Estamos a punto de entrar en la temporada de presupuestos, el punto del año en el que todos comienzan a proyectar lo que harán el próximo año.
A medida que establezca sus propios presupuestos, considere algunas palabras de precaución: no sea un héroe.
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Lo que quiero decir con esto es que todos compartimos un deseo intrínseco de establecer metas altas para nosotros mismos en los negocios. Es nuestra naturaleza como empresarios y gente de negocios tener altas expectativas de lo que podemos lograr. Pero si se deja llevar por establecer su presupuesto demasiado alto y les dice a todos lo bien que lo va a hacer, es posible que se esté preparando para una gran cantidad de estrés innecesario e incluso fracasos en el futuro. En lugar de un héroe, parecerás un vagabundo.
Piense en lo que sucede con las empresas públicas y su relación con los analistas de Wall Street. Los analistas establecen objetivos y proyecciones basados en investigaciones y conversaciones con la propia empresa. Las empresas inteligentes se relacionan con estos analistas como una forma de ayudar a garantizar que las proyecciones parezcan justas y alcanzables. Estamos hablando de una probabilidad del 70 al 80 por ciento de que alcancen esos números, frente a algo mucho más arriesgado, como una probabilidad del 50/50.
¿Por qué? Debido a que cada vez que el desempeño de una empresa pública no cumple con las expectativas de los analistas, el precio de sus acciones sufre una paliza y la gente pierde sus trabajos.
El hecho de que no dirija una empresa pública no significa que no pueda aplicar esta misma lección a su propio proceso presupuestario.
Al principio de mi carrera, aprendí esta lección de la manera más difícil. Siempre que establecía mis presupuestos, quería ser un héroe frente a mis compañeros y jefes, así que pongo nuestras proyecciones ahí fuera, para mostrar cuánto íbamos a matar. Las reuniones presupuestarias fueron fantásticas, con todo el mundo emocionado por conseguir grandes números y tener un año récord.
Pero luego nos quedamos cortos, como un 1 por ciento por debajo de nuestro plan. La buena noticia era que habíamos logrado grandes cosas al hacer crecer la empresa. Pero nadie quería hablar de eso, especialmente mis jefes. En lo único que se concentraron fue en que habíamos perdido nuestro plan. Yo era un vagabundo.
En este caso, había decepcionado a mi equipo ejecutivo, le quité la energía al negocio y provoqué que la gente perdiera las bonificaciones. Pero esta lección es aún más poderosa cuando se trata de establecer sus metas para sus socios financieros. Si pierde una proyección con un banco, se enfrenta a la amenaza muy real de que podrían cancelar su préstamo, lo que lo obliga a devolver el dinero que les debe mientras intenta encontrar otro prestamista en un momento en el que no tiene sus números. . Esas son malas noticias en todos los sentidos.
Por otro lado, trabajo con un ejecutivo que es un maestro en el establecimiento de presupuestos alcanzables, que induce la cantidad justa de dudas sobre los programas críticos y la generación de ingresos. A medida que avanza el año, muchos de esos programas arriesgados que estaban condenados a desaparecer comienzan a convertirse en ingresos y buenos clientes, haciendo su presupuesto. Lo gracioso es que básicamente realiza este mismo movimiento cada temporada de presupuesto, sin embargo, ha desarrollado una reputación como alguien que siempre cumple.
La lección aprendida es que si establece metas más realistas, aquellas en las que está al menos entre un 70 y un 80 por ciento seguro de que puede alcanzarlas, aumenta enormemente las posibilidades de que lo vean como un héroe al final del año. Es mejor ser un héroe en el tiempo de bonificación que en el presupuesto.
Siempre habrá presión por parte de aquellos que dicen que estás haciendo una bolsa de arena o que no eres lo suficientemente agresivo, porque parece que estás estableciendo tus metas demasiado bajas. Haz tu mejor esfuerzo para desconectar esas voces. Si puede cumplir con lo que promete, cambiará completamente la conversación al final del año de negativa a positiva. La mayoría de los líderes senior inteligentes quieren que las personas alcancen o superen el presupuesto de forma regular.
Esto también cambia el impulso dentro del negocio. La gente siente la energía de ganar, en lugar de pensar que de alguna manera perdió. Y las sonrisas en el tiempo de bonificación le dirán que tomó la decisión correcta.
Entonces, si desea generar crecimiento en 2019, establezca metas altamente alcanzables, luego salga y aplastelas.
