Simon Sinek no es ajeno al mando de una habitación.
El autor de Empiece por el por qué y Los líderes comen al final ha realizado presentaciones sobre liderazgo en organizaciones poderosas como las Naciones Unidas y la Fuerza Aérea de los Estados Unidos. Su charla TED sobre el tema, ' Cómo los grandes líderes inspiran la acción ' ha obtenido más de 22 millones de visitas individuales. Pero Sinek insiste en que no es un mensaje perfectamente elaborado que consigue que el público lo escuche.
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En su chat en vivo el miércoles con C ª. , Sinek habló sobre cómo ganarse el respeto y la atención de cualquier audiencia. Ya sea que sea un CEO establecido o esté dando su primera gran presentación, conectarse con los intereses humanos de su audiencia es imprescindible.
Se humano
Cuando se le preguntó por qué pensaba que su charla TED resonó tan bien en el público, Sinek dijo que no se debía a marketing creativo o publicidad. En cambio, dijo, fue porque la audiencia se dio cuenta de que estaba siendo genuino.
A los pocos años de ser dueño de su propia empresa de marketing, Sinek Partners, Sinek descubrió que ya no le apasionaba su carrera. Se sintió frustrado por las personas que le decían 'haz lo que amas'. 'Estaba haciendo lo que amaba, pero ya no lo amaba', dijo. C ª.
El discernimiento de su carrera lo llevó a descubrir lo que él cree que es el impulsor fundamental detrás del liderazgo inspirado: que los buenos líderes deben saber el 'por qué' detrás de su organización. '¿Por qué estoy haciendo esto?' '¿Por qué existe mi organización?'
Mencionó las luchas de su carrera a la audiencia durante su charla TED, para que los oyentes pudieran entender que para él, este mensaje era personal. 'Mi charla resonó porque fue humana, y para mí fue mi verdad', dijo.
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Solo da
Digamos que está entregando premios a dos empleados con el mejor desempeño. El primer empleado acepta el premio, sube a dar su discurso y dice: 'Me lo merezco. Hice un gran trabajo '. El segundo empleado se acerca para dar su discurso de aceptación y dice: 'Gracias. No podría haber hecho esto sin mi equipo '. ¿A quién reaccionaría más favorablemente la audiencia?
Independientemente de lo que su empresa esté tratando de obtener de su presentación, ya sean nuevos clientes o nuevos empleados potenciales, no olvide que está allí para brindar algo a la audiencia, no al revés. En el escenario anterior, el segundo empleado en aceptar su premio fue dando su oferta de agradecimiento a la audiencia.
Sinek dice que antes de subir al escenario para cualquier presentación, se dice a sí mismo: 'Estás aquí para dar. Estás aquí para compartir '. Este mantra le recuerda que pase lo que pase, la audiencia debe ser su foco.
Haz conexiones
Cuando se presenta a un grupo grande de personas, es fácil sentirse abrumado. Pero creer que estás hablando con una multitud, y no con individuos, puede hacer que pierdas esa conexión humana con tu audiencia.
Para evitar parecer impersonal, Sinek mirará a un miembro de la audiencia a los ojos durante una oración completa o un pensamiento completo. Luego, mirará a otro miembro de la audiencia a los ojos en busca de una nueva oración o pensamiento. Continuará este patrón a lo largo de todo su discurso.
'Encuentra al campeón en tu audiencia y habla con él directamente', dijo Sinek. De esa manera, incluso si no todos en la audiencia están cautivados por tu discurso, habrás encontrado una o dos personas nuevas para difundir tu mensaje.
