentar lograr la independencia financiera, hasta cierto punto. Incluso al crear diferentes fuentes de ingresos, he tenido que tomar decisiones difíciles. He optado por no participar en la creación de listas de correo electrónico, el podcasting y algunos trabajos de consultoría, por ejemplo, para centrarme en actividades que encajan mejor y respaldan mi modelo de negocio e intereses. Los artículos que escribo generan ingresos pero también me dan notas clave y me dan pie para más libros y cursos, que me brindan más oportunidades para presentar notas clave, etc.
Haga lo que le gusta y combine sus actividades generadoras de ingresos en un plan integrado más amplio.
4. Manténgase presente en su red.
Lo crea o no, cuando dejé la empresa para convertirme en orador, escritor, etc., no estaba en Facebook y apenas en LinkedIn. Estaba a punto de perder el contacto con todos los contactos y relaciones que había construido durante una carrera de tres décadas. Resulta que el 80 por ciento de mi negocio en los primeros años después de la empresa provino de contactos anteriores.
Así que mantén el compromiso de estar al frente de tu red, proporcionando valor a medida que lo haces.
5. Supere su disgusto por 'venderse a sí mismo'.
Odiaba absolutamente vender libros, cursos, etc., a mi lista de correo electrónico y seguidores en las redes sociales al principio, hasta que me di cuenta de que tengo un gran valor que ofrecer. No hay nada de malo en ser compensado por ese valor para ganarse la vida (la gente lo entiende). Si no se promociona, su experiencia permanecerá enterrada con usted.
6. Reutilice el contenido.
Este debería ser el primer hábito que establezca. El contenido que he creado para mis libros se ha reformulado y reutilizado para cursos, clases, conferencias magistrales y artículos en línea, solo por nombrar algunas de las nuevas aplicaciones. Organícese y archive su trabajo de una manera que le facilite recordarlo y reutilizarlo. Y recuerde su ABC: Siempre esté creando (contenido).
7. Constrúyelo y crea que vendrán.
Muchas personas no monetizan su experiencia porque la subestiman. Lo que es obvio para ti no lo es para los demás. Tenga fe en lo que crea y desarrolle el hábito de decirse a sí mismo repetidamente que si lo construye (bueno, basado en la comprensión de su público objetivo), vendrán. En aquellas ocasiones en las que no lo hagan, aprenda por qué y siga adelante.
Así que sé prudente y monetizarás.
