¿Cómo saber si tiene una gran idea de negocio?
Antes de continuar con su empresa, es una gran idea hacer una investigación de mercado y evaluar el potencial de éxito.
Aquí hay 15 preguntas que debe hacer antes de perder tiempo, dinero y charlas sobre lo bueno que será para todos sus amigos.
1. ¿Resuelve un problema?
Se ha dicho que la necesidad es la madre de la invención. Si eso es cierto, entonces es la niñera del espíritu empresarial.
Adivina esto: ¿Cómo es que tu supuesta gran idea facilita la vida de alguien? ¿Cómo les ahorra tiempo y / o dinero a las personas?
Si su idea de negocio no resuelve un problema, entonces ya tiene un golpe en su contra.
2. ¿Cuántas personas ya han resuelto ese problema?
Seguro, es posible que tenga una gran idea que resuelva un problema. Desafortunadamente para usted, el capitalismo de libre mercado le da a otras personas el derecho de resolver ese problema también. La competencia puede ser una bendición para los consumidores, pero puede ser una maldición para los dueños de negocios.
¿Alguien más está resolviendo el problema que identificaste? Si es así, ¿qué están haciendo para comercializar con éxito sus soluciones?
3. ¿Qué tan única es su solución? ¿Tiene una ventaja competitiva?
¿Cómo posicionará su marca para que a la gente le guste más lo que ofrece que lo que ofrecen sus competidores? ¿Cuál es la propuesta de venta única (PVU) que atraerá a las personas a su solución en comparación con las otras soluciones del mercado?
4. ¿Cuántas personas más hay en el mercado?
¿A cuánta competencia, realmente, te enfrentarás? En algunas industrias (por ejemplo, la industria automotriz), unos pocos competidores son suficientes para presentar un desafío. En otras industrias (por ejemplo, servicio de alimentos), casi siempre hay espacio para uno más.
valor neto de eva mendes 2015
Mide el alcance de tu competencia y determina si el mercado ya está saturado.
5. ¿Qué tan maduro es el mercado?
La madurez del mercado probablemente afectará sus costos de entrada. Si el mercado es maduro y ya hay actores clave en él, es casi seguro que necesitará hacer una inversión significativa solo para ganar exposición y construir su reputación. Por otro lado, si el mercado es relativamente nuevo, es probable que pueda promocionar sus productos o servicios con recursos limitados.
6. ¿Cómo evolucionará el mercado durante los próximos 10 años? ¿Está creciendo o disminuyendo?
¿Cuál es la perspectiva a largo plazo del mercado? ¿Vas a enfrentar desafíos estratégicos en un par de años cuando el mercado se debilite? ¿Cómo se diversificará cuando eso suceda?
7. ¿Cuáles son los costos iniciales?
Se necesita dinero para ganar dinero. Antes de que pueda comenzar a discutir una estrategia de formación de capital, necesitará saber cuánto capital necesita. Detalla los costos de marketing, legales, administrativos y de producción asociados con tu idea de inicio para que puedas argumentar a favor de un retorno positivo de la inversión para tus inversores.
8. ¿Cuáles son las barreras de entrada?
Los diferentes mercados presentan diferentes desafíos. Si está fabricando un producto de seguridad para niños (por ejemplo, un asiento para el automóvil), puede esperar que los costos del seguro de responsabilidad sean enormes y tal vez incluso prohibitivos. Si está ofreciendo productos a personas en el extranjero, tendrá que lidiar con aranceles, leyes locales, conflictos culturales y barreras geopolíticas.
9. ¿Cuán capaz es usted de lograrlo?
Descubrirá que los inversores tienen un lema: apueste al jinete, no al caballo. Eso significa que están mucho más interesados en el emprendedor que en la idea.
¿Tiene alguna experiencia en la industria en la que está ingresando? Más importante aún: ¿tiene alguna experiencia administrativa en esa industria?
Además, ¿ha lanzado con éxito una startup en el pasado?
Esos son los tipos de preguntas que se harán sus posibles inversores.
10. ¿Tiene puntos fuertes claros que se alinean con llevar su idea a la cima?
Eche un vistazo a su currículum y pregúntese: '¿Qué he hecho en el pasado que me convierte en un gran candidato para llevar este producto o servicio al mercado?'
11. ¿Conoce personas en la industria que puedan ayudarlo a tener éxito?
Lograr penetración en el mercado es muy parecido a encontrar un buen trabajo: es útil conocer a las personas adecuadas.
Si planea lanzar su producto con éxito, es casi seguro que necesitará formar alianzas con personas que son actores clave en la industria. Si no conoce a nadie que pueda ayudar, se enfrentará a un desafío. Hablo mucho de este punto en mi libro, 'Influencer digital'.
Por cierto, esta es la razón por la que es una gran idea perfeccionar su propuesta para los inversores. A menudo, los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles (o 'tiburones') conocerán a muchas personas que pueden ayudarlo. Si invierten, te pondrán en contacto con los contactos adecuados.
12. ¿El producto o servicio se alinea con sus objetivos de vida?
Cuales son tus metas en la vida? Si el producto o servicio que planea lanzar no es compatible con sus ambiciones personales a largo plazo, es probable que pierda interés y fracase.
13. ¿Cómo son los ingresos y las ganancias potenciales?
Puede que no sea políticamente correcto admitirlo desde el principio, pero estás en el negocio para ganar dinero. Asegúrese de ejecutar el mejor y el peor de los casos para estar seguro de que está viendo una idea que ofrece un ROI positivo.
14. ¿Cuánto tiempo le llevará ganar dinero? ¿Podrá afrontar el período proyectado sin devoluciones?
Dependiendo de su modelo de negocio, es posible que deba estar en el negocio durante mucho tiempo antes de obtener beneficios. Asegúrese de que su pronóstico de flujo de efectivo indique que su negocio puede sobrevivir a ese período sin rentabilidad.
15. ¿Cómo afectará su vida el inicio de este negocio?
Pregúntese cómo afectará a su vida la creación de un negocio. Luego, date cuenta de que la respuesta correcta es: 'Mucho más de lo que crees'.
Proceder acorde a.
