El viejo dicho es que cuanto más grande, mejor. Ya sea que trabajemos en una gran empresa, una gran ciudad o un gran mercado, a menudo se lo percibe como superior a los lugares que tienen menos personas y competidores. Pero, ¿y si, al rodearnos de esas personas, lugares e instituciones, en realidad estamos saboteando nuestro crecimiento ?
En su libro David y Goliath , Malcolm Gladwell sostiene que las cosas que normalmente vemos como desventajas tienen fortalezas ocultas, lo que las hace poderosas. Lo que inicialmente se percibe como un obstáculo puede ser el secreto de la victoria. A través de varios ejemplos, argumenta que es mejor ser un pez grande en un estanque pequeño que un pez pequeño en un estanque grande.
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Cuando relacionas sus argumentos con el crecimiento de un negocio, tiene sentido empezar a pensar más pequeño en su lugar:
1. Los mercados menos competitivos hacen que sea más fácil destacar.
La investigación de Gladwell indica que las posibilidades de un estudiante de obtener un título STEM disminuyen en dos puntos porcentuales por cada aumento de 10 puntos en el puntaje promedio del SAT de una universidad. En otras palabras, cuanto mejor es la escuela, más difícil se vuelve obtener ese título en matemáticas debido a la mayor competencia.
Cuando realizamos una lluvia de ideas de negocios por primera vez, las más atractivas se adaptan a una amplia gama de personas. Por ejemplo, abrir una cafetería es atractivo porque son populares y llegan a un gran grupo demográfico.
Sin embargo, a un antiguo propietario de una cafetería con el que trabajé le resultó difícil generar ganancias cuando había una docena de tiendas similares en el futuro. Por otro lado, hay una acogedora cafetería que sirve café y té del Himalaya. Si bien las bebidas del Himalaya no son para todos, hay pocas cafeterías que llenen ese nicho. Cuando realiza una lluvia de ideas sobre productos y servicios que son menos competitivos (pero que aún tienen demanda), es más probable que llegue a mercados intactos.
2. Los entornos pequeños pueden brindar mayores oportunidades de crecimiento.
Cuando Josh Opperman se quedó con un anillo de compromiso después de que su prometido rompió con él, aprendió por las malas que vender el anillo daría como resultado una oferta mucho más baja de lo que había pagado por él. Así que configuró I Do Now I Don't, un mercado para personas que buscan vender y comprar anillos de diamantes y joyas.
Asumimos que las ideas de negocios más grandes brindan mejores oportunidades. Pero al hacerlo, perdemos algunas de las ventajas que ofrece un lugar más pequeño. Por ejemplo, muchas personas piensan en crear sitios similares a Craigslist, donde una gran cantidad de personas pueden comprar y vender productos. El único problema es que Craigslist ya domina el mercado de productos generales.
En el caso de Opperman, creó un sitio que, por su naturaleza, cubriría una necesidad menor. Su sitio no es el lugar para bicicletas usadas o libros de texto. Al mismo tiempo, las personas que buscan vender gemas valiosas buscan ese nivel de especificidad para asegurarse de que solo interactúan con compradores serios. Al enfocarse en lo pequeño, su sitio creció rápidamente y llamó la atención de varios medios de comunicación.
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3. Ser 'bastante bueno' en varias cosas y combinarlas es una buena manera de destacar.
Si bien es genial ser un pez gordo en un gran estanque, en realidad las probabilidades están en tu contra. Es difícil destacarse en un entorno competitivo simplemente por ser mejor que cualquier otra persona.
En lugar de aspirar a ser el mejor en una cosa, encuentre una manera de diferenciarse siendo bueno en algunas cosas. Scott Adams, el creador del cómic Dilbert , se refiere a esto como una 'pila de talentos'. En el caso de Adam, no es el mejor artista del mundo, pero logró combinar sus habilidades artísticas, habilidades de escritura y conocimiento comercial para crear su popular cómic.
Para utilizar una pila de talentos, piense en las cualidades que se valoran en su campo de trabajo. Luego, da un paso más y piensa en cualidades inesperadas que pueden ayudarte a diferenciarte de la multitud. Digamos que ofrece entrenamiento físico. Si bien la dedicación, la paciencia y el conocimiento sobre nutrición son valiosos, puede dar un paso más aplicando la psicología para motivar a sus clientes. Aplique habilidades de codificación y diseño y podrá diseñar herramientas de fitness en línea que ayuden a las personas a solucionar sus mayores problemas de fitness.
Iniciar y hacer crecer cualquier tipo de negocio significa que enfrentará una dura competencia. Pero si puede filtrarlos, ya sea diferenciando su oferta o eligiendo un nicho con menos competidores, encontrará que su negocio crece de maneras que no había considerado.
