Alden Mills, fundador of Perfect Fitness, tiene un MBA de Carnegie Mellon, pero aprendió sus lecciones de negocios más valiosas sirviendo en los Navy SEALs. Por un lado, dice Mills, los SEAL están entrenados en la guerra no convencional, quizás la mentalidad necesaria para la creación de empresas. Y los SEAL nunca se aventuran a salir sin un 'compañero de natación', una práctica que persuadió a Mills de contratar un socio comercial. Mills también considera a Perfect Fitness una fuerza voluntaria: al igual que con los SEAL, las personas pueden irse si no les gusta el liderazgo. Finalmente, Mills describe a los SEAL como exigentes en perseverancia. 'Ellos decían:' Está bien, es una carrera cronometrada de cuatro millas ', dice. Corría tan fuerte que vomitaba en la línea de meta. Luego decían: 'Ahora es una carrera cronometrada de 10 millas. Sigue corriendo.' No sabes cuándo termina esa carrera, por lo que nunca puedes rendirte '. Ídem: negocios.
crecí en Southbridge, Massachusetts. Mi primer negocio fue vender cangrejos azules en el Cabo, donde teníamos una casita de verano. Cogería cangrejos por la mañana; cuando la gente bajaba a la playa, hacían sus pedidos y, cuando se iban, recogían cangrejos recién cocinados. También tenía un negocio cortando césped. Después, tomaba los recortes de césped y las agujas de pino y creaba mantillo, que vendía. La inmersión doble funcionó bien.
yo estaba un niño bastante descoordinado y enfermizo. Cuando tenía 12 años, un neumólogo me dijo que tenía asma. Me aconsejó que fuera menos activo y que me dedicara al ajedrez. Recuerdo que mi madre me apretó el brazo y me dijo: 'No vas a dejar que nadie te defina'. Fui a un internado en Connecticut y allí aprendí a remar. No requirió mucha coordinación, y descubrí que podía sentarme y tirarme de algo y sufrir durante largos períodos de tiempo. Eso me invitó a la Academia Naval en 1987.
Último año, Fui uno de los 19 niños elegidos de alrededor de 100 para entrenar para los Navy SEAL. Después de tres años, obtuve mi Trident y me convertí en comandante de misión en un SDV, que es una especie de submarino en miniatura que se lanza desde la parte trasera de un submarino nuclear. Luego comandé un pelotón que se estaba entrenando para ir a Bosnia. En ese momento, la Marina estaba tratando de averiguar por qué había una tasa de discapacidad tan alta entre los veteranos de 20 años, y habían atribuido el problema al entrenamiento físico. Por casualidad, eligieron a mi pelotón para estudiar. Estos entrenadores físicos vinieron y nos enseñaron sobre los desequilibrios musculares y el ejercicio funcional. Querían que trabajáramos con los movimientos reales que usaríamos en las actividades durante el día, cosas como el combate cuerpo a cuerpo o movernos, armados, a través de una matanza. En lugar de simplemente hacer flexiones de bíceps y press de banca, nos hicieron hacer movimientos más grandes y con múltiples articulaciones. Ahí es donde las cosas empezaron a filtrarse para mí.
Me fui los SEAL en el 98 para ir a la escuela de negocios en Carnegie Mellon, donde me especialicé en emprendimiento. Mi primer trabajo civil, cuando todavía era estudiante, fue en una empresa de conferencias web llamada Sneakerlabs. Lo compró un competidor, y yo estaba como, Wow. Esto está ocurriendo. Será mejor que me involucre en otra de estas empresas.
me casé la hermana de mi mejor amigo de mi equipo SEAL, y en 2000, nos mudamos a San Francisco para estar cerca del agua. Un alumno de Carnegie Mellon que estaba trabajando en una nueva empresa estaba buscando a alguien a quien asesorar y me contrató. Seguí a este tipo, básicamente cargando su bolso. Me enseñó mucho sobre software. Mi mentor dejó la empresa y yo me convertí en director de desarrollo empresarial. Vendíamos software a comerciantes de energía, pero luego Enron se hundió y el resto de la industria lo siguió. Lo dejo.
Yo gasté el verano de 2002 haciendo ejercicio todos los días y tratando de averiguar qué hacer a continuación. Después de seis semanas, mi esposa dijo: '¿Por qué no haces algo con el fitness?' Eso realmente me puso en una misión.
yo creé un sistema de peso rotatorio llamado BodyRev que proporciona un entrenamiento de cuerpo completo mientras activa los músculos a través del movimiento funcional. Luego salí y encontré un socio comercial: Mark Friedman. Mark conocía a un diseñador industrial recientemente retirado que pensó que podría atender nuestra llamada, pero el diseñador no quería participar. Sin embargo, aceptó cuando se enteró de que había estado en la Marina (aparentemente la Marina le había cambiado la vida) y accedió a construir un prototipo solo por el costo de los materiales. Luego recaudé $ 1.5 millones de 37 amigos y familiares.
Expertos de la industria nos aconsejó que hiciéramos un infomercial. Estábamos totalmente en contra, pero nos convencieron que los publirreportajes no eran tan tontos como pensábamos. Me mudé al condado de Orange durante cinco meses en 2004. Reclutamos a 35 mujeres y las capacité personalmente, 11 veces a la semana. Contratamos a Miss USA de 1982 para que fuera nuestra anfitriona; ella también hizo el programa de acondicionamiento físico. El espectáculo se llamó BodyRev para mujeres, y lo probamos en diferentes canales, a diferentes horas del día y de la noche. Aparecí como inventor y experto. Pero hubo una gran desconexión: aquí hay un Navy SEAL haciendo un programa de ejercicios solo para mujeres. No funcionó. Y los costos fueron monumentales. Después de aproximadamente un año y medio, habíamos gastado casi todo nuestro dinero.
solía nuestros últimos $ 25,000 para desarrollar y lanzar un segundo producto: Perfect Pushup. La gente ya conocía los soportes de flexiones: un conjunto de barras fijas en forma de U que te permiten profundizar en el movimiento y levantar las manos del suelo. Perfect Pushup agregó rotación a la mezcla para proporcionar un movimiento más natural, involucrar más músculos y aliviar las articulaciones. Adoptamos un enfoque completamente diferente para comercializar este producto: dirigirnos a los hombres a través de la impresión en lugar de a las mujeres a través de la televisión. Tomé mis tarjetas de crédito y compré anuncios de lápidas en las secciones del mercado de Afuera, Diario de hombres, y Fitness masculino.
Nuestro primer los anuncios impresos cayeron el 9 de noviembre de 2006; de ellos, vendimos un producto por valor de 100.000 dólares en noviembre. En diciembre vendimos 125.000 dólares. Ahora teníamos suficiente dinero para un anuncio de televisión de un minuto, y esta vez fuimos directamente a los canales deportivos. En febrero de 2007, éramos rentables. Al principio hicimos pequeñas compras en los medios y seguimos aumentando. Recibimos pedidos de los anuncios de televisión a través de un centro de llamadas y por Internet. Entonces realmente fuimos tras los estantes de las tiendas. Pasamos de cero puertas minoristas a 24.000 en un año.
En el En la oficina, todos tienen un Perfect Pushup junto a sus escritorios, y mantenemos dos Perfect Pullups en un lado de la habitación junto con otros productos de fitness en los que estamos trabajando. Animo a la gente a que se ejercite. Tenemos una campana de la Marina antigua, y cuando alguien está emocionado por algo, no tiene por qué ser por negocios, tocará la campana. Y muchas veces dirán: '¡Quiero que todos se bajen y hagan algunas flexiones conmigo!' A veces, en medio de una reunión, hacemos flexiones.
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Soy una firma creyente de que si mantiene la puerta abierta, la gente volará y volverá después de haber tenido el tiempo que necesita. Por lo tanto, no tenemos una política de vacaciones y los empleados pueden trabajar desde donde quieran. Quiero que piensen en esto cuando estén en la ducha por la mañana y cuando se levanten para hacer pipí en medio de la noche.
Fuimos a través de varios cambios de nombre. Comenzamos como PT Metrics, luego fuimos a BodyRev, luego a Perfect Pushup, y felizmente nos decidimos por Perfect Fitness. La intención es ser una marca mucho más grande con un componente nutricional y motivacional, así como productos de ejercicio. Nuestro lema es 'Toma el control de tu cuerpo. Toma control de tu vida.' Queremos ayudar a las personas a sentirse mejor consigo mismas. Queremos ser dueños de la palabra Perfecto.
