La mayoría de las startups utilizan alguna forma de marketing de contenidos: cuando su presupuesto es ajustado, el marketing de contenidos puede ser una forma menos costosa y más eficiente de comercializar y hacer crecer su negocio.
Además, como dice Dharmesh Shah, cofundador de HubSpot, 'aunque todavía es posible hacer estallar al mundo con tu mensaje y oferta, e intentar interrumpir tu camino en la vida de las personas con tu marketing, esa es la forma más cara de hazlo. La forma mejor y más barata es contar una historia o compartir algo útil y útil. esa es el poder del marketing de contenidos '.
Pero eso no significa que el marketing de contenidos sea fácil. Es difícil crear contenido innovador, especialmente contenido de video innovador, que no solo atraiga a una audiencia, sino que también sirva para contar la historia de su marca y ayude a una audiencia a conectarse con su marca y sus productos.
Pero claramente no para Ryan Reynolds . Ryan pasó años tratando de reunir financiamiento y apoyo de estudio para Consorcio inactivo , la película de 2016 que finalmente se produjo por $ 58 millones, básicamente arrancada, al menos en relación con el presupuesto típico de producción de películas de superhéroes. (Por ejemplo, Vengadores: Infinity Wars su producción cuesta más de $ 300 millones).
El presupuesto de marketing para Consorcio inactivo También era relativamente básico, por lo que Reynolds se centró en crear contenido que el público no solo consumiría, sino que también estaría ansioso por compartir. (¿Te suena familiar?) Bromas internas, humor fuera de lo común, avances inteligentes ... el marketing de Consorcio inactivo creatividad sustituida por grandes gastos.
Y funcionó: Consorcio inactivo pasó a recaudar más de $ 750 millones en todo el mundo, lo que la convierte en la película con clasificación R más rentable de la historia. (Y demostrar que, si bien el talento es importante, la perseverancia suele ser la verdadera clave del éxito).
Deadpool 2 abre mañana. (Sin spoilers, excepto para decir que es tan entretenido como Consorcio inactivo . Y eso viene de alguien tan viejo como yo.)
Si bien la campaña promocional incluye algunas estrategias convencionales, Ryan se ha centrado en gran medida en el marketing de contenidos, aprovechando su humor y sus habilidades para contar historias para producir contenido como este video con un David Beckham sorprendentemente genial que ha sido visto 17 millones de veces desde su lanzamiento. hace una semana:
Tenga en cuenta que no hay clips de la nueva película, ni llamadas a la acción manifiestas (excepto por una tarjeta al final) ... solo una linda historia que conecta con la audiencia y cuenta la historia de la marca.
También adopta un enfoque diferente para llegar al circuito de programas de entrevistas nocturnos. En lugar de sentarse en el sofá y hablar de lo maravilloso que fue trabajar con sus coprotagonistas, Reynolds ha hecho apariciones como esta:
Y luego, por supuesto, está esto.
Marketing, claro, pero sobre todo entretenimiento que ha obtenido 20 millones de visitas y cuenta la historia de la marca.
Entonces, ¿qué puedes aprender del Consorcio inactivo enfoque del marketing de contenidos? Resulta que el enfoque de Ryan encaja muy bien con la perspectiva de Dharmesh sobre el marketing entrante.
Conclusiones clave:
1. Tú absolutamente deber mercado.
Muchas startups ignoran el marketing. Después de todo, están comprometidos con la creación de un producto excelente que a la gente le encantará. Aún así: sin marketing, ¿quién sabrá que existe su producto asesino? Un buen marketing te ayuda a encontrar personas que amen lo que haces.
Si no planea invertir en marketing, no invierta en construir un negocio.
2. Su marketing debe cubrir una necesidad.
Nadie se despierta pensando: 'Vaya, espero que me envíen spam hoy'. Al noventa y cinco por ciento de las personas no les gusta que las interrumpan.
con quien esta casada kelly lynch
El otro 5 por ciento odio siendo interrumpido.
El mejor marketing se basa en hacer lo que mejor sabe hacer: ayudar a los clientes. El mejor marketing se basa en crear contenido que sea útil para sus usuarios o clientes potenciales. Esa es la esencia del inbound marketing: contenido útil y útil que atrae a las personas hacia ti, atrayéndolas en lugar de molestarlas.
Incluso si 'útil' solo significa 'entretenido', porque todos podemos usar un poco más de diversión en nuestras vidas.
3. Si espera hasta que su producto esté 'listo' para comenzar a comercializarse, ha esperado demasiado.
Idealmente, debería escribir su primera línea de contenido el mismo día que escribe su primera línea de código. Idealmente, debería escribir su primera línea de contenido el mismo día en que realiza una lluvia de ideas sobre su primer prototipo.
Es absolutamente necesario comenzar a construir marca, alcance y credibilidad lo antes posible.
Aquí hay un ejemplo del Deadpool 2 Campaña. Lanzado el año pasado, el video ofrece algunos de los primeros clips de la película y ayuda a crear una conciencia temprana.
¿La lección principal? Demasiado pronto nunca es lo suficientemente pronto.
4. Nunca intente gastar su camino hacia la conciencia del cliente.
No ganará gritando más fuerte, colocando anuncios más grandes o comprando un stand más grande en la feria comercial. No puedes llamar la atención; solo se puede alquilar. La publicidad siempre es temporal: cuando dejas de pagar el 'alquiler', dejas de recibir atención.
Además, los competidores adinerados tienen más dinero y pueden gastar dinero de manera más estúpida. Así que déjalos.
Como startup, su objetivo es utilizar herramientas y estrategias de marketing que generen apalancamiento. Necesita recibir un rendimiento desproporcionado a largo plazo de sus inversiones en marketing.
Esa es la única forma en que sobrevivirás y luego prosperarás.
5. No confíe únicamente en su equipo de marketing.
En los primeros años todos en la empresa debe estar vendiendo.
Todos en la empresa también deberían dedicarse al marketing.
Reynolds es un buen ejemplo; no se limita a sumergirse en el obligatorio bombardeo de marketing previo al lanzamiento de una semana. `` Nunca antes había tomado posesión como esta '', dijo Reynolds El reportero de Hollywood . 'Podría enviar un correo electrónico a Marc (Weinstock, jefe de marketing de Fox) oa cualquier miembro de su equipo a las tres de la mañana con lanzamientos e ideas, y de alguna manera recibiría una respuesta en 10 o 15 minutos'.
Es por eso que su equipo necesita personas que se preocupen apasionadamente por lo que usted hace, que quieran ayudar, informar y enseñar a otras personas, y que puedan crear contenido que fortalezca su marca y alcance.
Necesita tantas de esas personas como pueda encontrar, porque cuantas más personas tenga que se comprometan a ayudar a los clientes, más crecerá su empresa.
