Si desea llevar sus productos a los estantes de Walmart, ahora tiene más una hoja de ruta. En la sesión de presentación 'Made in the USA Open Call' de Walmart a principios de este mes, los empresarios tuvieron 30 minutos para explicar por qué sus widgets serían ideales para las 4,600 tiendas minoristas de $ 486 mil millones en EE.
En total, más de 600 posibles proveedores se lanzaron. Los compradores de Walmart escucharon e hicieron muchas preguntas reveladoras. Tuvo lugar el 7 de julio en la sede de la empresa en Bentonville, Arkansas. Entre los productos que se lanzaron se encontraban pavos fritos congelados, motos de cross y una plantilla de afeitado para ayudar a recortar las perillas. 'El ambiente es que' Shark Tank 'se combina con las citas rápidas, con un lado de' Superstore '' ', señala Sarah Nassauer en El periodico de Wall Street .
Entonces, ¿qué se necesita para persuadir a un comprador de Walmart? Aquí hay un resumen de algunos de los comentarios que recibieron los proveedores, cortesía de la cobertura de Nassauer en el diario .
1. Conozca el tamaño de su base de clientes potenciales.
Jason Kloster, el comprador principal de Walmart para el cuidado personal, le preguntó a Scott Bonge, el inventor de la plantilla de afeitado de plástico llamada PerillaSaver , aproximadamente cuántos hombres estadounidenses tienen perillas. 'Sin una respuesta exacta, el Sr. Bonge señaló que son populares en el sur entre los hombres mayores de 25', escribe Nassauer. ¿Fue suficiente información para convencer a Walmart? El tiempo dirá. Por ahora, si quieres uno, puedes Cómpralo en Amazon .
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2. Establezca y muestre el conocimiento de la marca dentro de su categoría.
Otra cosa que puede haber perjudicado las posibilidades de Bonge: Kloster dijo que nunca había oído hablar de GoateeSaver, a pesar de que Kloster había trabajado como comprador en la categoría de cuidado personal durante cuatro años.
3. Mantenga su precio minorista bajo.
Karen Posada, creadora de la buena promesa batidos de verduras y bolsas de jugo, explicó en su presentación que sus bolsas se venderían al por menor por alrededor de $ 1.80. Paul Renn, director de productos de Walmart, le dijo: 'Cualquier cosa por debajo de $ 2, eres oro'.
La cadena también a la parrilla Blamtastic , una empresa con sede en Atlanta que fabrica un aerosol para la dermatitis del pañal para adultos, sobre su precio. 'Walmart absolutamente no puede ser superado en precio', es lo que Staci Cochran, comprador senior de farmacia de venta libre, dijo a los líderes de Blamtastic. 'Para ganar en Walmart, hágalo por menos de $ 10'.
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4. Manténgase abierto a los comentarios sobre su empaque.
Jacob Moore de Walmart, el planificador de mercancías para la salud y el bienestar, evaluó el empaque de la maqueta del producto en aerosol aún no lanzado de Blamtastic, que se llama BootySpray. Entre sus sugerencias: Letras más grandes para frases clave, como 'Sin manos ensuciadas'.
5. Lanza sin un producto terminado, si ahí es donde te encuentras.
El producto BootySpray aún no se lanzó y su empaque era estrictamente una maqueta. Si bien los compradores de Walmart estaban llenos de comentarios al respecto, estaban abiertos a escuchar un discurso sobre un producto en progreso.
6. Reconozca que la aceptación no significa que lo haya logrado.
Durante los últimos dos años, Posada ha proporcionado su salsa de pasta orgánica por $ 4,99 a Walmart. Pero sus ventas no han sido rentables, en parte porque Walmart mismo comenzó a vender una versión orgánica de la marca de la tienda por menos de $ 2. 'Creo que me gané la lotería y de repente su producto no se mueve', le dice Posada al diario .
Además, los aproximadamente 300 Walmart que transportaban su producto estaban lejos de sus instalaciones de producción en Texas y Nueva York. Los costos de envío redujeron sus ganancias. Por todo ello, con su batido de verduras y sus bolsitas de jugo, tenía la intención de conseguir un precio inferior a los 2 dólares.
Este fue el segundo año que la gran tienda organizó el evento. 'Walmart no dirá cuál es su tasa de aceptación para los lanzamientos realizados durante la convocatoria abierta', señala el diario . `` Aquellos que tienen una oportunidad en Walmart a menudo obtienen una pequeña carrera en unos pocos cientos de tiendas, para no abrumar sus negocios iniciales ''.
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Aquí hay más testimonios de proveedores que asistieron a la convocatoria abierta.
